為什么說連鎖模式，它屬于一個以小博大的生意，因為它屬于投入有限。但是一旦做起來增長無限的生意，你會發(fā)現(xiàn)這個生意本質(zhì)上它屬于賣故事，賣培訓(xùn)，然后賣原材料的公司。如果你以前做過這個招商加盟的話，你會很清楚，招商的核心就是三個字，賣機會，而這個機會本質(zhì)上是不愁賣的，因為誰想發(fā)財，誰想掙錢就賣給誰。相信大家都聽說過加利福尼亞淘金熱的故事，1848年1月24號，當(dāng)時在加利福尼亞一個磨坊里面發(fā)現(xiàn)了黃金，就這樣一個消息。不到一年，吸引了全球大概三十多萬人來到加利福尼亞淘金。所以我相信大家都知道這個故事的結(jié)果，就是真正淘金的人，賺到錢的僅僅只是少部分，而真正賺到大錢的那些人，都是賣鏟子、賣工具，提供衣食住行的人。實際上做連鎖模式更夸張，因為它屬于三頭賺錢。先是向顧客賣產(chǎn)品賺錢，然后再向加盟商賣模式賺錢，最后再向投資人賣股權(quán)賺錢。
剛開始你可以通過開直營店，然后甚至你不開直營店都可以，然后賣產(chǎn)品賺錢，但是這些都是小錢。真正大頭的并不是靠產(chǎn)品賺錢，而是靠賣模式，靠賣這個發(fā)財?shù)臋C會賺錢。我認識一個老板，他的套路就特別深，加盟的人想開店，但是不懂經(jīng)營，也不懂技術(shù)，那么就可以去老板開的培訓(xùn)學(xué)校去學(xué)習(xí)。加盟店需要統(tǒng)一裝修，那么老板開的這個裝修公司就可以搞定。店開起來以后，需要基于這個銷售額抽成，老板又跟一家這個軟件公司合作，做了一套系統(tǒng)，然后免費給加盟商使用。未來這個公司要上市的話，那么這些加盟商的營業(yè)額都算他的，包括加盟商需要的設(shè)備以及進貨的一些渠道原材料。這些東西背后全都是他的公司在運作，最后你算下來，這些基本上才是他利潤的大頭，才是他真正的賺錢的來源。
所以你會發(fā)現(xiàn)最近幾年生意這么不好干的情況下，連鎖模式竟然發(fā)展到這個風(fēng)生水起，基本上屬于這種穩(wěn)賺不賠的生意。往小了說，你做不大沒關(guān)系，因為你的加盟商就可以養(yǎng)活你。往大了說，你規(guī)模做起來了，準備要上市了，那么這些加盟商的業(yè)績都是你的品牌，也是你的。而這是為什么今天在生意如此難做的，今天會有這么多的人爭著搶著去做招商加盟。
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