寧可997也不做備胎，其實今天大多數的運營人員都是用戶的備胎。因為你一旦跟用戶談錢，用戶馬上就走。所以你要看你的產品在用戶眼里面是否具有不可替代的優(yōu)勢，完成用戶的變現(xiàn)就是一個非常關鍵的步驟。只要用戶付費了，才能夠說明你的產品真正有價值。這里運營人員一定要清楚，無論你的商業(yè)模式是什么，你的付出一定要有人買單。因為你只有從用戶身上獲得的利益大于你的投入，你的運營才是可持續(xù)的。
今天之所以有很多的企業(yè)倒掉，并不是因為他們的服務做的不夠好，而是服務做的太好了，好到本錢都收不回來了。當然了，我們也非常清楚，畢竟有一些產品它本來就無法向用戶收費，就比方說搜索引擎，也包括還有一些社交工具，瀏覽器、視頻播放器等等。通常來說這個互聯(lián)網公司在用戶變現(xiàn)的環(huán)節(jié)上有3種盈利模式。第一種是直接向用戶收費，第二種是增值收費，第三種是廣告，只要一家企業(yè)能夠從這三種里面挑取一種符合你商業(yè)模式的就可以。通常來說，像教育培訓類的產品，都會選擇直接收費，這個模式會比較多一些，而游戲類的產品都會選擇在游戲當中加入一些增值服務的項目來獲利。不過對于大多數的平臺來說，第三種的廣告才是他們的主要盈利手段。當然了，在今天一個微利的時代里，三種收費模式并用也是一種選擇。就比方說今天的視頻網站，既可以收取會員費用，也可以通過點播影院盈利，而他的大頭的廣告收益依然可以持續(xù)的幫他賺錢。
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