陜西的一家小藥店，通過(guò)一套合伙人模式，一年收入做到了20個(gè)億，在全國(guó)瘋狂裂變了兩千多家門店。那么他是如何做到的？因?yàn)樗麑?duì)內(nèi)和對(duì)外都建立了他合伙人的模式，把員工和客戶都發(fā)展成為了合伙人，這就是他成功的關(guān)鍵。
第一個(gè)，就是外部合伙人模式。采用的是客戶合伙人模式。
第一步，就是要把客戶發(fā)展成為會(huì)員，所以他在線下門店開(kāi)發(fā)的小程序和APP。當(dāng)去他藥店買藥的時(shí)候，不管有沒(méi)有買藥，店員都會(huì)主動(dòng)問(wèn)，有沒(méi)有注冊(cè)他的會(huì)員，注冊(cè)是免費(fèi)的，而且不管買什么藥都有折扣，所以大部分的客戶都愿意去注冊(cè)。就這一招，短短幾年，就積累了將近1000萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員。當(dāng)你成為會(huì)員，假如你愿意把他的小程序分享出去，你還會(huì)得到1%的分傭。
第二步，如何成為他的合伙人。假如你愿意升級(jí)成為合伙人，那你也會(huì)分享出去賣藥，最高可以獲得30%的傭金。同時(shí)自己買藥的優(yōu)惠力度也很大，最高可以省30%。但并不是誰(shuí)都能成為合伙人。有一個(gè)條件就是你需要購(gòu)買一個(gè)會(huì)員升級(jí)禮包才能升級(jí)成為合伙人。門檻也不高，只要不到100塊錢，禮包里面都是家庭的一些常備用品，反正這些藥平常你也能買，分開(kāi)買還更貴，還不如直接買了合伙人的禮包，升級(jí)成為合伙人。當(dāng)然最開(kāi)始合伙人都沒(méi)有什么信心去做分銷，所以他就把合伙人分傭，最高的幾個(gè)合伙人，放在最顯眼的位置循環(huán)播放。大家一看，有的人光傭金一個(gè)月就能拿到一兩萬(wàn)，自己工作賺的還多，所以很快就有一萬(wàn)多名客戶幫他賣藥。但是如果任由顧客自己，一旦賣不出去，大家就沒(méi)信心了，所以這個(gè)時(shí)候，又建立了授權(quán)，把合伙人都拉進(jìn)來(lái)，每天在群里面分享帶貨非常厲害的文案，以及每個(gè)商品組織什么病癥。合伙人看了之后，如果自己家人有需要，直接在群里就購(gòu)買了。所以他線上的訂單爆發(fā)的非?？欤惶炀湍茌p松達(dá)到3000個(gè)訂單以上。
第二個(gè)，內(nèi)部是如何激活員工的。他們家的員工服務(wù)為什么這么好？就連沒(méi)有消費(fèi)的顧客都能拉過(guò)來(lái)做會(huì)員，像別的藥店的員工，顧客進(jìn)店了都懶得理，因?yàn)樗褑T工變成了合伙人，設(shè)計(jì)這套內(nèi)部員工合伙機(jī)制，員工除了在藥店賣藥能拿到提成之外，發(fā)展線上的會(huì)員也能拿到傭金，相對(duì)把店員和會(huì)員捆綁在一起。只要是你邀請(qǐng)的會(huì)員，那他以后的消費(fèi)都跟你有關(guān)系。至于傭金，根據(jù)藥品的利潤(rùn)來(lái)定，1%到30%不等。
不是實(shí)體生意不好做，而是等客上門的方式，已經(jīng)out了，時(shí)代已經(jīng)變了。你的身體在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但是你的思維它停留在傳統(tǒng)時(shí)代，單純的努力并不能讓你的企業(yè)快速的成長(zhǎng)，一定要多學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維和模式，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定出適合自己的模式，才能真正實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)。
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