沒活干的工程人越來越多了,為了避免風(fēng)險，都開始轉(zhuǎn)居間了，殘酷的現(xiàn)實是90%的居間人是不合格的，95%以上的居間人是賺不到錢的,能賺到錢的居間人鳳毛麟角,為什么？除了硬實力不夠以外，是大家的工作方法不到位，分享幾個比較容易忽略的工作小細節(jié)。
第一，作為居間人，一定要弄清楚自己的位置，咱就是個媒介，不管和甲方或者乙方誰的關(guān)系好，他倆都是客戶，所以態(tài)度上不要拽，要謙和一點，懂得和稀泥，兩頭說好話，把談判氣氛調(diào)節(jié)好。
第二，居間人不是無本買賣。在整個項目過程中，還是會產(chǎn)生一些差旅費和公關(guān)費用的，小錢上面不要太計較，人和人的關(guān)系，一定需要見面才會往前邁一步，語音不如視頻，視頻不如見面，見面不如吃飯，吃飯不如喝酒，他不請你，你請他，多見面才能擦出火花，身子骨別懶，疫情結(jié)束了，一定要多組織活動。
第三，做居間盡可能的不要跨行，除非自己組建了專業(yè)團隊，否則一定要做自己熟悉的業(yè)務(wù)，這樣成功率就會大大提高，不會白白的浪費人力財力。
第四，居間是一門生意，想做好哪一門生意，都要付出時間和精力，天上掉不下去。所以找到合適的項目以后，第一時間要資料，然后盡可能的詳細的閱讀一遍，有條件的去現(xiàn)場調(diào)研一下，沒有條件的也要做一個簡單的項目背景調(diào)查，自己感覺項目質(zhì)量不錯了，再推薦給別人，只當(dāng)傳話筒的不是居間，是通訊員。
第五，做項目推薦，也是一門藝術(shù)，切記不要生硬的把自己拿到的資料，全部一股腦的微信上轉(zhuǎn)出去，讓別人閱讀，然后就覺得萬事大吉了，沒有自己什么事兒了，對方一問你細節(jié)，我來問問看，或者是我不知道，你自己看看，這樣做，好業(yè)務(wù)也會做黃，因為大家判斷你要么就是N到手了，要么就是不靠譜，沒有人會認真的和你聊下去的，正確的做法是用自己的話，編輯一段簡單的文字，闡述一下項目的關(guān)鍵點，比如項目地點，資金到位情況、規(guī)模、付款方式，甲方資金背景、乙方資質(zhì)要求，以及總包什么時候投標(biāo)，來不來得及操作，分包，需不需要保證金，收不收保函等等等等，把這些影響到項目決策的關(guān)鍵點都摘出來，這樣遇到合適的推薦對象，就有選擇的釋放信息，逐步的交流，如果硬性條件有了對方主動的要求，要資料了再傳給他。
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