我們說toc市場啊，它是認(rèn)知決定事實(shí)，而tob市場呢？它是事實(shí)決定認(rèn)知。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，與皇帝的新衣，他們的營銷邏輯是一樣的。但為什么營銷的結(jié)果卻千差萬別，謊言重復(fù)一千遍就是真理。但是面對toc和tob市場的不同，它的營銷邏輯營銷策略是完全不一樣的。農(nóng)夫山泉它面對的是toc的市場，而皇帝的新衣呢，它面對的是一個(gè)tob的垂直領(lǐng)域市場。當(dāng)你面對的是大眾消費(fèi)市場的時(shí)候啊，有點(diǎn)甜，就是一場破冰行動。
通過這個(gè)行動品牌可以靠它做出品類的定義。因?yàn)榘∮悬c(diǎn)甜，這個(gè)概念是可以人為造出來的，市場價(jià)值和市場的需求，也是可以被教育出來的。而面對皇帝的新衣，它是一個(gè)典型的tob市場tob市場的*的特點(diǎn)就是基于問題而活，而且這個(gè)需求啊還不是你定義的，它是真實(shí)存在的。你的品牌價(jià)值不在于你宣傳自己有多牛，而是你服務(wù)的顧客，他有多牛，他的認(rèn)可，決定了你在行業(yè)當(dāng)中的價(jià)值。所以toc市場重在教育，而tob市場，重在服務(wù)，對象不同，所以方法不同，這個(gè)千萬不要搞反了。
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