自主創(chuàng)新性的企業(yè)，想要活下去，拼的就是兩點，要么拼性價比啊，要么拼你的研發(fā)速度啊，作為很多年輕的公司來說啊，研發(fā)這個事情風(fēng)險很大。所以說降低價格的公司都會選擇另外一條路啊，就是拼性價比，但是真正的性價比啊，它不是單純的降價，而是在降低價格的同時，也要同時降低你的成本。今天市場當(dāng)中啊，絕大多數(shù)的企業(yè)只能夠做到降價啊，沒有辦法做到降低成本。但是有這樣一家公司啊叫名創(chuàng)優(yōu)品，它是一家優(yōu)質(zhì)低價的代表性公司，它與供應(yīng)商的合作是買斷制的一次性下單，海量訂單啊，這樣就攤薄了生產(chǎn)訂單。當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品，買斷供應(yīng)商訂單之后呢，它對供應(yīng)商有了更大的制約權(quán)。那么名創(chuàng)優(yōu)品啊與供應(yīng)商這種采購協(xié)議當(dāng)中呢，有兩條非常嚴(yán)格的條款啊，第一個就是出質(zhì)量問題啊，永遠(yuǎn)納入黑名單，而且名創(chuàng)優(yōu)品有權(quán)利不結(jié)款。那么第二個就是價格高于其他合作作方的話，會立馬停止合作啊，取消所有訂單。
簡單說就是名創(chuàng)優(yōu)品的*性價比的策略呢，關(guān)鍵在于買斷供應(yīng)，你最終實現(xiàn)以量定價啊，以量定制的方式。但實際上今天絕大多數(shù)的創(chuàng)新企業(yè)啊，他們并沒有名創(chuàng)優(yōu)品啊，對于這種成本的把控，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品啊，剛剛開始賣貨，企業(yè)就死掉了。其實根本的問題在于啊，創(chuàng)始團(tuán)隊無法在短期之內(nèi)啊降低成本啊實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。由于中國它屬于這種工廠型加銷售型的市場學(xué)習(xí)能力和模仿能力以及這個渠道鋪貨能力啊非常強(qiáng)。所以說從一個新產(chǎn)品啊上市到跟風(fēng)者入局，你的貨最多只能夠獨占市場十四天到三十天。而作為這種自主創(chuàng)新性的企業(yè)，如果你在此期間啊，你不做降本增效提高效率，那么你的競爭對手會讓你在十八個月之內(nèi)消失。
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