陜西一家小藥店的成功故事，令人矚目，不僅讓員工如狼似虎，還吸引了一萬名顧客，爭著搶著幫他賣藥，一年創(chuàng)收三十億，全國成功列變成兩千家門店。陜西一家小藥店的成功故事，令人矚目。他成功的秘訣包含了三個(gè)關(guān)鍵步驟，完全出人意料，特別是第三步是他們成功的關(guān)鍵。首先他們充分利用線下門店客流。首先，他們開發(fā)了小程序和APP當(dāng)顧客來到藥店，不管他們是否購買藥物，店員都會(huì)主動(dòng)詢問是否愿意注冊(cè)成為會(huì)員，注冊(cè)是免費(fèi)的，而且注冊(cè)后不管購買什么藥物，都可以享受折扣。這一策略非常成功。因?yàn)樵S多人平時(shí)都需要購買藥物，所以大多數(shù)顧客都會(huì)注冊(cè)成為會(huì)員。這一步驟讓藥店短短幾年內(nèi)積累了近一千萬名會(huì)員。此外，會(huì)員如果愿意分享小程序上的藥品，還可以獲得百分之一的傭金。如果他們?cè)敢馍?jí)成為合伙人，他們可以獲得高達(dá)百分之三十的傭金，并且自己購買藥物時(shí)也能享受更大的優(yōu)惠，最多可省百分之三十升級(jí)成為合伙人的*條件是購買一個(gè)一百元的家庭，常用藥禮包門檻非常低。
一開始，合伙人們對(duì)分銷沒有太大信心，但藥店將擁有最高傭金的幾名合伙人放在最顯眼的位置進(jìn)行輪播，這迅速吸引了眾多顧客。因?yàn)橛行┤艘粋€(gè)月僅憑傭金就能賺到一兩萬，甚至比自己的全職工作收入還高。不久之后，已有一萬多名顧客積極賣藥，并且藥店還專門創(chuàng)建了社交群，將合伙人們都拉進(jìn)來，每天在群里分享優(yōu)秀的帶貨文案和每種商品的治療病癥。一伙人們看到后，如果他們的家人需要這些藥物就會(huì)在群里直接購買，同時(shí)也可以將這些文案分享出去賣藥。這使得藥店的線上訂單迅速爆發(fā)，一天可以輕松獲得三千個(gè)訂單。至于如何激發(fā)員工的積極性？答案很簡單，將員工變成合伙人。答案不僅在藥店銷售藥物時(shí)可以獲得提成，還可以通過引薦線上會(huì)員賺取傭金。這樣店員和會(huì)員被緊密的聯(lián)系在一起。只要會(huì)員是由他們邀請(qǐng)的。那么該會(huì)員未來的消費(fèi)都會(huì)與他們有關(guān)傭金的比例，根據(jù)藥物的利潤而定，從百分之一到百分之三十不等。因此，這個(gè)成功的案例告訴難們，實(shí)際上實(shí)體生意并不難做，關(guān)鍵是要善于裂變，吸引客戶上門。
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