僅用三十天時間創(chuàng)造了三千多萬的銷售額，這一壯麗的業(yè)績實(shí)在令人驚嘆。那么他們是如何做到的呢？這個銷售團(tuán)隊(duì)銷售的是一盒三百九十九塊的面膜，但他們采用的免費(fèi)拼團(tuán)方法，卻讓每個消費(fèi)者都有機(jī)會獲得適盒面膜。聽起來像是童話故事，但實(shí)際操作卻相當(dāng)巧妙。首先，如果你想獲得這個免費(fèi)拼團(tuán)的機(jī)會，你需要支付三百九十九塊錢購買十盒面膜。然后你需要邀請兩個朋友參與拼團(tuán)。一旦他們成功付款，你的三百九十九塊錢將會返還到你的會員余額中。你可以繼續(xù)邀請兩個朋友參與拼團(tuán)。而每次他們成功付款后，你的三百九十九塊錢又會回到你的會員余額這一規(guī)則對每個人都適用，這意味著每個人都有機(jī)會在他們的商城里免費(fèi)獲得十盒面膜。但這里的關(guān)鍵在于，雖然你的錢可以退回來，但不能體現(xiàn)你可以繼續(xù)參與拼團(tuán)，每次需要邀請兩個新朋友，而不是之前參與過的人，這個規(guī)定的背后是一種巧妙的策略。
第一次參與拼團(tuán)時，你為了返還三百九十九塊錢，會吸引兩個新人加入。第二次參與拼團(tuán)時，你為了使用之前返還的三百九十九塊錢，又會吸引兩個新人。這樣一來，每個參與拼團(tuán)的人都會為商城帶來新的顧客。因此，一個人參與拼團(tuán)后，需要吸引四個新人，而這四個新人每個人也要吸引四個新人，以此類推形成了裂變效應(yīng)。這一策略讓他們的流量迅速增加，同時也吸引了大量的訂單。盡管產(chǎn)品事實(shí)上是免費(fèi)的，但他們的利潤仍然在那三百九十九塊錢內(nèi)，只是這筆錢不能提現(xiàn)，而是用于不斷參與拼團(tuán)。這個策略有點(diǎn)像買一送一，每個參與者多花三百九十九塊，卻得到了二十盒面膜。這個團(tuán)隊(duì)的成功故事告訴我們，在零售業(yè)的流量至關(guān)重要，沒有流量，再好的產(chǎn)品也賣不出去。通過這一獨(dú)特的免費(fèi)拼團(tuán)策式，他們快速獲得了大量流量，不僅銷售出了面膜，還帶動了更多產(chǎn)品的銷售。這種流量裂變的方法，對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個有價值的策略，它能夠快速擴(kuò)大市場份額，建立品牌認(rèn)知度。
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