如何設計出非常有殺傷力的招商模式呢？一共就這五點。
一、你的代理政策是否有誘惑力。這個需要體現(xiàn)設計，設計原則只有一條，讓對方感覺到 “哇，這就是我想要的”，眼前一亮。這里我的建議一般是限時限量限優(yōu)惠，在什么樣的時間前多少名加入的可以享受什么樣的優(yōu)惠政策，在現(xiàn)場立刻做決定選擇加入的。除了優(yōu)惠方案之外，還額外單獨給一個什么樣的政策或者福利，給客戶立馬做決定的理由，理由越充分他下決定的速度就越快。
二、賺錢路徑是否簡單。這個要從人性層面來設計，一定要盡可能簡化你的回本路徑和賺錢路徑。很多傳統(tǒng)的招商模式就是交完了代理費之后，花錢的日子才剛剛開始，要注冊公司、建團隊、找倉庫、開門店等，全部都重資產(chǎn)，這是為什么傳統(tǒng)招商模式越來越失靈、不吸引人了。我們輔導選手一般做那種新的招商模式，只需要交很少代理費或者保證金，交完以后不需要再去做任何花錢動作，只是去做收緊的動作，這樣對代理商的誘惑力是不是更大呢。還有很多做記錄的加盟店，交完加盟費以后還要別人自費吃素然后去琢磨學習技術，那一學就是半年甚至長達一年，你怎么這么有底氣相信你的代理商在不賺錢的情況下堅持學習一年呢，除非他腦袋有問題。所以變相的路徑和周期拉得太長會直接導致意向代理商不感興趣，所以一定要讓他感覺到這個事情很簡單很好復制。
三、安全感?？傊o他足夠的安全感，就是你這個項目能不能快速變現(xiàn)，能不能讓他快速賺到錢，是不是合法合規(guī)的，有沒有兜底的政策，有沒有零風險的承諾。比如賣不完的貨有公司在兜底，三月不能回本公司補貼房租，或者一年賺不到三十萬公司補齊三十萬，這個是讓代理商有足夠的安全感。
四、利潤空間是否合理。我看到有些老板不舍得把他的利潤拿出來分配，別人一看就沒有動力推廣了。如果客戶覺得做你這代理都不賺錢，那誰還愿意跟你玩呢。所以好的分錢機制是標配，當然不僅僅自己消費要有優(yōu)惠，而且介紹朋友要有返點，甚至公司賺錢還有分。因為大部分人來選擇跟你合作他自己心里也有桿秤，他會計算自己的時間長度比，也會給其他項目去做比較，哪一個可能會更賺錢哪一個更輕松，一般就會選擇哪個項目，所以模式設計要順應人性，不要逆人性，尤其在項目的初期，你本來就需要更多人參與進來一起推廣，你就需要給這些人足夠的動力。
五、賦能的體系是否完善。系統(tǒng)完善的賦能體系是每一個代理商的底氣，就是你打算怎么樣持續(xù)地幫到你的代理商，能夠讓他們持續(xù)地成功，從品牌產(chǎn)品、營銷、運營、流量技術層面等等。你要全面地去賦能你的代理商，讓他們能夠賺到錢，能夠持續(xù)地賺到錢，能夠持續(xù)輕松拿到結(jié)果。所以收完代理費才是開始，持續(xù)的賦能才是關鍵，讓你的項目才能跑得越來越快。
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