一、談判技巧培訓(xùn)的重要性
在商業(yè)活動(dòng)中，供應(yīng)商談判技巧是至關(guān)重要的能力。談判不僅僅是為了爭(zhēng)取自身利益的*化，更是要達(dá)成雙方共贏的局面。對(duì)于企業(yè)來說，與供應(yīng)商的談判涉及到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等多方面的關(guān)鍵因素。
從成本控制角度看，如果談判技巧不足，可能無法獲得最有利的采購(gòu)價(jià)格，從而增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。例如，在采購(gòu)原材料時(shí)，不懂得運(yùn)用談判技巧的采購(gòu)人員可能只能接受供應(yīng)商提出的較高報(bào)價(jià)，而掌握談判技巧的人員則可以通過對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的深入了解、成本分析等方法，與供應(yīng)商進(jìn)行有效的議價(jià)，降低采購(gòu)成本。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，談判技巧有助于在合同條款中明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方式等重要內(nèi)容。若談判不力，可能會(huì)導(dǎo)致后期在產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)糾紛，影響企業(yè)的生產(chǎn)和聲譽(yù)。
同時(shí)，供應(yīng)商的供應(yīng)穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃有著深遠(yuǎn)影響。通過良好的談判，可以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，確保原材料或產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)，避免因供應(yīng)中斷而造成的生產(chǎn)停滯等問題。
二、武漢席朗口才培訓(xùn)
- 課程特點(diǎn)
- 席朗口才培訓(xùn)注重人際溝通課程，這對(duì)供應(yīng)商談判有著重要的輔助作用。其人際溝通培訓(xùn)課程圍繞著“關(guān)系”展開，教授學(xué)員為人處世的重要原則，例如學(xué)習(xí)和陌生人迅速拉近距離的方法以及給別人帶來良好印象的方法。這些方法在供應(yīng)商談判中，可以幫助談判者在初次接觸供應(yīng)商代表時(shí)建立良好的關(guān)系，為后續(xù)的談判奠定基礎(chǔ)。
- 在培養(yǎng)職場(chǎng)形象方面，也有助于談判者在談判桌上展現(xiàn)出專業(yè)、自信的形象，增強(qiáng)自身的談判氣場(chǎng)。
- 培訓(xùn)方式與價(jià)格
- 它采用面授的上課方式，上課時(shí)段靈活安排，僅有1個(gè)上課校區(qū)。課程價(jià)格為3000元。這種面授的方式有利于學(xué)員與教師進(jìn)行面對(duì)面的交流互動(dòng)，教師可以及時(shí)糾正學(xué)員在談判溝通中的問題，給予針對(duì)性的指導(dǎo)。
三、線上培訓(xùn)課程
- 課程內(nèi)容與優(yōu)勢(shì)
- 有線上的供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)課程，例如采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判技巧課程。其培訓(xùn)對(duì)象為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師等有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人員。該課程費(fèi)用為2300元/人/5周線上培訓(xùn)，不低于180個(gè)課時(shí)。
- 課程收益頗多，它摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助學(xué)員整理主要思路。學(xué)員能基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)。還能掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景，通過各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中。同時(shí)，學(xué)員可以回顧談判的部分基礎(chǔ)但十分重要的概念，識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制，了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三，學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ) - 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會(huì)學(xué)的技巧，以便更熟練地運(yùn)用在更廣泛的談判場(chǎng)景中以提升積極的結(jié)果。
- 證書與內(nèi)訓(xùn)服務(wù)
- 學(xué)員完成課程后可直接線上刷臉考試，獲取中國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的采購(gòu)經(jīng)理人證書。而且該課程還提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)可以邀請(qǐng)培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)，這對(duì)于企業(yè)整體提升員工的供應(yīng)商談判技巧水平非常有利。
四、綜合考量選擇機(jī)構(gòu)
- 自身需求匹配度
- 如果是個(gè)人想要提升談判技巧，并且希望有靈活的上課時(shí)間和面對(duì)面交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，席朗口才培訓(xùn)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但如果是企業(yè)員工，尤其是采購(gòu)相關(guān)崗位且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的，線上的采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判技巧課程的專業(yè)性和系統(tǒng)性可能更適合，同時(shí)還能獲取證書，并且可以考慮企業(yè)內(nèi)訓(xùn)來提升團(tuán)隊(duì)整體水平。
- 成本效益分析
- 從成本來看，線上課程相對(duì)便宜一些，為2300元，而席朗口才培訓(xùn)課程價(jià)格為3000元。但也要考慮到培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性和與自身需求的契合度。如果席朗口才培訓(xùn)中人際溝通等內(nèi)容對(duì)自身談判能力的提升有很大幫助，那么多付出的700元可能是值得的。對(duì)于企業(yè)來說，在選擇時(shí)也要綜合考慮培訓(xùn)成本和預(yù)期的收益，例如員工談判能力提升后對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本控制、供應(yīng)商關(guān)系管理等方面帶來的積極影響。
總之，在武漢選擇供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要根據(jù)自身的具體情況，包括個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣、企業(yè)的需求、成本預(yù)算等多方面因素進(jìn)行綜合考量，從而找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
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