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一、采購成本結構剖析

在采購成本分析培訓中，對采購成本結構的剖析是重要內容。首先要明確采購成本結構是怎樣的，包括自身企業(yè)采購成本結構以及供應商的成本結構。對于供應商成本結構，不同行業(yè)存在差異，例如制造業(yè)供應商成本結構和服務貿易業(yè)供應商成本結構就有所不同。培訓中會教授如何通過Cost breakdown（成本分解）來深入了解供應商成本結構。這有助于采購人員在談判和成本管理中準確把握成本構成要素，為后續(xù)的成本分析和控制奠定基礎。

二、成本分類與管理

1. 按公司活動成本分類
2. 按照公司活動的成本分類可分為制造成本、銷售費及一般管理費。采購人員需要了解這些成本分類在采購過程中的影響。例如，制造成本的高低直接關系到采購產品的價格基礎，如果制造成本上升，可能會導致采購價格上升，采購人員就需要尋找降低制造成本影響的方法，如優(yōu)化采購批量等。
3. 按成本性態(tài)分類
4. 按照成本性態(tài)進行的成本分類有材料費、人工費、期間費用。材料費在采購中占比較大，其價格波動會對采購成本產生顯著影響。培訓中可能會涉及如何分析材料價格走勢，如何與供應商協(xié)商材料費的調整等內容。人工費方面，對于一些定制化采購或者需要供應商提供特殊服務的采購項目，人工費的核算和控制也是關鍵。期間費用則涵蓋了采購過程中的其他間接費用，如運輸費、倉儲費等，采購人員需要學會如何整合資源來降低這些費用。
5. 按與產品關系分類
6. 按照與產品關系的分類包括直接費用和間接費用。直接費用與產品直接相關，如原材料采購費用。間接費用則是與產品生產或供應間接相關的費用，如設備維護費用對產品供應的間接影響。采購人員要能夠區(qū)分并合理對待這兩種費用，在采購決策中綜合考慮。
7. 按與工作量關系分類
8. 按照與工作量的關系進行分類為固定成本和變動成本。固定成本如供應商的廠房設備折舊等，變動成本如原材料消耗等。了解固定成本和變動成本的特性，有助于采購人員在與供應商談判時，根據采購量等因素合理分攤成本，或者根據市場變化預測成本的變化趨勢。
9. 按與管理責任分類
10. 按照與管理責任分類有可管理成本和不可管理成本。采購人員需要明確哪些成本是可以通過自身的管理行為進行控制的，哪些是難以控制的。對于可管理成本，要制定有效的管理策略，如通過優(yōu)化采購流程、選擇合適的供應商來降低成本。

三、供應商成本核算

核算供應商的成本是采購成本分析培訓的核心內容之一。準確核算供應商成本可以讓采購人員在談判中掌握主動。培訓中會教授相關的核算方法和技巧，包括如何收集和分析供應商提供的數據，如何考慮供應商的固定成本和變動成本等因素進行成本核算。例如，通過分析供應商的生產規(guī)模、生產效率、原材料采購渠道等因素，構建成本核算模型，從而得出較為準確的供應商成本數據。這不僅有助于判斷供應商報價的合理性，還能為采購人員尋找降低成本的切入點提供依據。

四、供應價格分析

1. 供應價格影響因素
2. 培訓涵蓋不同產品的供應價格影響因素的構成。這包括內部因素如供應商的生產成本、利潤目標等，以及外部因素如市場供需關系、行業(yè)競爭狀況等。例如，當市場上某種原材料供應過剩時，供應商可能會降低價格以獲取訂單；而當原材料供應緊張時，價格往往會上漲。采購人員需要了解這些因素的動態(tài)變化，以便及時調整采購策略。
3. 供應商定價方法
4. 供應商的定價方法也是重要內容，如成本加成定價法（價格 = 產品的成本+利潤，Ｐ＝???（１＋Ｒ））和目標利潤定價法等。采購人員要熟悉這些定價方法，才能在談判中對供應商的報價進行合理評估。同時，還會涉及計算盈虧平衡點的公式（總銷售收入＝總成本，單價×銷售量＝固定成本+變動成本＝固定成本+單位變動成本×銷售量）等內容，通過這些計算和分析，采購人員可以更好地理解供應商的定價邏輯，從而在談判中有針對性地提出價格要求。

五、降低采購成本的方法

1. 比質比價體系建設與應用
2. 建立適宜的比質比價體系是降低采購成本的有效手段。培訓中會講解如何建設和應用這一體系，包括如何確定比較的標準，如何收集和分析不同供應商的產品質量和價格信息等。例如，通過建立詢價數據庫或成本分析數據庫對各個關鍵的要素進行分析，對比不同供應商的報價和產品質量，從而選擇性價比最高的供應商。
3. 供應商管理與評估
4. 有效的供應商管理與評估可以幫助降低采購成本。培訓內容可能包括如何評估供應商的能力、信譽、交貨期等因素，如何對供應商進行分類管理，如根據供應商的表現分為戰(zhàn)略供應商、重要供應商和普通供應商等。對于不同類型的供應商，采取不同的管理策略，如與戰(zhàn)略供應商建立長期合作關系，共同開展成本降低活動等。
5. 采購方式與方法優(yōu)化
6. 優(yōu)化采購的方式與方法也是降低成本的途徑。例如，采用集中采購可以獲得規(guī)模經濟，降低采購價格；采用電子采購可以提高采購效率，降低采購的管理成本等。培訓中會介紹不同采購方式的優(yōu)缺點以及適用場景，幫助采購人員根據企業(yè)的實際情況選擇合適的采購方式。
7. 價值分析在采購中的應用
8. 價值分析是一種通過分析產品功能和成本之間的關系來降低成本的方法。培訓中會教授如何進行價值分析，例如如何識別產品的核心功能和非核心功能，如何在不影響產品核心功能的前提下降低成本。通過價值分析，可以避免采購人員單純追求價格*而忽視產品質量和功能的情況，實現采購成本的有效降低。

六、采購談判技巧與相關知識

1. 談判基礎知識
2. 培訓首先會講解什么是談判，讓采購人員明確談判的概念和目的。談判是采購人員與供應商之間就采購價格、交貨期、質量等條款進行協(xié)商的過程，目的是達成雙方都能接受的合作協(xié)議。
3. 談判時機與階段
4. 供應商談判的*時機是需要掌握的內容。例如，在供應商有庫存壓力或者希望開拓新市場時，可能是談判的有利時機。同時，談判的三個階段（談判前、談判中、談判后）也需要深入了解。談判前要做好充分的準備事項，如收集供應商信息、確定談判目標等；談判中要掌握談判的技巧和策略；談判后要對談判結果進行總結和跟進。
5. 談判策略與技巧
6. 這包括如何決定談判區(qū)、如何制定談判戰(zhàn)略、設定談判目標等內容。例如，在設定談判目標時，要設定合理的上限和下限，既要有一定的進取性，又要具有可實現性。此外，還會涉及采購談判的五大談判策略、說服技巧的3個要領、提問的7種方式、非語言溝通的方式、聆聽的3個層次、發(fā)問步驟對應的五類問題、成功談判的三個關鍵要點、讓思考有效的三步法則以及心理學規(guī)律的分析與應用等。這些談判技巧和策略可以幫助采購人員在談判中更好地與供應商溝通，爭取更有利的采購條件。

七、供應鏈相關知識與成本控制

1. 供應鏈對成本的影響
2. 在供應鏈時代，物流方式與供應成本密切相關。培訓中會講解不同物流方式的成本差異，如采用快遞運輸和普通貨運的成本比較。同時，會分析導致庫存過量的三種不確定性因素（如需求預測不準確、供應不穩(wěn)定、生產計劃不合理等），因為庫存過量會增加倉儲成本和資金占用成本等。
3. 供應鏈管理與成本控制
4. 供應鏈及供應鏈管理如何應運而生以及企業(yè)與物流的關系也是培訓內容。通過有效的供應鏈管理可以降低采購成本，例如通過優(yōu)化供應鏈流程，減少中間環(huán)節(jié)，可以降低采購價格。大數據在供應鏈中的應用也會涉及，如大數據讓預測升級，通過準確的需求預測，可以避免庫存積壓，降低成本。此外，如何建立成本模型也是培訓的一部分，采購人員可以通過成本模型來分析和控制供應鏈中的成本。