即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的*，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利，一般來說，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。
面對困難我們每個人都會有一種沒底的感覺，心里害怕，那么到底該怎么辦？ 其實，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生”，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉”，成功不容易，各種要素都有：人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計劃書。
不放棄，成功或許就在轉(zhuǎn)角處。大多數(shù)生意在頭兩年失敗，是因為缺乏計劃。但更多的是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。有可能已堅持了1年又11個月，那么再堅持三個月，就將獲得客戶。但是在人生關(guān)鍵時段橫在自己面前*的問題其實來自心理頭的恐懼。
我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場促銷能有收獲嗎？
這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯"傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)，夢想不能實現(xiàn)……
于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。
下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的：1993年時，姚良松通過多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒、房地產(chǎn)……不久廣州*的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當(dāng)時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。這一尖叫，喊出了10年后中國櫥柜大王。
這個櫥柜在中國一定有市場，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬元買了一些簡單設(shè)備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進(jìn)自己位于廣州康樂大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展，某日某地開幕。
那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場面火爆，5天展銷就接了60多套訂單這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個城市，一年就差不多要接4000多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領(lǐng)域，利潤勘稱豐厚。
還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬元，注冊了“歐派"品牌，堂堂正正地開始購買設(shè)備，租賃廠房，投入生產(chǎn)；同時還在城市黃金地段租了一個300平米的商場，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來，搞一個“永不落幕的櫥柜展"。
不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜，對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展"變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞"，姚良松開始了一場慘淡經(jīng)營。
150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬元，三個月不見了；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物。
此時，一張報紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運從改變觀念開始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？
于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章，今天倡導(dǎo)廚房革命--讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝廳堂"；明天展望時尚趨勢--現(xiàn)代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家"；后天調(diào)動人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因為當(dāng)時重要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們*的選擇。
終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。
創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。而無數(shù)事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板，不如從現(xiàn)在開始就行動：大聲承認(rèn)“恐懼是正常的，恐懼是我需要的”，然后把它轉(zhuǎn)化成一種推動我們創(chuàng)造奇跡的力量。
因為在人生關(guān)鍵時段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼。
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