小米手機(jī),一個成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌,其網(wǎng)絡(luò)營銷非常成功.華為終端總裁余承東日前接受采訪時也表示,榮耀品牌要獨(dú)立，走電商。從2012年中興成立nubia，到2013年金立成立互聯(lián)網(wǎng)品牌IUNI，OPPO副總劉作虎獨(dú)立出來的的互聯(lián)網(wǎng)品牌也在路上。為什么傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛要做互聯(lián)網(wǎng)品牌呢?我們來做一個解讀。
小米的沖擊
其實(shí)小米并不是第一個通過互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)低價高配的手機(jī)。在小米上市前幾個月，淘寶網(wǎng)和天宇搞過一個W700，低價的雙核手機(jī)，還給予老用戶幾百元的優(yōu)惠。但是只有老用戶才能享受到低價，最終沒有掀起波瀾。
而小米手機(jī)，在沒有實(shí)體渠道的情況下，用互聯(lián)網(wǎng)打出低價高配牌，首發(fā)30萬獲得成功，之后一發(fā)不可收拾。2013年1500萬的目標(biāo)已經(jīng)不是問題，加上紅米的異軍突起，小米已經(jīng)從零起步，三年成為手機(jī)巨頭，而且利潤率非常高。
小米成功的核心
小米成功的核心是雙重價格的營銷，扁平化管理帶來的執(zhí)行力，和互聯(lián)網(wǎng)式風(fēng)險投資上市圈錢模式帶來的資金和人才。
雙重價格是指，一個1999、799的名義價格，實(shí)際價格根據(jù)需求隨行就市。消費(fèi)者真正能拿到的價格與其他廠商的同配置產(chǎn)品差不多。而名義低價抽獎有很好的廣告效應(yīng)，把性價比高的印象深入人心。
扁平化管理帶來的高效率決定了小米決策執(zhí)行的高效率。
互聯(lián)網(wǎng)模式融資上市圈錢，可以獲得更方便的融資。上市圈錢，員工們可以一夜暴富成為億萬富翁，什么高薪都比不了，所以對高端人才有吸引力。
這幾個核心，加上小米在合適的時間進(jìn)入了合適的市場，成為了站在風(fēng)口的豬，所以一飛沖天。
傳統(tǒng)企業(yè)的困局
對傳統(tǒng)企業(yè)來說，看到小米異軍突起，分走了自己一大部分市場份額，不震動是不可能的。
但是小米的成功之道傳統(tǒng)企業(yè)很難學(xué)習(xí)。
小米有雙重價格，而傳統(tǒng)企業(yè)如果也做雙重價格，打出名義低價，那么他們運(yùn)營商渠道、公開市場渠道就會無法忍受。而且名義低價必須有互聯(lián)網(wǎng)的低成本才能實(shí)現(xiàn)，公開市場渠道的房租、水電、人工無法承載名義低價。
OPPO在2012年推出過Finder試圖模仿小米走精品低價路線，但是對線下來說，當(dāng)時的定價利潤太低。而對線上來說，它的定價又不夠低。陷入了兩頭難以兼顧的困局。
至于扁平化管理、互聯(lián)網(wǎng)融資，傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)習(xí)就更難，一個已經(jīng)成型的管理機(jī)構(gòu)再去扁平化會傷及很多人的利益。而互聯(lián)網(wǎng)式融資就更難。
電商品牌求變
小米攻勢咄咄逼人，傳統(tǒng)方式陷入困局，破局的方式就是成立一個新品牌，采用小米模式。繞開渠道的利益分配難題，繞開利益糾葛。
成立新品牌，可以只走互聯(lián)網(wǎng)渠道，也做到名義低價。Nubia z5s打出1999元，與小米3同價，而這在傳統(tǒng)渠道是不可想像的。Nubia Z5開放預(yù)訂已經(jīng)突破了200萬，雖然不一定能全部轉(zhuǎn)化為銷量，但是名義低價的威力已經(jīng)展現(xiàn)了出來。
所以，金立、OPPO紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為榮耀要獨(dú)立。
新品牌新企業(yè)架構(gòu)簡單，可以學(xué)小米的扁平化管理，實(shí)現(xiàn)高效率。即使中興這種國企，nubia小團(tuán)隊(duì)的效率也體現(xiàn)的淋漓盡致。金立和OPPO這種私企基因一旦成立獨(dú)立品牌，效率絕不會比小米差。
而金立更是提出了資本自由進(jìn)入的口號，要學(xué)小米的互聯(lián)網(wǎng)式融資。雖然沒有雷軍多次圈錢上市的經(jīng)驗(yàn)，但是提出口號本身就是巨大的進(jìn)步。
智能手機(jī)市場已經(jīng)過了高速成長期，趨于成熟，未來一段的競爭會非常激烈，2、3年后塵埃落定，各家都會找到自己的位置。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/155.html