《易經(jīng)》中經(jīng)常講到天、地、人三才配合。做營(yíng)銷講故事，也要思考天、地、人的配合：思“天”就是*何講企業(yè)品牌故事企業(yè)愿景與文化；思“地”就是*何講產(chǎn)品故事用接地氣的買方語(yǔ)言講解產(chǎn)品賣點(diǎn)；思“人”就是*何講個(gè)人品牌故事塑造老板的個(gè)人魅力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師認(rèn)為這三種故事相互配合，才能做出好的企業(yè)品牌。
做品牌營(yíng)銷，首先要學(xué)會(huì)講故事。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師經(jīng)常說(shuō)，營(yíng)銷就是講故事。因?yàn)橹v故事是分享信息最自然、最有效的方式之一。
易于傳播的故事往往會(huì)激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心。比如，很多去長(zhǎng)白山看天池的人，看到的天池是有云蓋著、有霧罩著的，而我在下大雨的時(shí)候登長(zhǎng)白山，到山頂之后云就散開(kāi)了，我想：“今天的天池是為我而開(kāi)的”。因?yàn)槲疑祥L(zhǎng)白山看天池之前，聽(tīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐娜酥v關(guān)于天池的故事：上長(zhǎng)白山看天池，人品差的，上去怎么都看不見(jiàn)打開(kāi)的天池，而人品好的，只要上去了，天池就打開(kāi)了。當(dāng)然，我一定會(huì)聯(lián)想到自己肯定人品不錯(cuò)，因?yàn)槲疑先サ臅r(shí)候，天池就打開(kāi)了。這是一個(gè)前因故事。我接受這個(gè)故事之后，會(huì)主動(dòng)幫長(zhǎng)白山天池做廣告。這樣的故事能調(diào)動(dòng)人去自發(fā)傳播、分享，而這種傳播、分享會(huì)把品牌快速地?cái)U(kuò)散出去。
企業(yè)一般要講哪幾種故事呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師認(rèn)為：一種是企業(yè)品牌故事，一種是企業(yè)老板或者代言明星的個(gè)人故事，還有一種是產(chǎn)品故事。當(dāng)然也可以在一個(gè)品牌故事中同時(shí)包含企業(yè)、老板個(gè)人、產(chǎn)品這三個(gè)要素。未完待續(xù)。歡迎關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師個(gè)人官。
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