佛山銷售課程
1.一直都知道業(yè)務的本職工作就是拿訂單的，每個月，每季度客戶都要求我們每個業(yè)務員進行報數(shù)，計劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會設定個目標，但經(jīng)常性的連自己的目標都達不到，更別說公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己缺少了銷售技巧和方法。這就是我今天為什么來到普偉參加培訓的原因，我希望可以學習到新的方法和思路來幫助自己更好的進行銷售，提高自身業(yè)績，最終可以賺多點錢，提升自己的能力和價值。
2.今天通過王老師的講課學習到8個確定目標和達到目標的思路和方法，希望今后可以通過不斷實踐可以真正掌握這些。其中，1.窮盡可能一點非常贊同，為達目標要想盡一切辦法和可能性。2.崗位總裁，只有站的更高一點，想的更長遠一點，才有更多可能和更多方法來實現(xiàn)目標 3.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，善于發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，看到別人看不到的地方，找到先機，才可以擁有競爭優(yōu)勢，更快更好的達到目標 4.突破瓶頸，運用一切工具和創(chuàng)新方法，突破自己。
3.早上還學習到兩個技巧，1.漲價技巧 2.提供不同的銷售模式來增加銷售額。
總結(jié)：通過參加普偉銷售精英特訓營王越老師上午精彩而有深度的講解后，讓我從新對銷售這個行業(yè)有了個新的認知，從而更加清楚作為一個銷售員該如何做。要有一個明確的目標，準確的思路，以終為始。更加讓自己深刻了解到自己之前所走進的盲區(qū)，讓自己更加明確在以后的銷售道路需如何挖掘自己的銷售渠道。也非常感謝王越老師讓我更加了解系統(tǒng)性銷售本質(zhì)，希望之后課程依然讓我充滿激情，吸收更系統(tǒng)的培訓。2組，鄭健林
總結(jié)：通過上午的學習與交流，我覺得每一次成功的交易都基于一次有效的溝通。銷售從來沒有*正確的方法與答案，如何說客戶才會聽，怎樣聽客戶才會說。這往往是銷售過程中最本質(zhì)的地方，也是最容易忽略的地方。過往的銷售中，我往往總是急于在客戶面前介紹自己的產(chǎn)品和服務，憑空臆想客戶的需求，沒有預算概念，不能真正的傾聽，不能從有決定權(quán)的人那里獲得購買意向。不能理解每一個客戶都有自己的特點，不會靈活處理回答別人沒有問到的問題，這些看似淺薄的道理，做起來卻并沒有那么容易。其實一個好的銷售不會問客戶買不買，而是怎么買，再到買什么。有一句俗話是這樣對比的，德國人總說“差一點”，中國人總說“差不多”。每個人都有一個舒適區(qū)，能力最好最專業(yè)的銷售也不例外，所謂的舒適區(qū)說白了就是惰性，一個銷售永遠都該是“差一點”，站外不同的維度上，把思維無限放大，窮盡可能，不以個人的意志為導向，終點只有一個，那就是目標！
五組 夏瀟
關(guān)于今天的銷售精英特訓營的課程得到的感觸和學習到的東西挺多的，首先團隊的潛力是無窮的，要敢于去想，敢于創(chuàng)造可能性，然后全力以赴的把可能性轉(zhuǎn)化成可行性，從而完成我們的銷售目標。我們只要把思維打開處理方法多一個維度，辦法就會多三倍。關(guān)于上午王越老師講的這個團隊完成銷售目標八個方案我的理解后接下來要做的是：帶著我們的營銷團隊大家一起來按照以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸這八部來做一個全方位的目標計劃，并開展頭腦風暴。關(guān)于七種不同的銷售模式，我們按增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷這些方式制定好各個成交方案以后，營銷團隊做情景演練，從話術(shù)到眼神都要做好充分的練習和準備。從客戶分析，老客戶深挖和新客戶開發(fā)這三方面來做操作練習。學到的很多，很多東西還需慢慢消化思考，很慶幸今天能帶來部分銷售人員跟我一起聽，回去以后可以深度討論并實踐！感謝王老師帶來這么棒的課程！大家聽得非常入神，感覺時間過得非常的快！五組夏娟
總結(jié):
經(jīng)過上午王越老師的講解，我對銷售有一個全新的認識。銷售已經(jīng)從傳統(tǒng)式的問客戶要買什么轉(zhuǎn)為了解客戶不買什么，從而制定相應推薦方案，達到成交目的。以終為始發(fā)散無限可能性，把可能變成可行，多維度的發(fā)散營銷理念；以及避開行業(yè)盲區(qū)，開創(chuàng)新的銷售路線，不走尋常路等，改變了我很多關(guān)于銷售的錯誤認知，競爭的不僅是同行，而是產(chǎn)品的替代商，對客戶的心理分析透徹，對于我這個銷售小白來說，受益匪淺，培訓者對銷售金額的提高方法各抒已見，給了我很大啟發(fā)?？v觀自己一年的外貿(mào)銷售經(jīng)歷，我覺得很多地方需要改進，需要細分，需要再完善，比如客戶的開發(fā)，維護老客戶，漲價技巧等，我想這次的培訓我會收獲滿滿。
總結(jié) 經(jīng)過今天的學習，總結(jié)出凡事都有可能性，把可能性轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚行?。首先我要發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到自己的盲區(qū)，通過學習，努力改變自己。作為銷售首先要清楚自己的位置，清晰表達自己的立場，根據(jù)客戶來隨時調(diào)整自己的策略，作為銷售人員應該在銷售前做好一個明確的可實現(xiàn)目標，挑戰(zhàn)自己，突破自我 突破業(yè)績。通過自己的激情氣氛讓客戶認可自己，相信自己。 往常我們通常會談一個客戶一但成交或失敗我們通常都會放棄，沒有再次去跟客戶交易和溝通。通過今天的學習我發(fā)現(xiàn)我們*的客戶其實是那些小客戶，每次的交易來源于我們身邊那些客戶，不是客戶不交易而是我們沒有用盡方法去交易。 在銷售技巧上我們一般都是很傳統(tǒng)的模式，沒有一個比較科學化的銷售方式，沒有數(shù)據(jù)沒有計劃，可以說我們是機關(guān)*一掃而過，通過學習我發(fā)現(xiàn)自己不管銷售還是任何事都要有計劃目的，目標， 2017.9.9 許生廷
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