不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)有更多的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的三大法寶之一，一般來講，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線，有以下4種常規(guī)思路可供參考：
一 深挖核心產(chǎn)品潛力，實(shí)現(xiàn)系列化
工業(yè)品企業(yè)能夠在業(yè)界立足，都有著自己的“獨(dú)門絕技”某些核心產(chǎn)品能較好的滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求。作為企業(yè)市場(chǎng)部，有必要以現(xiàn)有用戶為基礎(chǔ)，對(duì)用戶需求做深入調(diào)研，并思考在核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增減哪些部分：
- 能使現(xiàn)有用戶這種需求得到更好滿足？
- 能使更多有同類需求的用戶得到滿足？
核心產(chǎn)品系列化使產(chǎn)品線長(zhǎng)度和寬度增加，不僅能創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，而且能大幅
拓展目標(biāo)市場(chǎng)潛在用戶群，從而為提高總體銷售業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。
二 開發(fā)主業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線
機(jī)會(huì)因矛盾而存在。在工業(yè)品領(lǐng)域，*的矛盾是“用戶日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求和企業(yè)解決方案提供能力”之間的不同步性。更好的滿足這些“層出不窮”的需求和矛盾，企業(yè)就能獲得不斷發(fā)展的新機(jī)遇。
在一線使用過程中，使用者或廠方工程師會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些“美中不足”：譬如：（1）缺產(chǎn)品：廠方工程師常常會(huì)被問：“你們那里有沒有×產(chǎn)品？”（2）缺輔件：主產(chǎn)品提供方往往會(huì)忽略了上下游產(chǎn)品也是解決方案成敗的重要因素（3）缺工具：專業(yè)的工具在安裝和調(diào)試過程中，無疑會(huì)為產(chǎn)品的專業(yè)和成熟加分。
工業(yè)品企業(yè)緊跟 “缺憾”，開發(fā)和提供這些產(chǎn)品、輔件、工具，自然就拓寬了產(chǎn)品線。
三 開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，增加產(chǎn)品線跨度
人們常說：“隔行如隔山”，事實(shí)上，在工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，這樣的例子屢見不鮮：大米色選機(jī)應(yīng)用多年后，才被廣泛應(yīng)用于葵仁、枸杞、花生、茶葉甚至礦石、石英砂等物料的分選；輸送帶硫化機(jī)在港口、電廠已經(jīng)成熟應(yīng)用后，才逐步被廣泛應(yīng)用于煤礦、水泥等行業(yè)。新的應(yīng)用領(lǐng)域的率先開拓，往往給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。
四 增加服務(wù)和培訓(xùn)類產(chǎn)品，解決方案系統(tǒng)化
隨著工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)的不斷增長(zhǎng)，往往會(huì)成為某個(gè)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的專家和先行者，此時(shí)，不僅能通過向用戶提供更完善的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，來提高產(chǎn)品價(jià)值和提升企業(yè)品牌形象，而且可以考慮針對(duì)行業(yè)客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)類產(chǎn)品，提供系統(tǒng)化的問題解決方案。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/93465.html
