課程描述INTRODUCTION
成功經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：蔣萌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成功經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
課程大綱
第一講 靠品牌落地賺大錢
一、行業(yè)發(fā)展趨勢
二、行業(yè)中的地位
三、品牌運(yùn)營是必然趨勢
四、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
五、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
六、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
七、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動加盟商做大做強(qiáng)
第二講 靠廠商共贏賺大錢
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第三講 靠提升專業(yè)化程度賺大錢
一、卓越經(jīng)銷商商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第四講 靠公司化運(yùn)營賺大錢
一、非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃
4、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
第五講 靠提升終端銷量賺大錢
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、從四率來提升銷售
2、終端顧問式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價(jià)值營銷
5、道具營銷
6、話術(shù)營銷
7、概念營銷
8、話語權(quán)營銷
9、體驗(yàn)營銷
10、深度營銷
11、活動營銷
三、靠促銷企劃提升銷量
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估
第六講 靠打造高效團(tuán)隊(duì)賺大錢
一、選人、育人、用人、留人
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效團(tuán)隊(duì)
成功經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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