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并購盡職調(diào)查培訓課程大綱

基于競爭情報的360度深度盡職調(diào)查框架，針對并購目標深度研究、并購談判的策略支持、并購利益關(guān)聯(lián)方意圖與行為的監(jiān)測給出實戰(zhàn)性調(diào)研分析方法體系

《第一天——盡職調(diào)查實戰(zhàn)篇》
一、并購是全球化時代企業(yè)運營的大勢所趨
1、并購的作用與價值
2、并購的類型
3、成功并購的要素
二、機遇把握與風險管理的雙重缺失——國內(nèi)并購管理存在的主要問題
2、并購價值的挖掘
3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
三、盡職調(diào)查是國際通行的風險管理工具
1、什么是盡職調(diào)查？
2、盡職調(diào)查的范圍與項目
3、盡職調(diào)查的時機
4、盡職調(diào)查的類型
5、國內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限

四、幾種常見盡職調(diào)查概述
1、營運盡職調(diào)查
2、法律盡職調(diào)查
3、財務(wù)（稅務(wù)）盡職調(diào)查
4、HR盡職調(diào)查
5、知識產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查
6、環(huán)境盡職調(diào)查
五、如何實施營運盡職調(diào)查
（一）營運盡職調(diào)查的核心內(nèi)容
（二）營運盡職調(diào)查的五步法
（三）營運盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標公司/行業(yè)信息
2、通過各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻收集目標公司與行業(yè)信息
3、向目標公司索取有關(guān)資料
4、通過相關(guān)政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機構(gòu)及時有效溝通
6、通過目標企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息
7、對目標公司管理層、員工進行訪問
8、實地觀察
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機構(gòu)進行調(diào)查

六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動權(quán)的利器
（一）公開盡職調(diào)查的局限
（二）第三方盡職調(diào)查的作用與價值
（三）第三方盡職調(diào)查何以可能
1、基于實態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
2、360度盡職調(diào)查的基本框架
3、針對不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型
4、針對企業(yè)不同模塊的分析模型
5、基于競爭情報的360度盡職調(diào)查方法
6、實戰(zhàn)案例分析——通過360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測并購方實態(tài)運營狀況與潛在風險因素的真實案例
七、如何使用盡職調(diào)查的成果
1、確定收購價格
2、提出改善條件、調(diào)整收購價格
3、終止交
八、被并購方并非總是被動——反向盡職調(diào)查的運用

《第二天  進階篇——競爭情報在并購中的運用》
一、 在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
二、 通過競爭情報尋訪篩選并購目標
三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動中的運用
四、并購談判中的競爭情報支持
1、贏得并購談判主動權(quán)的核心要素的競爭情報框架
2、并購企業(yè)實態(tài)運營狀況與風險因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實戰(zhàn)策略運

五、對利益關(guān)聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測與分析
1、對競爭對手
2、對環(huán)保勞工團體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當?shù)孛襟w或其它意見領(lǐng)袖
六、綜合風險控制——海外并購與運營的風險管控之道
（一）中國企業(yè)海外并購面臨的風險越來越多
（二）企業(yè)自身的傳統(tǒng)風險管理框架很難應(yīng)對此類風險
（三）企業(yè)綜合風險控制服務(wù)呼之欲出
1、企業(yè)綜合風險控制服務(wù)的內(nèi)容模塊
2、探尋企業(yè)并購風險調(diào)研的*模式
案例分析：一家非典型性中國企業(yè)所遭遇的典型風險及其應(yīng)對之道

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