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培訓(xùn)收益
利于民營企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人，對如何確立年度資產(chǎn)盈利目標(biāo)，重新建立起一條清晰的路徑。
利于在企業(yè)家與高層之間，建立起企業(yè)經(jīng)營運行管理的《指標(biāo)體系》，將盈利目標(biāo)分解后實施。
利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，按其分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)《經(jīng)營指標(biāo)》，指導(dǎo)每個部門開展各項經(jīng)營工作。
利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，及時掌握各項《經(jīng)營指標(biāo)》完成情況，以及與所定目標(biāo)間的偏差。
利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)《經(jīng)營指標(biāo)》達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，以采取對策。
利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)市場競爭變化影響，因勢利導(dǎo)調(diào)整《經(jīng)營指標(biāo)》，達(dá)成目標(biāo)。
利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)指標(biāo)完成與目標(biāo)間的差異，找出原因，發(fā)現(xiàn)短板，不斷改善。
【課程大綱】
一、相關(guān)理念
《投入產(chǎn)出運行管理系統(tǒng)》是企業(yè)總經(jīng)理的經(jīng)營決策支持平臺。
什么是投入產(chǎn)出：
投入，就是企業(yè)為了產(chǎn)出市場所需產(chǎn)品而投入的人、財、物價值總量；
產(chǎn)出，就是企業(yè)投入所獲取的產(chǎn)品及銷售收入，其價值必須大于投入；
投入對于產(chǎn)出而言，是必要的且合理的，投入產(chǎn)出增值比率越高越好。
系統(tǒng)有哪些功能：
籌劃，系統(tǒng)具備確立盈利、銷售、固定費用、變動費用各項目標(biāo)功能；
運營，系統(tǒng)具備將各項目標(biāo)分解成指標(biāo)落實到各月各部門的運營功能；
監(jiān)控，系統(tǒng)具備對各項指標(biāo)運營過程中實際達(dá)成數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析功能；
決策，系統(tǒng)具備對各項指標(biāo)達(dá)成差異及原因的分解梳理提供決策功能。
企業(yè)普遍的困擾：
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)不完整，要么沒有，要么模糊，要么不全，要么不可行；
即便有目標(biāo)，缺乏平衡，無法分解，無法落地，無法運營，虎頭蛇尾；
即便分解目標(biāo)，因缺乏有效管控手段，難以跟蹤發(fā)現(xiàn)問題，時過境遷；
以上困擾，使高層無法全面及時掌握運營中各種因素變化，難以決策。
系統(tǒng)*的作用：
系統(tǒng)本身所具備的一整套科學(xué)完整運營管理功能，可使企業(yè)消除困擾；
導(dǎo)入投入產(chǎn)出運營管理系統(tǒng)，就等于企業(yè)在健全自身的運營管理系統(tǒng)。
系統(tǒng)的主要功效：
借助系統(tǒng)本身的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置，可立即檢測出企業(yè)管理尚存短板。
借助系統(tǒng)本身的計劃功能，可使企業(yè)全面設(shè)定各項指標(biāo)，靠平衡落實。
借助系統(tǒng)本身的統(tǒng)計功能，可實現(xiàn)對費用、收入、利潤指標(biāo)動態(tài)監(jiān)控。
借助系統(tǒng)本身的分析功能，可及時發(fā)現(xiàn)實際運營結(jié)果與目標(biāo)之間差異。
借助系統(tǒng)本身的管理功能，可及時發(fā)現(xiàn)差異產(chǎn)生原因及相關(guān)責(zé)任單位。
借助系統(tǒng)本身的調(diào)整功能，可及時提供高層決策數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的對策。
借助系統(tǒng)本身的各項功能，可通過不斷發(fā)現(xiàn)問題循環(huán)改進(jìn)使企業(yè)進(jìn)步。
二、系統(tǒng)亮點
依托投入產(chǎn)出老板可以看清
公司資產(chǎn)狀況，確立盈利目標(biāo)；
盈利必然引起的經(jīng)營費用開支；
確保以上目標(biāo)所需的產(chǎn)銷指標(biāo)；
產(chǎn)銷產(chǎn)品中的材料與人工費用；
產(chǎn)品類別、單價及單位貢獻(xiàn)率；
上述指標(biāo)執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)差異；
總貢獻(xiàn)額與實際總費用對比值；
銷售品種渠道及數(shù)量金額排位；
銷售產(chǎn)品的費用貢獻(xiàn)各自排序；
現(xiàn)金流的狀況及所處安全水平。
依托投入產(chǎn)出高管可以實現(xiàn)
可以與老板建立有效溝通平臺；
可以有效合理地建立經(jīng)營指標(biāo)；
可以有效指導(dǎo)各部門開展工作；
可以掌控各項指標(biāo)的執(zhí)行狀況；
可以掌握分析影響指標(biāo)的因果；
可以依據(jù)問題分清責(zé)任及單位；
可以按銷售實際進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整；
可以結(jié)合指標(biāo)完成研究及總結(jié)；
可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施；
可以延續(xù)制定下一年度的計劃。
三、系統(tǒng)模塊
（一）、基礎(chǔ)設(shè)置
1、時間設(shè)置 2、產(chǎn)品設(shè)置 3、資產(chǎn)設(shè)置 4、費用設(shè)置 5、渠道設(shè)置
（二）、目標(biāo)規(guī)劃
1、選擇年度 2、資產(chǎn)目標(biāo) 3、費用目標(biāo) 4、銷售目標(biāo) 5、供需調(diào)節(jié) 6、銷售計劃 7、生產(chǎn)計劃 8、外協(xié)計劃
（三）、運營統(tǒng)計
1、完成成品 2、庫存成品 3、銷售完成 4、產(chǎn)銷差異 5、變動費用 6、應(yīng)收統(tǒng)計 7、應(yīng)付統(tǒng)計 8、資金周轉(zhuǎn) 9、資金盈利 10、貢獻(xiàn)供求 11、實現(xiàn)盈利 12、現(xiàn)金流動
（四）、投入產(chǎn)出
1、固定費用 2、變動費用 3、產(chǎn)銷完成 4、產(chǎn)品貢獻(xiàn) 5、渠道貢獻(xiàn)
（五）、資產(chǎn)增值
1、回報貢獻(xiàn) 2、資產(chǎn)增值
四、系統(tǒng)運行
第一、高層定盈利指標(biāo)；第二、高層定費用指標(biāo)；第三、高層定產(chǎn)銷指標(biāo)；第四、進(jìn)行指標(biāo)平衡；第五、決策確立指標(biāo)；第六、指標(biāo)分解到月；第七、統(tǒng)計執(zhí)行結(jié)果；第八、顯示達(dá)標(biāo)差異；第九、分析差異因果；第十、合理調(diào)整指標(biāo)；第十一、采取相應(yīng)對策；第十二、力爭指標(biāo)實現(xiàn)；第十三、PDCA循環(huán)。
五、六大好處
能幫助企業(yè)管好資產(chǎn)：
資產(chǎn)分類，資產(chǎn)盤點，啟用年月，使用壽命，原值現(xiàn)值，資產(chǎn)用途，創(chuàng)
造價值，價值高低，增減決策。
能幫助企業(yè)管好產(chǎn)品：
品牌建設(shè)，價值大小，增值舉措，品種構(gòu)成，壽命周期，產(chǎn)品貢獻(xiàn)，貢
獻(xiàn)大小，產(chǎn)銷能力，總貢獻(xiàn)額。
能幫助企業(yè)管好開支：
盈利目標(biāo)，費用構(gòu)成，預(yù)計開支，產(chǎn)品占用，產(chǎn)銷指標(biāo)，變動費用，材
料應(yīng)付，應(yīng)付稽核，總量控制。
能幫助企業(yè)管好銷售：
產(chǎn)銷品種，產(chǎn)銷指標(biāo)，客戶分銷，折扣讓利，讓利補產(chǎn)，產(chǎn)銷數(shù)量，銷
售貢獻(xiàn)，供求調(diào)整，目標(biāo)達(dá)成。
能幫助企業(yè)管好團隊：
分工明確，目標(biāo)明確，標(biāo)準(zhǔn)明確，任務(wù)明確，時間明確，掌控執(zhí)行，鎖
定差異，責(zé)任分明，獎罰激勵。
能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才：
高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，責(zé)任明，數(shù)據(jù)實，差異顯，因果清，優(yōu)劣現(xiàn)，定位準(zhǔn)，
舉措利，成長快。