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北京商務(wù)談判公開培訓(xùn)課程

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略；
4、 雙贏談判布局的實(shí)施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議；

前    言：
你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭(zhēng)取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判，真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)5月26日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國*實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
 
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
? 談判的基本概念
? 商務(wù)談判的特點(diǎn)
? 談判的三個(gè)層面
? 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
? 何為成功的談判

第二講：雙贏談判的八大要素
? 談判的八大要素
? 目標(biāo)
? 風(fēng)險(xiǎn)
? 信任
? 關(guān)系
? 雙贏
? 實(shí)力
? 準(zhǔn)備
? 授權(quán)

第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
? 談判過程的三步驟
? 談判的準(zhǔn)備
? 廣泛搜集信息
? 談判目標(biāo)設(shè)立
? 確立談判項(xiàng)目
? 確定優(yōu)先順序
? 列出選擇項(xiàng)
? 設(shè)定每一談判問題界限
? 制定談判表格

第四講 雙贏談判的策略制定
? 尋找共同點(diǎn)
? 外部因素影響
? 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
? 角色策略
? 時(shí)間策略
? 議題策略
? 喊價(jià)策略
? 權(quán)力策略
? 讓步策略
? 地點(diǎn)策略

第五講 雙贏談判的實(shí)施
? 談判的實(shí)施
? 關(guān)鍵談判步驟RUSE
? Relate       關(guān)系
? Understand   了解
? Suggest      提議
? Endorse       簽約
? 談判的跟進(jìn)

第六講 如何突破談判的僵局
? 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
? 談判的四項(xiàng)法則
? 如何面對(duì)拒絕壓力
? 如何突破談判僵局