課程描述INTRODUCTION
培訓講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端談判培訓
【課程背景】
為什么學習本課程
掌握談判的戰(zhàn)略高度，擴大利益雙方或多方的時間與空間，提升你的談判視野
理解談判策略組合，通過背景研究，設(shè)計出不對稱的、優(yōu)質(zhì)的投入產(chǎn)出比，提升談判的效果
提升綜合素養(yǎng)，通過商業(yè)實戰(zhàn)與經(jīng)驗萃取，讓團隊快速賦能與成長，適應(yīng)復雜談判環(huán)境
通過高端談判模式，幫助企業(yè)家清晰商業(yè)增長的方向、演進路徑與組織成長節(jié)奏
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如果你的企業(yè)正在面臨談判中的挑戰(zhàn)與困惑，本課程將提供有效的解決方案
【課程收益】
理解商業(yè)世界基本原則，明確商業(yè)對組織價值觀、個人性格與知識要求，提升自我認知
通過高端客戶實戰(zhàn)案例與要點，梳理出持續(xù)拓展與長期維護高端客戶的有效路徑，增強客戶關(guān)系管理能力
了解行業(yè)內(nèi)高端商務(wù)人士職業(yè)素質(zhì)模型，結(jié)合自身條件尋找獨特的成長方式，助力個人職業(yè)發(fā)展
掌握談判策略與技巧，包括如何把控策略、進行心理戰(zhàn)、掌握博弈與共贏等環(huán)節(jié)的精要，提高談判的成功率
【課程對象】
企業(yè)高管、各職能總監(jiān)、分公司總經(jīng)理，中層經(jīng)理，各經(jīng)營體系負責人等
【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等
【課程大綱】
第一講：市場調(diào)研與談判策略
一、局內(nèi)與局外：市場調(diào)研的價值
市場調(diào)研的五種方式與五層境界
行業(yè)、企業(yè)、業(yè)務(wù)的層次研究
大數(shù)據(jù)的力量：線上資料分析
小數(shù)據(jù)的力量：現(xiàn)場與一線的分析
二、語言溝通能力提升的基礎(chǔ)
1. 如何清晰有邏輯地進行表達
2. 如何說服對方，有效的溝通技巧
三、策略謀劃：有預謀、有組織與有計劃
1. 談判對象的背景研究
2. 談判的整體策略與規(guī)劃
3. 利用我方優(yōu)勢推動談判進程
4. 談判實施的團隊組合
四、應(yīng)對策略與節(jié)奏把控
1. 當我方處于被動時的應(yīng)對技巧
2. 談判進展的節(jié)奏把控
案例：與富士康簽訂5000萬合同的談判經(jīng)歷
第二講：底線探索與心里戰(zhàn)術(shù)
一、探索底線：試探與判斷
1. 如何試探對方的底線
2. 判斷對方是試探還是亮出底牌
二、溝通與心理戰(zhàn)術(shù)
1. 讓對方感到“贏”的技巧
2. 在談判過程中擾亂對方思維
三． 制定與調(diào)整策略
1. 談判策略的制定與路線圖
2. 如何應(yīng)對對方的拖延與攪局戰(zhàn)術(shù)
四、推進僵局與終止無效談判
1. 談判陷入僵局時的推進技巧
2. 如何終止無效談判
案例：與某企業(yè)談判：探索心里底線的心里戰(zhàn)術(shù)的有效應(yīng)用
第三講：時間把控與情感調(diào)節(jié)
一、時間與節(jié)奏的把控
1. 高效把控談判時間
2. 在適當時機進行讓步
二、空間與環(huán)境的利用
1. 靈活運用談判空間
2. 在不同場景下調(diào)整策略
三、情感與溫度的調(diào)節(jié)
1. 管控談判氛圍
2. 在關(guān)鍵時刻重燃激情
四、合作與競爭的平衡
1. 強化合作，尋找雙贏機會
2. 在競爭中保持底線
案例：與某企業(yè)談判：如何有效把控談判節(jié)奏與談判氛圍的
第四講：剛?cè)岵c策略應(yīng)用
一、時間把控策略
先聲奪人
后發(fā)制人
二、空間把控策略
1. 黑臉白臉
2. 聲東擊西
三、進度把控策略
1、逐步蠶食
2、有度讓步
四、溫度把控策略
1、暫置冰點
2、重燃激情
工具：客戶立體需求分析表
案例：
手機配件專用機的火爆
重回中山威力洗衣機的立體公關(guān)
雪豹—國共談判視頻與啟示
結(jié)論：談判三度
高度突破！需要對商業(yè)世界的全新認識與素質(zhì)提升！
寬度突破！需要對談判流程與組織關(guān)系的深度把控！
深度突破！需要對商務(wù)體系與組織體系的深度透視！
高端談判培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315336.html
已開課時間Have start time
- 吳越舟