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課程背景： 
為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務人員不著急？
為什么業(yè)務人員總是抱怨公司政策不夠好？
為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？
為什么促銷費用花了不少就是不見效果？
為什么好的業(yè)務人員招不來、不好的業(yè)務人員又攆不走？
為什么新招聘的業(yè)務人員上手很慢？
為什么很多銷售人員我行我素不服從管理？
為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做？
為什么獎金沒少發(fā)業(yè)務人員還是不滿意？
   所有這些原因都是因為缺乏好的銷售領袖。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售領袖即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。陳元方老師根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《打造*卓越銷售團隊特訓營》為企業(yè)輸出*銷售領導人才。

課程收獲:
特別提醒：每一種管理技能都有具體的實戰(zhàn)招數(shù)
1.你不再為選什么樣的人進入你的團隊而頭痛，因為你有一套很科學實用的招聘辦法。你發(fā)現(xiàn)用這套方法招聘的人正是你最想要的。 
2.你不再懼怕與下屬溝通，因為你知道不管是誰你溝通起來都能得心應手、發(fā)揮*，每次與你的下屬溝通完他們都充滿信心。
3.你非常清晰整個銷售團隊的銷售進程，對各種銷售數(shù)據(jù)了如指掌，你可以做到運籌帷幄、決勝千里。
4.銷售團隊的所有成員每天都充滿激情和斗志，不管碰到什么困難他們依然充滿信心。
5.你非常了解你團隊中的每一個成員，而且知道怎樣激發(fā)他們的工作熱情。
6.你的時間比以前多多了，因為很多事情業(yè)務人員自己可以解決了。
7.新人在你這里很快能變成銷售精英，因為你有一套科學的訓練方法.
8.你工作很輕松,因為你學會了授權.
9.你的領導越來越器重你,因為你總是超額完成任務.

課程大綱：
第一部分你的團隊到底得的是什么病?
1. “兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。
  故事：大雁飛翔的故事
2．沒有好的目標與激勵機制，員工不會拿出100%熱情工作。
案例：小王奪標的故事
3．團隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。 
故事：誰是世界上最重要的人
4. 干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例：沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊？
5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。
案例討論:難管的銷售人員。

第二部分 找對人才能做對事
測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎？
招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷？
對于銷售人員為什么你經(jīng)?？醋哐?？
為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付？
故事：捕鼠科長的故事松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人？
裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場、請君入甕。
性格測試幫你做好第一輪篩選工作。
實戰(zhàn)招數(shù)：幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應用。
你知道那種銷售人員最適合開拓新市場嗎？
你知道那種銷售人員最適合做銷售內(nèi)勤嗎？
你知道那種銷售人員最適合作為后備干部培養(yǎng)嗎？
你知道那種銷售人員最適合接聽客戶投訴嗎？
實戰(zhàn)招數(shù)：16PF測試及銷售人員特征； 4型人格測試及銷售人員特征
視頻:如何招聘銷售人員
4.國內(nèi)外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄：微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法：無領導招聘討論
小組討論：你的企業(yè)應該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉*錯了嗎?

第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫? 
1.新員工培訓什么？
視頻：老鷹怎樣教會小鷹飛翔？
故事：刁難的音樂學院教授米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場？
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓？
怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位？
如何讓新員工將知識變成技能？
2.各種訓練方法介紹及適應情況？
怎樣給成人培訓效果*？
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制？
實戰(zhàn)招數(shù)：現(xiàn)場練習：鐵三角法；特別推薦：產(chǎn)品大師法

3.培訓準備如何做？
新員工培訓分幾個部分？
銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別？
誰是最好的培訓師？ 
4.培訓效果如何考核？
沒有考核的培訓等于白做。
實戰(zhàn)招數(shù)：幾種有趣的考核辦法 
5.年度培訓計劃如何定？ 
案例：寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲：培訓用小技巧訓練

第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事：有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同？
為什么激勵不僅僅是表揚？
激勵與獎勵有什么區(qū)別？ 
實戰(zhàn)招數(shù)：業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績
視頻：PK法在某企業(yè)的應用
2.管理人員如何做才能達到*激勵效果。
管理者如何調(diào)整員工的心態(tài)？
管理者如何營造好的團隊氛圍？

3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
不同時期怎樣應用不同的績效考核方式？
怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果？
績效指標的搜集應該怎樣完成？
4.績效考核方法及步驟。
實戰(zhàn)招數(shù)：KPI考核細節(jié)及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
6．打造*銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作？
怎樣讓團隊成員相互信任？
怎樣建立學習型組織？
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
故事：哈佛大學的調(diào)查
銷售團隊要設定那些銷售目標？
銷售目標的分解要注意那些事項？
如何設定激發(fā)團隊積極性的銷售目標？
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎？
小組練習：今年銷售5000萬，明年的目標怎樣設定
2 .會議管理。
如何將銷售會議變成培訓？
銷售部門應該召開那些會議？
怎樣避免會議綜合癥？
視頻：早會應該這樣開
實戰(zhàn)招數(shù)：這幾種銷售會議最有效
3 .述職管理。
述職報告應該涵蓋那些內(nèi)容？
述職之前你應該準備什么？
述職關鍵注意事項
4 .報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息？怎樣執(zhí)導下一步工作計劃?
銷售人員應該上交哪幾種報表？
怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃

5 .教練技術。
實戰(zhàn)招數(shù)：一分鐘建立親和感
案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法

第五部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.你的時間夠用嗎？
為什么你總是“忙、茫、盲”？
為什么你每天像一個救火隊員？
為什么你的下屬工作效率很低？
視頻：死神的賬單鵝卵石的故事
營銷總監(jiān)一天應該做什么？
時間管理的秘訣
2.你是一個授權高手嗎？
為什么你的下屬面對困難時總是依賴你？
為什么你在用人時總感覺無人可用？ 
故事：海邊慈悲的老人 范蠡選錯了接洽人
權變的授權技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事：聰明的老師三個小金人 
怎樣做一個溝通的高手？
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
游戲：迷你企業(yè)的溝通。
4.情景式領導方法訓練
測試：你是那一種領導風格
員工的不同發(fā)展階段應采用什么領導方式
5.提高執(zhí)行力的48字真經(jīng)。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓課程！