課程描述INTRODUCTION
廈門經(jīng)銷商培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：郭漢堯
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廈門經(jīng)銷商培訓(xùn)
第一講 行業(yè)形勢分析及未來發(fā)展趨勢
第二講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌運(yùn)營
一、品牌運(yùn)營是必然趨勢
二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
五、品牌運(yùn)營產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
第三講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第四講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于專業(yè)化程度提升
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第五講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于終端銷量提升
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量
1、從四率來提升銷量
2、終端顧問式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價(jià)值營銷
5、道具營銷
6、話術(shù)營銷
7、概念營銷
8、話語權(quán)營銷
9、體驗(yàn)營銷
第六講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于提升終端標(biāo)準(zhǔn)化管理
一、終端標(biāo)準(zhǔn)化智慧支持系統(tǒng)
1、終端形象標(biāo)準(zhǔn)化
2、陳列標(biāo)準(zhǔn)化
3、銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化
4、導(dǎo)購話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
5、終端文化標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建
6、終端管理制度標(biāo)準(zhǔn)化
7、五會四榜標(biāo)準(zhǔn)化
8、三駕馬車標(biāo)準(zhǔn)化
9、禮儀標(biāo)準(zhǔn)化
10、7S標(biāo)準(zhǔn)化
11、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化
12、收銀標(biāo)準(zhǔn)化
13、促銷互動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化
14、客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化
15、人力資源體系標(biāo)準(zhǔn)化
16、終端培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
17、標(biāo)準(zhǔn)化文本建設(shè)
18、標(biāo)準(zhǔn)化影像建設(shè)
19、標(biāo)準(zhǔn)化薪酬體系
20、數(shù)據(jù)化管理標(biāo)準(zhǔn)化
二、終端員工選育用留技巧
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
第七講 卓越經(jīng)銷商商應(yīng)致力加強(qiáng)終端建設(shè)
一、終端致勝，如何正確建設(shè)終端
1、 做好市場調(diào)研，做好布局規(guī)劃
2、 分析競爭對手，確認(rèn)標(biāo)桿對象
3、 市場容量分析，制定布局策略
4、 啟動(dòng)樣板市場，做到以點(diǎn)帶面
5、 組織匹配人員，依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
6、 合理建設(shè)終端，快速占領(lǐng)市場
7、 尋求區(qū)域突破，制造燈塔效應(yīng)
二、贏在掌控，如何管理維護(hù)終端客戶
1、 為終端客戶提供智慧支撐，做好終端顧問
2、 指導(dǎo)終端客戶運(yùn)營，建設(shè)督導(dǎo)體系
3、掌控終端客戶，進(jìn)行ABC分級管理
4、售后跟蹤，及時(shí)收回終端款項(xiàng)
第八講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力科學(xué)訂貨
一、品牌經(jīng)營為什么要實(shí)行訂貨制
1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢
2、科學(xué)訂貨促進(jìn)加盟商利益*化
3、預(yù)則立，不預(yù)則廢
4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
5、英雄順勢而為
二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
1、合理庫存支撐銷量
2、良性庫存靠銷售前控
3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
4、零庫存意味著少賣貨
三、謀眾獨(dú)裁訂好貨
1、謀眾獨(dú)裁，一線資料
2、終端規(guī)格、面積、陳列方案
3、貨的類別、系列、樣式、色系
4、主銷貨、概念貨、配色貨
5、比例的分配
四、科學(xué)訂貨，商品計(jì)劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計(jì)劃基于四個(gè)方面
（合理庫存、商品管理、銷售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷）
3、商品計(jì)劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證
（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場容量、銷售節(jié)點(diǎn)、銷售速度）
五、科學(xué)訂貨，搶占市場，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏
1、科學(xué)分析，搶占市場
2、貨如輪轉(zhuǎn)是*狀態(tài)
3、科學(xué)訂貨八大步驟
4、科學(xué)訂貨方法與技巧
5、走進(jìn)倍增共贏時(shí)代
六、庫存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
2、要讓活銷帶動(dòng)滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
3、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
講師介紹：郭漢堯
郭漢堯老師 是實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家，全球華人500強(qiáng)講師、*價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、建材行業(yè)資深品牌運(yùn)營專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、步之霸品牌營銷顧問?終端管理學(xué)院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問?營銷學(xué)院院長、吉幫家政品牌營銷顧問?營銷學(xué)院院長、奧華電氣品牌營銷顧問?營銷學(xué)院院長、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。
廈門經(jīng)銷商培訓(xùn)
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