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北京企業(yè)招商培訓(xùn)

課程大綱
一、當(dāng)前市場(chǎng)招商面臨的十大問題
1.產(chǎn)品良莠不齊
2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式
3.對(duì)大客戶過熱，對(duì)小客戶過冷的銷售政策
4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn)
5.不同產(chǎn)品的公共渠道
6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義
7.虛弱的企業(yè)品牌
8.與發(fā)展速度不相匹配的管理
9.居高不下的成本
10.難以轉(zhuǎn)變的觀念

二、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型
1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商
2.確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)
3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張
4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
5.專業(yè)化生存

三、企業(yè)快速、有效招商的三個(gè)方面
1、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體
2、招商所運(yùn)用的方式
3、提高經(jīng)銷商的緊迫感

四、市場(chǎng)上常用的十大招商模式
1、拍賣
2、體驗(yàn)
3、借勢(shì)
4、樣板
5、廣告
6、公關(guān)
7、事件
8、參會(huì)
9、整合 
10、網(wǎng)絡(luò)

五、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理
招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)
1.沒有方向
2.目標(biāo)模糊
3.得過且過
對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理
1.志存高遠(yuǎn)
2目標(biāo)明確
3.快速制勝

六、招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)與管理
經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式
1.投機(jī)心理嚴(yán)重
2.貪大求全
3.不重視品牌
變革現(xiàn)狀的建議
1.建立自己的核心業(yè)務(wù)
2.向上下游延伸，不熟不做
3.經(jīng)營(yíng)重心下沉

七、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制
企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn)
1.效率低下
2.財(cái)務(wù)危機(jī)
3.庫(kù)存危機(jī)
4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī)
企業(yè)擺脫困擾策略
1.流程化、制度化
2.打造管理團(tuán)隊(duì)
3.專人專管
4.管理要循序漸進(jìn)

八、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理
人才危機(jī)的幾種表現(xiàn)
1.不重視人才
2.不舍得投入
3.留不住人才
避免人才危機(jī)的方法
1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用
2.內(nèi)培外聘
3.留住人才

九、招商品類經(jīng)營(yíng)五大原則
1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.使用新品牌
3.首先考慮主流市場(chǎng)
4.命好名：品牌名與品類名
5．考慮好包裝和顏色

十、企業(yè)招商的十大主要途徑
1、親情吸引
2、人格吸引
3、政策吸引
4、成本吸引
5、資源吸引
6、市場(chǎng)吸引
7、人才吸引
8、環(huán)境吸引
9、配套吸引 
10、轉(zhuǎn)型吸引

十一、企業(yè)成功打造行業(yè)*六大步驟
1.細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.搶先占位，建立品類代表身份
3.突出賣點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘
4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣點(diǎn)
5.放大全局，做大市場(chǎng)
6.品牌升級(jí)，鞏固品類*

講師介紹：于斐
于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，*《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)*中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)*影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)*省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。
二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)*影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外*推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選*《福布斯》和*科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。

北京企業(yè)招商培訓(xùn)