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企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略培訓

課程收益
1、解決企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但沒有轉(zhuǎn)型思路的難題。
2、研究了20大行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，針對不同行業(yè)提供不同策略。解決企業(yè)因行業(yè)不同無法參考模仿互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例的困惑。
3、研究了企業(yè)采供、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務，全價值鏈5大環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策略。解決企業(yè)無法完成全價值鏈互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困惑。
4、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)平臺的操作應用，而是一種新的商業(yè)模式思維方式。本課程不是講互聯(lián)網(wǎng)平臺應用的課程，而是講企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式思維的。

課程大綱
第一單元：新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)+模式如何改變中國經(jīng)濟
第一章：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的三大特征
一、你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中有沒遇到這樣的問題？
1、做了網(wǎng)站、微信、微博但瀏覽量少，轉(zhuǎn)發(fā)量更少？
2、B2B型企業(yè)，客戶不在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，不知如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
3、銷售與服務部門容易互聯(lián)網(wǎng)化，可是研發(fā)與制造如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
二、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征一：移動互聯(lián)模式的常態(tài)化
1、【案例】：兩場價值過億的對賭
2、【互動】：中國互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)解讀與分析
3、總結(jié)：常態(tài)化的移動互聯(lián)模式對當今中國企業(yè)的影響
三、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征二：移動互聯(lián)由門戶、社交向大互聯(lián)方向發(fā)展
1、【互動】：移動互聯(lián)與PC互聯(lián)的本質(zhì)差別
2、中國傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的三大階段
3、【案例】XX服裝企業(yè)的網(wǎng)站為何互聯(lián)網(wǎng)化效果不好？
四、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征三：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是企業(yè)多部門全價值鏈的轉(zhuǎn)型
1、【案例】XX汽車品牌的案例
2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅是銷售的互聯(lián)化
3、【案例】不同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度分析
4、云計算、大數(shù)據(jù)、VR、3D打印等新技術(shù)帶來的未來企業(yè)變化
5、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型全價值鏈模型圖

第二單元：企業(yè)用戶戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第二章：以體驗為核心的用戶需求挖掘
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下誰是企業(yè)的用戶？
1、互聯(lián)網(wǎng)思維下“用戶≠客戶”
2、得“屌絲”者得天下
3、互聯(lián)網(wǎng)用戶的長尾理論
二、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺怎樣聆聽用戶的本質(zhì)需求
1、體驗【案例】：XX產(chǎn)品創(chuàng)新體驗
2、參與【案例】：小米的用戶參與案例
3、對話【案例】：杜蕾斯、小米、中國移動
三、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺怎樣滿足用戶的需求
1、功能需求
2、情感需求
3、文化需求
四、通過需求的挖掘?qū)⒂脩粜纬缮缛?br /> 1、給用戶貼標簽
2、標簽下的用戶行為
3、基于用戶行為的溝通方式【案例】杜蕾斯、JEEP
五、基于社群溝通的滿足讓用戶成為粉絲
1、粉絲的力量分析【案例】宋仲基
2、粉絲≠客戶
3、建立企業(yè)粉絲圈的步驟
4、B2B型企業(yè)也可以建立自己的粉絲圈
【練習】：尋找你用戶的2W1H

第三章：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的用戶行為分析
一、一切皆可數(shù)據(jù)化
1、【互動】數(shù)據(jù)與經(jīng)驗
2、【案例】如何實現(xiàn)行為數(shù)據(jù)化
二、數(shù)據(jù)不在大而在發(fā)掘
1、大數(shù)據(jù)有多大
2、基于【案例】啤酒與尿布的發(fā)掘思路
三、用大數(shù)據(jù)還原用戶的真實生活
1、用戶的基本特征（如：不同產(chǎn)品的年齡分布）
2、用戶的群體特征（如：不同年齡群體關(guān)注點有哪些？）
3、用戶的交往圈子（如：戶外旅游圈子關(guān)注哪些產(chǎn)品？）
四、從社群化的用戶戰(zhàn)略到個性化的用戶戰(zhàn)略
1、為用戶設(shè)計產(chǎn)品【案例】運營商為用戶定制最合適的資費
2、幫用戶買產(chǎn)品而不是向客戶推銷
3、大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式?jīng)]有廣告只有服務
五、基于企業(yè)運營的小數(shù)據(jù)分析
1、大數(shù)據(jù)運營的技術(shù)要求
2、【案例】林彪遼沈戰(zhàn)役
3、【案例】史玉柱的決策
4、【案例】蘭蔻的網(wǎng)站改版
5、編寫漂亮的企業(yè)數(shù)據(jù)報告

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)制造戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第四章：以簡約為核心的產(chǎn)品研發(fā)定位
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下五大產(chǎn)品定位模式
1、品牌定位【案例】XX企業(yè)品牌定位
2、產(chǎn)品定位【案例】XX企業(yè)產(chǎn)品定位
3、價值定位【案例】XX企業(yè)價值定位
4、功能定位【案例】XX企業(yè)功能定位
5、多維度定位【案例】XX企業(yè)多維度定位
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)品開發(fā)的*模式
1、痛點
2、癢點
3、興奮地
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下為產(chǎn)品制造第一的亮點
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)品的匠人品質(zhì)依靠重復
【練習】：定位設(shè)計你的產(chǎn)品雛形

第五章：以差異化為核心的產(chǎn)品迭代
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下創(chuàng)新差異化
1、超越客戶的期望值
2、革命性的產(chǎn)品
3、客戶為誰買單？
【互動】：創(chuàng)新思維產(chǎn)異化游戲
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下標準差異化
1、我的地盤我做主
2、價格-產(chǎn)品-標準
3、客戶行為的標準建立
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下沖突差異化
1、創(chuàng)造勢能差
2、感官沖突
3、思維沖突
【互動】：沖突思維產(chǎn)異化游戲
【練習】：設(shè)計你的差異化迭代產(chǎn)品

第四單元：企業(yè)營銷與傳播戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第六章：以流量為核心的銷售盈利點創(chuàng)造
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下價值的流量策略
1、免費流量策略的3大境界【通過3個案例介紹】
2、貴也是價值的體現(xiàn)
3、客戶要的不是便宜，而是……
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下娛樂的流量策略
1、故事里有產(chǎn)品【案例】XX品牌網(wǎng)絡娛樂傳播
2、產(chǎn)品里有故事【案例】上海家化互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播
3、產(chǎn)品與故事的融合【案例】LINE互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下借勢的5大流量策略
1、借人
2、借事
3、借舞臺
4、借圈子
5、借心智
【練習】：設(shè)計你產(chǎn)品的流量與盈利點

第七章：以社會化傳播為核心的營銷策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時代消費者行為與心理的變化
1、AIDMA模式到AISAS模式
2、營銷的倒三角型理論正在發(fā)生變化
3、“病毒營銷”的價值
二、互聯(lián)網(wǎng)時代從打獵營銷到養(yǎng)魚營銷
1、打獵的營銷傳播模式
2、釣魚的營銷傳播模式
3、養(yǎng)魚的營銷傳播模式
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷的爆破理論的兩大原則
1、原則一
2、原則二

第五單元：企業(yè)全價值鏈整合戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第八章：以建立生態(tài)圈為導向的企業(yè)整合思維模式
一、生態(tài)圈呈現(xiàn)的五大特點
1、共建
2、共享
3、共贏
4、開放
5、平等
二、生態(tài)圈構(gòu)建的三大步驟
1、步驟一
2、步驟二
3、步驟三
三、傳統(tǒng)企業(yè)借勢BAT生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)整合
四、三大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈跨界整合模式
1、垂直跨界
2、水平跨界
3、顛覆跨界

企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略培訓