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渠道市場(chǎng)推廣培訓(xùn)

課程背景
互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)的特點(diǎn)，就是邊際效應(yīng)快速遞減。意思是但凡一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)推廣手段產(chǎn)生效果，立馬就有很多人跟進(jìn)模仿，很快就出現(xiàn)效果下降的情況，最后大家都無(wú)法盈利。譬如說(shuō)，90年代在央視打廣告一呼天下應(yīng)，開(kāi)進(jìn)一輛捷達(dá)，賺回一輛奧迪，現(xiàn)在砸1個(gè)億進(jìn)去也不見(jiàn)得能起來(lái)。又譬如說(shuō)2000年初的百度關(guān)鍵字推廣，最早使用的商戶(hù)都賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但后面價(jià)格越來(lái)越貴，效果卻越來(lái)越差。
任何市場(chǎng)推廣模式，必須是立體并且綜合的，這樣不僅效果更強(qiáng)，而且對(duì)手也無(wú)法模仿。利用O2O實(shí)現(xiàn)全渠道市場(chǎng)推廣，是目前最有效的推廣手段。O2O的意思就是打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，將線(xiàn)上與線(xiàn)下的宣傳推廣形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。由于將資源進(jìn)行了整合，因此綜合成本相對(duì)較低，并且能跟蹤和分析效果。
宣傳推廣的關(guān)鍵是人！只有傳播到人，才是有意義的；只有人去幫你繼續(xù)傳播下去，才是有效果的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，真實(shí)的人在虛擬世界里面都有了身份，并且一樣開(kāi)展社交聯(lián)結(jié)。O2O全渠道市場(chǎng)推廣，是同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的線(xiàn)下身份、和線(xiàn)上身份開(kāi)展推廣，并建立貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下的傳播節(jié)點(diǎn)和鏈條，*限度擴(kuò)大影響力，達(dá)到事半功倍的效果。
誰(shuí)能率先掌握并熟練應(yīng)用這項(xiàng)本領(lǐng)，必將與對(duì)手拉開(kāi)差距，在生死存亡的商戰(zhàn)中贏得先機(jī)。胡進(jìn)老師是國(guó)內(nèi)最早采用O2O經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)家，本課程用實(shí)戰(zhàn)的方法講解如何使用O2O做全渠道市場(chǎng)推廣，幫助學(xué)員掌握*的O2O方法與技巧，為企業(yè)贏得新的發(fā)展機(jī)遇。

課程收益
1、打破傳統(tǒng)思維的僵局，認(rèn)識(shí)更有效的市場(chǎng)推廣手段
2、幫助學(xué)員掌握用O2O方法做市場(chǎng)推廣，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
3、快速見(jiàn)到成效，短期內(nèi)看到企業(yè)發(fā)生改變

課程大綱
前言 市場(chǎng)推廣手法的變遷
1. 電視廣告、紙媒廣告的興起與式微
2. 渠道為王時(shí)代的龐大促銷(xiāo)員隊(duì)伍現(xiàn)在變得落伍
3. 電商燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)推廣難以為繼
4. 思考：推廣后有多少人會(huì)做重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

第一單元 如何開(kāi)展O2O全渠道直銷(xiāo)
1.轉(zhuǎn)型成為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，輕資產(chǎn)化
2.盤(pán)點(diǎn)線(xiàn)下的資產(chǎn)及優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化
3.將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及資產(chǎn)遷移到線(xiàn)上
4.開(kāi)展O2O的方法論和模型體系
5.O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建（線(xiàn)下渠道＋網(wǎng)站+App+微信＋大數(shù)據(jù)管理）
【案例分析】以小見(jiàn)大，一碗小小鄉(xiāng)面借助O2O殺出血路在CBD開(kāi)連鎖

第二單元 線(xiàn)下資源的梳理
1.案例：顛覆地產(chǎn)中介行業(yè)的房多多App
2.門(mén)店資源的整合
2.1）門(mén)店總的來(lái)說(shuō)是過(guò)剩，但又是不可或缺的
2.2）通過(guò)為線(xiàn)下引流，置換門(mén)店的服務(wù)資源
2.3）通過(guò)自建旗艦店吸引加盟店的模式，進(jìn)一步整合門(mén)店資源
2.4）通過(guò)眾籌參股的模式，進(jìn)一步控制門(mén)店資源
2.5）對(duì)實(shí)體門(mén)店進(jìn)行登記，為其數(shù)字化做準(zhǔn)備
2.6）用App實(shí)現(xiàn)對(duì)門(mén)店進(jìn)行管理
3.專(zhuān)業(yè)資源的門(mén)檻
3.1）O2O由于輕資產(chǎn)化，相應(yīng)地門(mén)檻也降低，必須重新設(shè)定門(mén)檻
3.2）專(zhuān)業(yè)資源是符合O2O時(shí)代的門(mén)檻
3.3）建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源
3.4）建立專(zhuān)家組資源
3.5）建立供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)資源
3.6）建立IT系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)資源
4.人脈資源的聚攏
4.1）找到你的利益同盟，數(shù)量是否足夠多
4.2）O2O中經(jīng)銷(xiāo)商的角色、定位及作用
4.3）O2O中促銷(xiāo)員的角色、定位及作用
4.4）O2O中消費(fèi)者的角色、定位及作用
4.5）O2O中廠(chǎng)家的角色、定位及作用
4.6）O2O中傳播者的角色、定位及作用
4.7）雙方互利，免費(fèi)合作的模式
4.8）O2O中各個(gè)角色的利益分配機(jī)制
4.9）通過(guò)App將上述人脈通過(guò)利益聚攏起來(lái)
5.小結(jié)：房多多的O2O模式一年時(shí)間成功做到2000億流水

第三單元 線(xiàn)上發(fā)起裂變傳播推廣
1.自發(fā)傳播是最有效的“自來(lái)水”
2.案例：《大圣歸來(lái)》小資源玩轉(zhuǎn)O2O推廣，終成票房贏家
3.線(xiàn)下先完成大面積的點(diǎn)映，是一手妙棋
4.線(xiàn)上口碑營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)套路
4.1）編寫(xiě)讓大眾認(rèn)同的故事
4.2）事前的素材積累與準(zhǔn)備
4.3）產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)，必須“功能”+“情感”，方可有共鳴
4.4）微博的傳播路徑揭秘
A、自建官方微博宣傳陣地
B、原創(chuàng)內(nèi)容的啟動(dòng)
C、大V輿論造勢(shì)，形成口碑導(dǎo)向
D、大眾只要@了官微，就可會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)
E、草根二次創(chuàng)造（評(píng)論）的瘋狂傳播
F、迅速引來(lái)更大量轉(zhuǎn)發(fā)和被關(guān)注
G、小結(jié)：官V與分散的草根軍團(tuán)建立了橋梁，形成多級(jí)交叉?zhèn)鞑?br /> 4.5）微信的傳播路徑揭秘
A、小圈子互相點(diǎn)贊與認(rèn)同
B、產(chǎn)生小范圍影響力和情緒
C、小圈子從外界轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)的傳播內(nèi)容
D、自媒體或公眾號(hào)的同步布局
E、不同小圈子之間夠達(dá)到輿論傳播的一致和協(xié)調(diào)
F、引發(fā)整個(gè)微信圈子對(duì)話(huà)題的大量傳播
G、小結(jié)：外界媒體將各個(gè)小圈子的輿論連接，形成不同圈子之間的交叉?zhèn)鞑?/p>

第四單元 O2O傳播驅(qū)動(dòng)模式
1.利益驅(qū)動(dòng)模式
1.1）獲取經(jīng)濟(jì)利益
1.2）獲取名氣利益
1.3）獲取專(zhuān)屬機(jī)會(huì)利益
1.4）獲取稀缺資源利益
2.趣味驅(qū)動(dòng)模式
2.1）兜售產(chǎn)品推廣中的參與感
2.2）粉絲經(jīng)濟(jì)是怎樣形成的
2.3）消費(fèi)即娛樂(lè)
2.4）設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的儀式感
3.情緒驅(qū)動(dòng)模式
3.1）如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)加你關(guān)注
3.2）討好時(shí)代結(jié)束，個(gè)性主義時(shí)代到來(lái)
3.3）直達(dá)人心的內(nèi)容
3.4）從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)人

第五單元 促成第一次交易
1.五次接觸成交原理
2.線(xiàn)下建立信任度，線(xiàn)上成交模式
3.案例分析：安加醫(yī)療
4.線(xiàn)上引流，線(xiàn)下進(jìn)程成交模式
5.案例分析：吉兆壽司積累60萬(wàn)粉絲
6.O2O有助于建立客戶(hù)黏度，進(jìn)行立體的CRM管理

第六單元 O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之品牌建設(shè)
1.O2O項(xiàng)目整體價(jià)值包裝及品牌定位
2.O2O項(xiàng)目超級(jí)符號(hào)及超級(jí)創(chuàng)意（品牌名，廣告語(yǔ)，VI）
3.O2O項(xiàng)目的整合傳播（網(wǎng)上網(wǎng)下的整合傳播）  
4.O2O活動(dòng)策劃
5.O2O市場(chǎng)推廣
6.O2O客戶(hù)服務(wù)
7.O2O技術(shù)維護(hù) 
8.O2O的組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理

渠道市場(chǎng)推廣培訓(xùn)