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住宅設計和商業(yè)綜合體產(chǎn)品設計

【課程收益】
掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目住宅和商業(yè)綜合體設計的可行的系統(tǒng)的科學方法；掌握開發(fā)項目設計的產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)范化設計管控的思路；熟悉住宅和商業(yè)綜合體各階段設計管控的要點；知曉項目的設計成果對工程成本和后期運營管理的影響及控制；以及施工圖限額設計對工程造價控制的必要性；項目前期階段，在產(chǎn)品價值提升的過程中，營銷部門和設計部門如何實現(xiàn)專業(yè)跨界的一體化協(xié)作？
掌握設計產(chǎn)品對營銷策劃和案場銷售的貢獻和作用；針對當前一些開發(fā)項目設計管理中存在的主要問題和誤區(qū)，提出有見地的改進建議和實施措施，贏得*利潤。
住宅和商業(yè)綜合體的設計過程控制要點和重要節(jié)點把控。策劃是造勢之“源”，規(guī)劃是入實之“根”。項目的核心價值是產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品設計，提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。
標桿房企的產(chǎn)品設計策略已經(jīng)形成標準化的動作及操作規(guī)范，講師依托標桿房企的工作經(jīng)歷，結合自身操作的實際項目，以及若干生動鮮活的有價值項目的案例，剖析產(chǎn)品價值的提升策略，解析房地產(chǎn)項目如何通過規(guī)劃設計贏得*利潤。課程總結標桿房企和一些有影響力的住宅和商業(yè)綜合體項目，有關產(chǎn)品線的框架內(nèi)容，重點介紹產(chǎn)品設計管控體系內(nèi)的實用邏輯和支撐工具，深入介紹一些企業(yè)的典型產(chǎn)品線和設計成果的啟迪；

上篇—住宅類產(chǎn)品設計要領
開發(fā)商如何在市場競爭中真正獲得客戶的認可和持續(xù)熱銷？關鍵看其產(chǎn)品和服務！
價值規(guī)劃－－就住宅類開發(fā)項目而言，規(guī)劃的核心是解決項目的各種矛盾，充分利用各種資源，通過規(guī)劃設計的手段，使得項目的價值得到提升。規(guī)劃不能解決所有問題，設計圖紙實際上是各種利益取舍、平衡的結果。從圖紙到建筑是各專業(yè)部門、合作伙伴、資源合作的結果。項目銷售量=(產(chǎn)品力*銷售力）÷房價指數(shù)，假如價格是穩(wěn)定的，價格和銷售力是常數(shù)，銷售量及匯款數(shù)就取決于產(chǎn)品力了。

【前言】－－正確看待住宅類地產(chǎn)項目規(guī)劃設計和產(chǎn)品創(chuàng)新
價值規(guī)劃－－就房地產(chǎn)項目而言，規(guī)劃的核心是解決項目的各種矛盾，充分利用各種資源，通過規(guī)劃設計的手段，使得項目的價值得到提升。規(guī)劃不能解決所有問題，設計圖紙實際上是各種利益取舍、平衡的結果。從圖紙到建筑是各專業(yè)部門、合作伙伴、資源合作的結果。

價值規(guī)劃探討：
一、項目剖析：
1、剖析市場（通過大量案例解析）
1.1最近的房地產(chǎn)政策的影響
1.2當?shù)氐姆績r、地價水平
1.3當?shù)氐姆康禺a(chǎn)競爭激烈程度
1.4當?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展水平
1.5主要對手的產(chǎn)品
1.6當?shù)乜蛻羧旱娜萘考靶枨髽嫵?br /> 1.7當?shù)貙ι虡I(yè)或者辦公的需求程度
2、剖析地塊（具體生動的舉例透析）
2.1內(nèi)部環(huán)境/資源分配；
2.2外部環(huán)境（不利）
2.3外部環(huán)境（有利）
2.4內(nèi)部環(huán)境/資源分配
2.5地形地勢地貌處理
2.6公司拿地的價格與對手比較
3、剖析公司（標桿地產(chǎn)與一般地產(chǎn)的案例說明）
3.1公司本身的特色
3.2公司本身的管理成熟度、品牌能力
3.3公司要求回籠資金的速度
3.4公司對此項目的定位
3.5在當?shù)刭Y源的成熟度
3.6公司老板（領導）的喜好

二、設計管理創(chuàng)造的價值分量
1、房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃設計管理趨勢；
2、國內(nèi)標桿房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃設計管理啟示；
2.1、為什么說設計價值管理以億為單位計算?

三、設計價值創(chuàng)造過程與方法
1、標桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、龍湖等）在產(chǎn)品策劃階段的設計管理方法；
1）產(chǎn)品策劃的核心
2）產(chǎn)品導向與客戶導向
3）產(chǎn)品策劃的特點
4）持續(xù)改進還是產(chǎn)品創(chuàng)新？
5）產(chǎn)品決策辦法
6）如何選擇規(guī)劃意向？
7）戶型設計的優(yōu)先原則
8）立面設計決策辦法
9）成本和售價是否支持產(chǎn)品的實現(xiàn)？
10）如何建立解決分歧的客觀評判標準？
案例詳解：龍湖產(chǎn)品的經(jīng)濟模型分析
2、標桿地產(chǎn)企業(yè)在概念規(guī)劃階段的設計管理方法；
1）規(guī)劃概念的設計深度與范疇
2）規(guī)劃概念設計在產(chǎn)品創(chuàng)新中的關鍵作用
開發(fā)理念和設計原則
總體布局
朝向
住宅和商業(yè)的關系
銷售示范區(qū)合理的位置
交通與路網(wǎng)的規(guī)劃
結合地塊屬性的規(guī)劃設計
住宅產(chǎn)品類型及分布
公共設施布局
案例詳解：龍湖概念規(guī)劃設計特點
3、規(guī)劃設計管理十大原則
項目的總體規(guī)劃特點體現(xiàn)鮮明的個性。
人車交通特點與路網(wǎng)結構特征，項目分期規(guī)模及物業(yè)管理模式
場地規(guī)劃開口與城市路網(wǎng)的關系
建筑布局與景觀的互動
如何降低感覺容積率
物業(yè)類型與區(qū)位關系
布局原則
建筑空間形態(tài)與單體設計的互動關系
產(chǎn)品業(yè)態(tài)及營銷推盤節(jié)奏的選擇
規(guī)避規(guī)劃不利因素
主體要素和建筑布局的互動關系
總體布局與豎向的關系
規(guī)劃中的首期優(yōu)先開發(fā)原則及總的成本原則
3.1、總圖價值創(chuàng)造的十大方法
1）用足規(guī)劃指標及規(guī)避限制條件；
2）價值與利潤*化；
3）配套用房充分用足；
4）贈綠規(guī)劃、底層挖掘；
5）充分挖掘端戶及頂層價值；
6）*景觀帶提升項目價值；
7）控制地庫面積與成本；
8）小區(qū)出入口設置要領；
9）贈送面積的利用；
10）周界資源的妙用；
3.2、平面價值創(chuàng)造方法
若干經(jīng)典戶型和規(guī)劃總圖分析
3.3、立面價值創(chuàng)造方法
價值提升、立面風格、細節(jié)與貢獻（立面設計案例若干）
3.3.1立面風格選擇
3.3.2立面塑造的價值感
3.3.3客戶高度認可的立面風格會促進成交。
3.3.4經(jīng)典持久的立面風格和材料對樓盤的保值作用較大。
3.3.5立面對成本的主要影響點：
特殊的建筑造型帶來的結構成本
外墻面積的大小
窗墻比（窗的成本遠高于實墻）
復雜的外墻構造節(jié)點
造型構件增加的成本
普通材料的價差
案例：木魚石一期立面設計演變過程及龍湖成名作——地中海風格建造指南
商業(yè)序列：現(xiàn)代風格、地中海風格
4、全項目沙盤推演方法
1）、全項目沙盤推演意義
2）、全項目沙盤推演案例
2.1某住宅項目全沙盤推演案例
2.2某商業(yè)項目全沙盤推演案例
3）、體驗區(qū)管控要點
3.1體驗區(qū)的選址
3.2體驗流線設計要點
3.3體驗區(qū)設計案例

下篇—商業(yè)綜合體產(chǎn)品設計要領
大數(shù)據(jù)時代，商業(yè)地產(chǎn)會發(fā)生怎樣翻天覆地的變化？怎樣的嶄新業(yè)態(tài)會展現(xiàn)出來？商業(yè)地產(chǎn)定制化是否會成為消費者體驗前置的核心？在“定制化：商業(yè)生態(tài)鏈的反向思維”思考中，如何從更具體的層面引領開發(fā)企業(yè)的管理層圍繞“定制化與未來商業(yè)的關系”展開熱烈探討和思索。商業(yè)地產(chǎn)的雙重價值：物業(yè)價值和運營價值，商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是金融地產(chǎn)，大中型商業(yè)物業(yè)是追求租金收益為目的資本載體，本質(zhì)上說是個有著長期收益權的金融工具，這才是商業(yè)地產(chǎn)的魅力所在。
定制化是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)到一定程度的必然結果。在商業(yè)地產(chǎn)里面“定制”的概念涵蓋面比較廣，需要同時兼顧包括投資方、品牌商家，以及運營服務商在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)各環(huán)節(jié)對于商業(yè)的訴求。數(shù)字化時代要想做好個性化定制需求，一方面需要立足消費者的服務體驗，另一方面也要兼顧商家的體驗，因為商家也是體驗的一部分。
作為商業(yè)地產(chǎn)的三個重要階段，設計、開發(fā)、運營相互關聯(lián)又環(huán)環(huán)相扣。如何才能處理好設計、開發(fā)、運營之間魚和熊掌二難的老問題呢？商業(yè)地產(chǎn)設計的核心在于理解商業(yè)資源配置及運營管理的訴求，通過技術與設計語言同商業(yè)邏輯的對接轉換，形成能夠真正發(fā)掘和保證項目資產(chǎn)價值的最優(yōu)策略。只有如此多元思維，才能殺出一條兼得之道。如果做住宅是利潤多少的問題，開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，則是生和死的問題！
面對現(xiàn)今商業(yè)地產(chǎn)從單一的商業(yè)形態(tài)演化為城市綜合體，其商業(yè)形態(tài)、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)運營模式、投資開發(fā)模式及其產(chǎn)品形態(tài)有所不同，作為把建筑設計、全程商管、商業(yè)研究及投融資融入整個服務系統(tǒng)并相互整合的一些有品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈服務商，將利用自身的各類商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，在新的地產(chǎn)形式下與市場完美融合。
第一節(jié)，原則與流程
第二節(jié)，平面：魚和熊掌怎么選？
平面規(guī)劃與動線/坪效控制/業(yè)態(tài)與主力店布置
第三節(jié)，交通：剪不斷理還亂

一，商業(yè)資產(chǎn)管理的核心理念
理念：一條價值線；
開發(fā)設計階段保值------按需定制；
運營管理階段增值------開源節(jié)流；
在這兩個階段通過兩大模塊實現(xiàn)資產(chǎn)增值保值的管理工具，
實現(xiàn)兩大目標：資產(chǎn)保值，確保投資資產(chǎn)應有的價值；
資產(chǎn)增值，通過運營實現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)定增值。
執(zhí)行：兩份報告；
PCG與ACG兩個管控報告，分別控制及管理在開發(fā)階段及開業(yè)運營階段的商業(yè)項目。
支撐：六套工具；
我們歸納總結了以行業(yè)領先技術與管理的運營經(jīng)驗開發(fā)的6套管理工具。
設計原則：
商業(yè)主導設計：設計服從于不斷修正的定位；
錙銖必計：對財務結果負責；
以終為始：對運營結果負責。
商業(yè)設計專用名詞解釋：
MP(商鋪規(guī)劃圖)，DP(拓展租賃計劃圖)，EST(機電配置清單)
設計流程示意圖，設計變更流程圖，不同階段可修改范圍說明圖，

第二節(jié)，平面：魚和熊掌怎么選？
平面規(guī)劃與動線
·動線—客流動線
·動線—貨運/后勤動線（垃圾外運，員工進出）
·交通組織
什么是好的商業(yè)動線？可見性，可達性，位置感，體驗感
商業(yè)動線的基本原則：邏輯簡單，場景豐富
商業(yè)動線設計要點：
形態(tài)簡單清晰，場景豐富獨特，交通合理便利，店鋪串聯(lián)適當
確定商業(yè)動線的基本形態(tài)
影響商業(yè)動線基本形態(tài)的因素：
基地條件：如用地形狀、尺寸、場地標高變化等；
交通條件：如基地四至的道路等級，人行車行流線，交通站點的位置等；
物業(yè)條件：如項目用地板塊內(nèi)及周邊的物業(yè)類型、檔次、品質(zhì)與商業(yè)的聯(lián)系等；
商業(yè)主要展示面決定動線走向，消費客流導入點決定動線端點，基地形狀與尺寸決定動線形狀。
動線走向案例：平行地塊長向/垂直地塊長向/強制繞行動線
動線端點案例：道路可達性/交通接軌點/其他物業(yè)串聯(lián)/主入口劃分
讓商業(yè)動線的游逛充滿樂趣
在商業(yè)動線上引入節(jié)點空間，營造良好的游逛體驗感：
人流的引導/商業(yè)的形象/活動的場所
控制商業(yè)動線節(jié)奏，減輕游逛和購物的疲勞感---節(jié)點空間的設置位置；
兼顧顧客、商家、運營商的使用需求---節(jié)點空間的設計要點；
豐富有趣凸顯個性渲染氣氛---節(jié)點空間的創(chuàng)意設計；
節(jié)點位置設置案例：動線端點/動線中點/動線交匯處/動線轉折處/屋頂露臺處；
綜合案例分析：平面規(guī)劃與動線（蘇州印象城，上海某項目）
商業(yè)設計的主要參數(shù)要求：業(yè)態(tài)比例/荷載/層高/柱網(wǎng)/自用面積/停車位/GA等
案例：上海某項目主要技術措施主要技術措施
關注點：業(yè)態(tài)與主力店布置
·主力店布局原則
·主力店及特設業(yè)態(tài)落位
·各樓層功能布局
·設計與財務—租售比/業(yè)態(tài)比
主力店設置原則：
動線端部原則/客流引導原則/動線原則/時間不統(tǒng)一原則/獨立及同一防火分區(qū)原則等
主力店：奠定人流基礎；
次主力店：確立主體定位；
核心品牌：提升租金收益；
其他品牌：豐富業(yè)態(tài)選擇。
業(yè)態(tài)配置：
政治正確---讀懂定位報告，動線正確；
斤斤計較---成本和收入，購物中心是省下來的；
可變可控---購物中心每年10%調(diào)整，變業(yè)態(tài)，變組合；
超市設計需要考慮什么？
1.交通流線規(guī)劃
2.商業(yè)動線設計
3.貨流動線設計
4.后勤動線設計
綜合案例：家樂福上海某超市/大潤發(fā)某超市/沃爾瑪某超市等
當我們設計影院時，我們重點關注什么？
影院設計三部曲
·確定影院規(guī)模
·劃分平面布局
·深化專業(yè)設計
影院規(guī)模：影廳數(shù)量，影院及每廳面積
功能布局：影院功能布局的幾大問題
·影院的功能內(nèi)容
·影院的交通組織方式
·影院售票口、售賣區(qū)、影廳入場檢票口的關系
·影廳進場、散場人流組織的方式
·影院衛(wèi)生廳的設置方式
專業(yè)設計：影廳人均面積/影廳寬度/柱網(wǎng)要求/影廳凈高/影廳常用高寬比；
影廳的隔聲降噪設計：
影廳的噪聲控制標準
影廳的建筑技術設計要求
影廳的設備設計要求
中小型影廳平面布置實例
影院技術要求：結構、暖通、給排水、強弱電，
影院商務要求：垂直交通，停車位要求，廣告位，租金

第三節(jié)交通：剪不斷理還亂
·1,總圖關系·2,水平和垂直交通·3,人行和后勤·4,停車組織
1.總圖設計原則：
簡潔直觀/客流均衡/經(jīng)濟舒適/接駁順暢/展示充分/適度強迫
總圖案例及綜合案例：通盤考慮/分期實施/預留空間/上天入地
交通組合設計--與外部道路關系，上天入地的立體交通體系，
2.水平和垂直交通：
·交通類型·布置原則·組合方式
·交通類型：自動扶梯/垂直扶梯/坡道臺階
·布置原則：起步原則/中庭原則/成組布置原則/照顧特殊原則
·組合方式：平行組合/螺旋組合/間接飛天組合
·換乘整合：立體引導---上海某商業(yè)廣場，重慶某時代廣場
3.人行和后勤
·行人動線·垂直動線·后勤動線
4.停車組織
·影響因素·布置設計·設備標識·停車方式
思考與互動交流：
第四代商業(yè)綜合體復合需求動線設計，
綜合體模式下的商業(yè)混合趨勢及其對設計的影響，
多樣商業(yè)形態(tài)的設計有機組合策略

住宅設計和商業(yè)綜合體產(chǎn)品設計