高績效團(tuán)隊(duì)管理——如何讓新組建團(tuán)隊(duì)快速產(chǎn)生業(yè)績
講師：趙偉功 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
武漢高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：趙偉功
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
武漢高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
本課程以一個(gè)典型案例貫穿始終。
案例的主人翁是一位優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理，也正因?yàn)閮?yōu)秀被提撥到團(tuán)隊(duì)管理的崗位上。上任伊始，他按照自己對(duì)“經(jīng)理工作”的理解開展工作，貌似順利的一周之后，問題不斷暴露出來：
人員管理的問題：在一次例會(huì)上，一位資深銷售代表直接發(fā)難，不服從管理;而那個(gè)敬業(yè)、努力、聽從號(hào)令的“好”員工，卻很少賣出東西;還有那個(gè)認(rèn)為自己的該被提撥的老員工，感覺被別人擠占了位置，總是有意無意抱怨著;這些人該怎么管理?
業(yè)務(wù)管理問題：新的市場他自己不熟悉，新的產(chǎn)品他沒有經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)問題，底氣不足，很難服眾，而不強(qiáng)有力提出業(yè)務(wù)要求，業(yè)績達(dá)成就成了空話。
溝通問題：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理不順暢，矛盾重重;外部溝通呢，因?yàn)闃I(yè)績不達(dá)標(biāo)，不僅不能獲得財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、人力資源部的必要支持，反而被很多規(guī)定束縛了手腳，簡單指責(zé)對(duì)方肯定無濟(jì)于事;好像也沒有怎么溝通爭取上司(上級(jí))的支援，除了伸手要人、要費(fèi)用、要政策外，而簡單伸手，顯然不受上司(上級(jí))待見。
我們將沿著這些問題所提供的線索，通過充分的小組討論、情境模擬、視頻分析(而不僅僅是老師講授)，群策群力，找到快速提升團(tuán)隊(duì)績效的管理路徑。
課程收益：
一、對(duì)于個(gè)人
1明確團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位，處理好專業(yè)貢獻(xiàn)者和團(tuán)隊(duì)管理者的關(guān)系。
2明確健全個(gè)人權(quán)威的路徑，提升個(gè)人影響力，提升管理的有效性。
3探討如何因人而異的實(shí)施管理，掌握提升下屬績效、發(fā)展下屬能力的辦法。
4探討如何整體團(tuán)隊(duì)最優(yōu)的方法。
二、對(duì)于團(tuán)隊(duì)
1達(dá)成高員工滿意率、高目標(biāo)達(dá)成率
2塑造績效導(dǎo)向、注重執(zhí)行的工作氛圍。
3提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
課程大綱
第一講：如何從一個(gè)業(yè)務(wù)高手成長為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者?
初任的團(tuán)隊(duì)管理者經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，或者老黃牛式的“以身作則”，或者簡單地發(fā)號(hào)施令，對(duì)于如何通過他人，或者通過不斷提升他人的能力達(dá)成業(yè)績，缺乏相應(yīng)的意識(shí)和辦法。
一、職業(yè)經(jīng)理人的成長模型與“躍遷陷阱”
1管理者的成長路徑：從個(gè)人貢獻(xiàn)者到組織領(lǐng)導(dǎo)者
2*定律與躍遷障礙：成長的風(fēng)險(xiǎn)與管理者自我激勵(lì)
3帕金斯效應(yīng)與組織效率優(yōu)化
二、管理者的核心任務(wù)
1管理者的核心任務(wù)：明確目標(biāo)、配置資源、提高效率
2明確目標(biāo)：明確目標(biāo)是管理的前提。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)明確，并被清楚、完整地傳遞，確保每個(gè)末梢員工都清楚戰(zhàn)略目標(biāo)；各個(gè)部門對(duì)業(yè)績目標(biāo)十分明確；每個(gè)承擔(dān)責(zé)任的員工對(duì)目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)有清晰的認(rèn)識(shí)，上下雙方對(duì)任務(wù)、目標(biāo)、責(zé)任、后果沒有任何誤解和歧義。
3配置資源：目標(biāo)清楚了，必須找到承擔(dān)任務(wù)、完成目標(biāo)的“他人”。任務(wù)承擔(dān)著要具備完成任務(wù)所需的實(shí)際能力；為增大勝任范圍，管理者要有能力分解復(fù)雜任務(wù)，確保把清晰的、可執(zhí)行的任務(wù)分配給勝任的員工。管理者還要先“立地”再“頂天”：既要親身參與實(shí)際工作，把親身操作得到的實(shí)際案例整理成可以復(fù)制的操作模板，還要盡快離開實(shí)際操作，向下把技能傳授給員工，確保技能到位，而且倍增生產(chǎn)力。
4提高效率：組織效率的提升，一般有三種路徑，即通過分工提升勞動(dòng)效率；通過分權(quán)提升組織效率；通過激勵(lì)提升人力資源效率。
第二講：如何讓自己擁有更多的權(quán)力?
如果說“管理是通過他人并與他人一道實(shí)現(xiàn)組織的績效目標(biāo)”的話，權(quán)力無疑是驅(qū)動(dòng)他人的基礎(chǔ)。但是，面對(duì)知識(shí)型員工、或者個(gè)性張揚(yáng)的新生代員工，僅僅職位權(quán)力很難服眾，如何樹立團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人權(quán)威，通過提升影響力，提升管理的有效性，就是一個(gè)必須解決的問題。
一、企業(yè)管理中的“權(quán)力”的含義
1權(quán)力是從哪里來的？
2為什么說擁有了更多的資源，意味著擁有了更多的權(quán)力？
3多樣化與互賴性共存的背景下，權(quán)力的新含義。
二、如何讓自己擁有更多的權(quán)力？
1案例分析：Jecky的指令為什么總遇到挑戰(zhàn)？如何才能服眾？
2健全權(quán)力基礎(chǔ)的策略
第三講：如何因人而異進(jìn)行管理?
沒有“對(duì)”的管理，只有“有效”的管理。管理的有效性必須因人而異。
一、案例分析：Jecky的管理為什么無效？
1管理有效性的判斷標(biāo)準(zhǔn)
2、權(quán)變的管理模型、影響管理方法的核心要素
3糾正的金字塔及其啟示
4案例中“他們”是怎么被管理的，為什么無效?什么才是對(duì)“他們”有效的管理行為？
二、區(qū)分“需要”和“想要”
1案例分析：Jacky團(tuán)隊(duì)成員的工作動(dòng)力、能力、情緒、需要、想要
2回應(yīng)想要，還是需要？
三、案例分析：對(duì)Jacky團(tuán)隊(duì)成員的管理優(yōu)化
第四講：如何要事優(yōu)先，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成業(yè)績
面對(duì)剛剛組建團(tuán)隊(duì)的諸多問題，什么才是解決問題的“牛鼻子”?找到重要的事項(xiàng)，專注在重要的目標(biāo)領(lǐng)域，是快速推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績的不二法寶。
一、團(tuán)隊(duì)業(yè)績-成長模型
1什么是團(tuán)隊(duì)業(yè)績-成長模型？
2如何兼顧短期業(yè)績與團(tuán)隊(duì)成長的關(guān)系？
3案例分析：卡特教練的“三把火”如何燒起來？
二、團(tuán)隊(duì)“要事”的含義
1高效團(tuán)隊(duì)的基本要素——PERFORM
2如何選擇要事，并要事優(yōu)先？
3卡特教練如何開始的？
三、如果重新開始，你如何開啟案例中團(tuán)隊(duì)的成功之旅?
第五講：動(dòng)態(tài)管理，打造高效團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理也要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成長，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的持續(xù)改善。
一、理解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)
1團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段定義
2團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的診斷工具：團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段定義
3案例分析：如何判斷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
二、管理與團(tuán)隊(duì)發(fā)展動(dòng)態(tài)適應(yīng)
1團(tuán)隊(duì)管理中的指導(dǎo)性行為與支持性行為
2團(tuán)隊(duì)情境領(lǐng)導(dǎo)：匹配合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3視頻分析：團(tuán)隊(duì)管理中的問題及改進(jìn)策略
三、案例分析：高效團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的
武漢高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/21873.html
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