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房地產(chǎn)項目開發(fā)流程培訓課

【課程介紹】
“最嚴調(diào)控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。
經(jīng)濟新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關口……。
2019年，樓市分化呈進一步加強之勢。房企如何通過苦練內(nèi)功，優(yōu)化流程，強化管理來提升項目運營操作效率，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)營銷專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，深入分析白銀時代房地產(chǎn)項目開發(fā)流程與報建報批手續(xù)，結(jié)合萬科、碧桂園等標桿房企的案例深度解析，全面提升企業(yè)項目開發(fā)操作水平。
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．了解房地產(chǎn)項目開發(fā)主要政策及要領。
2．房地產(chǎn)項目開發(fā)流程以及項目報建報批手續(xù)。
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【培訓時間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
第一部分  前期準備階段
一、項目選址與土地獲取
1．項目選址
2．土地信息收集
（1）現(xiàn)狀調(diào)查
（2）用地規(guī)劃條件調(diào)查
（3）實地踏勘
（4）周邊資源調(diào)查
（5）區(qū)域規(guī)劃調(diào)查
3．土地研判
（1）土地價值研判
（2）土地交易方式及土地價格市場調(diào)查
（3）建造成本市場調(diào)查
（4）市場環(huán)境研究
（5）項目定位及初步產(chǎn)品定位假設
（6）可行性分析與《項目可行性研究報告》撰寫
4．土地摘牌
（1）政府土地市場信息研判
（2）土地獲取策略研究
（3）參與土地招拍掛
（4）地塊獲得與手續(xù)辦理
（5）拆遷補償及安置

二、項目規(guī)劃設計
1．市場調(diào)查與研究
（1）區(qū)域市場調(diào)研
（2）市場供求調(diào)查
（3）競爭樓盤調(diào)查
（4）商業(yè)項目周邊市場現(xiàn)狀調(diào)查
（4）商業(yè)地產(chǎn)市場供應調(diào)查
2．項目定位
（1）客戶定位
（2）價格定位（含工程造價定位）
（3）產(chǎn)品定位
（4）初步產(chǎn)品建議書
（5）概念設計
3．方案設計與項目規(guī)劃
（1）方案設計招標
（2）方案設計合同
（3）修詳規(guī)設計及報批報建
（4）管網(wǎng)規(guī)劃方案設計
（5）單體建筑方案設計及報批報建
（6）景觀園林方案設計
（7）精裝修方案設計
（8）示范區(qū)樣板房設計
4．擴初及施工圖設計
（1）單體建筑擴初及施工圖設計任務書
（2）設計單位選擇及合同
（3）交工標準設計及確定
（4）單體建筑擴初設計成果評審
（5）結(jié)構(gòu)設計優(yōu)化
（6）地質(zhì)勘查
（7）施工圖設計成果及評審
5．《建設工程規(guī)劃許可證》辦理過程
（1）辦證申請條件
（2）消防審核
（3）人防審核
（4）大小配套辦理
取得《建設工程規(guī)劃許可證》

第二部分  項目施工階段流程
三．施工前期階段
1．開工準備
（1）工程管理指導書
（2）場地移交
（3）場地整理（至施工條件）
（4）工程招投標（內(nèi)、外）
2．《施工許可證》辦理
（1）建設工程報建登記
（2）施工圖審查
（3）質(zhì)檢安監(jiān)手續(xù)辦理
取得《施工許可證》
四、施工過程工作程序
1．現(xiàn)場放線
2．項目開工
3．樁基工程
4．基礎工程
5．主體施工
6．安裝工程
（1）智能化工程
（2）暖通工程
（3）電梯安裝工程
7．配套工程工作程序
（1）綜合管網(wǎng)施工圖設計
（2）水、電、氣、熱、中水等管線施工
（3）園林景觀工程
（4）配套工程竣工結(jié)算
五、竣工驗收工作程序?
1．毛坯房竣工驗收工作程序
（1）毛坯房驗收備案
（2）毛坯房竣工結(jié)算
2．精裝房竣工驗收工作程序
（1）成品房精裝修施工
（2）成品房驗收備案
（3）成品房竣工結(jié)算

第三部分  項目營銷、包裝與推廣
六、營銷階段工作程序
1．項目銷售前期準備工作
（1）營銷推廣策略確定（產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略、招商策略）
（2）營銷推廣合作資源策略及招采
（3）銷售示范區(qū)及樣板房策略
2．項目亮相工作程序
3．《銷售許可證》辦理工作內(nèi)容
4．開盤前準備工作程序
（1）推盤計劃與節(jié)奏策劃
（2）銷售內(nèi)部資料
（3）銷售定價
（4）銷售合同準備
（5）開盤前銷售道具準備
（6）開盤前項目形象提升
（7）銀行按揭協(xié)議
5．開盤工作程序
（1）開盤慶典
（2）拓客、蓄客與客戶轉(zhuǎn)化
（3）回款落實
6．案場銷售工作程序
（1）銷售計劃指標分解
（2）客戶接待及成交管理
7．項目清盤策略與技巧

第四部分  交樓入伙與售后服務
七、交樓入伙階段工作程序
1．綜合驗收工作程序
2．入住準備工作要點
3．交樓入住工作程序、現(xiàn)場組織要點
八、售后階段工作程序
1．售后工作程序
（1）售后維修
（2）投訴處理
（3）裝修管理
（4）資料移交
九、房地權(quán)證辦理工作程序
1．權(quán)證辦理工作程序
（1）初始登記
（2）土地分證
（3）房產(chǎn)證辦理
【附】萬科項目開發(fā)全流程環(huán)節(jié)梳理
【附】碧桂園項目開發(fā)流程與關鍵節(jié)點解析
第五部分  房地產(chǎn)開發(fā)全過程政策與手續(xù)辦理解析
一、房地產(chǎn)開發(fā)全過程主要政策及要點解析
二、房地產(chǎn)開發(fā)全過程手續(xù)辦理解析（報建報批、證照獲?。?br /> 互動答疑（15～20分鐘）
【案例】標桿房企經(jīng)典案例解析

房地產(chǎn)項目開發(fā)流程培訓課