課程描述INTRODUCTION
銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李彬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練培訓(xùn)
課程價值：
國家供給側(cè)新時期的各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)模式和銷售業(yè)績的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團隊適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運營能力，如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)？這是我們每個老板和企業(yè)經(jīng)營者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項目和產(chǎn)品？沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前最權(quán)威的實戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個企業(yè)訓(xùn)練*狼性銷售團隊的必修經(jīng)典課程！是每一個企業(yè)通過銷售團隊使自己的產(chǎn)品快速實現(xiàn)增值和變現(xiàn)的*殺手锏，是互聯(lián)網(wǎng)+時期培訓(xùn)銷售團隊的*體驗式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的*課程。
適用對象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式：采用互動式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；
授課時間：2天（6課時/天）
課程收獲：
.打開銷售團隊成長心門、激發(fā)團隊斗志，樹立*自信；
.突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路，學(xué)會銷售布局；
.愛上產(chǎn)品、公司，梳理獨特賣點，從此與眾不同；
.深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
.懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；
.建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
.化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；
課程大綱
第一部分： 銷售新思想
.銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區(qū)別
.喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
.未來銷售行業(yè)新趨勢
.頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框
第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
.第一式：信仰
.真心熱愛自己的銷售事業(yè)
.第二式：三信
對自己、產(chǎn)品、企業(yè)的*自信
.第三式：堅持
.面對拒絕之后的契而不舍精神
.第四式：狼性
.沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績
.第五式：業(yè)績
.業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話
.第六式：消除恐懼
.對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
.第七式：突破自我
.銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高
.第八式：時刻學(xué)習(xí)
.有無時刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素
.面對銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
.十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法
第三部分： PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1、無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識
2、找到自己產(chǎn)品獨特的賣點
3、優(yōu)秀的實戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4、PMP-撫拍
5、專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯(lián)系客戶時間如何設(shè)計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分 分析需求客戶與類型
.客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
.客戶類型分析
.DISC人類行為語言學(xué)
D型
I型
S型
C型
.客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經(jīng)驗老辣型
第五部分：解決銷售過程中難題
.應(yīng)對反對意見
反對意見類型
應(yīng)對反對意見標準流程
應(yīng)對反對意見主要陷阱
.如何建立互動的信任關(guān)系
.信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
.增強信任關(guān)系的五要素
.如何識別信任關(guān)系的深淺
.建立信任關(guān)系的方法
.信任動力學(xué)
.構(gòu)建同理心
.三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
.成交肢體語言判斷
.成交訊號運用
.成交策略策劃
.饑餓營銷
.奇虎難下，不得不簽
.二選一方案
.激將法
.贈品還利法
.探底客戶喜好的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1、執(zhí)行力場景
2、執(zhí)行力定義
3、執(zhí)行型人才標準
4、執(zhí)行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執(zhí)行力提升催眠語
6、互動問答，問題解決
銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練培訓(xùn)
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