課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：霍清臣
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
培訓(xùn)對象：家居建材經(jīng)銷商
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)：
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點(diǎn)：
移動互聯(lián)時(shí)代，建材的市場機(jī)會點(diǎn)
移動互聯(lián)時(shí)代，為什么要更新理念？
如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的建材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？
什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營銷，如何落地？
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵（含代理－分銷）？
什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵萬能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團(tuán)隊(duì)（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市場爆破的萬能模型是什么？！
課程大綱：
開篇案例：
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節(jié)：抓趨勢－建材一、二級市場機(jī)會
一、建材市場宏觀形式判斷
二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
第二節(jié)：管投資——為什么高端建材是投資機(jī)會？
一、為什么要強(qiáng)勢登陸省、地級城市
二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材？
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…
第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？
一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵精髓（原創(chuàng)*觀點(diǎn)）
1、精神激勵：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1)一個(gè)夢想
2)儀式化管理
3)多層次激勵
4)樣板人物
5)自我突圍
6)陰陽互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊(duì)（含建材分銷商）？
1)薪酬
2)會議
3)福利
4)競賽
5)信息
6)活動
第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型
二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、會員模式
2、樣板房模式
3、社區(qū)服務(wù)店
4、聯(lián)盟爆破
5、團(tuán)購模式
6、意見領(lǐng)袖模式
7、合伙人模式
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費(fèi)裝修模式
11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營銷模式
經(jīng)銷商營銷模式培訓(xùn)課程
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