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方案策劃與演說(shuō)呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)

【課程背景】
做調(diào)研、分析、策劃、制作，加班加點(diǎn)，辛辛苦苦做的優(yōu)質(zhì)方案，卻往往因?yàn)椴欢\略、不善演說(shuō)、不善表達(dá)，毀在“臨門(mén)一腳”上——即面向甲方的項(xiàng)目提案上，導(dǎo)致功虧一簣，又要重新開(kāi)始，耗費(fèi)大量人力物力，實(shí)在得不償失！
所以，如何有效提高提案策劃及演說(shuō)水平，這是每一個(gè)乙方公司工作人員都要重視的課題。
【課程對(duì)象】
1、乙方公司項(xiàng)目管理人員
2、乙方公司項(xiàng)目方案匯報(bào)人員
（為確保培訓(xùn)效果，每期班建議不超過(guò)30人、不少于2天課時(shí)）

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、掌握甲方需求分析技術(shù)
2、理解并應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)思維，優(yōu)化項(xiàng)目方案
3、掌握商務(wù)演說(shuō)基本規(guī)范與技巧要點(diǎn)，提升項(xiàng)目提案命中率

【課程內(nèi)容】
課前準(zhǔn)備
.企業(yè)方、學(xué)員需求 了解及界定
（重點(diǎn)了解：客戶企業(yè)業(yè)務(wù)流程、所面對(duì)的客戶概況、學(xué)員在項(xiàng)目提案中遇到的問(wèn)題難題、期望學(xué)習(xí)目標(biāo)）
.培訓(xùn)教室：投影儀、話筒音響、白板/筆、A3紙等
.小組教學(xué)：6人左右為一組

開(kāi)場(chǎng)篇
.暖場(chǎng)破冰
.講師介紹
.案例引入：
劉海納輔導(dǎo)建筑師學(xué)員有效面向甲方匯報(bào)方案、并順利成單的案例
.課程背景、主題
.現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步了解、確認(rèn)學(xué)員需求

主體篇
本課程主體 邏輯圖示如下：
一、有效提案成功的因素圖
.提問(wèn)、啟發(fā)思考：影響提案成功的因素有哪些？
.海納講解：有效提案成功 因素圖
.提案演說(shuō)的本質(zhì)：說(shuō)服與影響
.同步練習(xí)思考題：我們?nèi)绾翁岣咛岚赋晒β剩?br /> 二、從甲方需求入手
.提問(wèn)、啟發(fā)思考：什么是需求？
.海納講解：甲方需求分析7大方法
.案例：某企業(yè)的需求分析案例解讀
.同步練習(xí)：我們的客戶，需求是什么？

三、優(yōu)化項(xiàng)目方案
.提問(wèn)、啟發(fā)思考：一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目提案，具備哪些特征？
.海納講解：優(yōu)秀項(xiàng)目提案的7個(gè)關(guān)鍵要求
.重點(diǎn)方法講解：營(yíng)銷(xiāo)思維 在項(xiàng)目提案中的應(yīng)用
.案例展示：成功項(xiàng)目提案作品
.專題：PPT的美化技巧
.同步練習(xí)：我們的項(xiàng)目方案，可以做哪些改良與優(yōu)化？
四、提案演說(shuō)前的其他準(zhǔn)備工作
.講解：提案演說(shuō)前的準(zhǔn)備工作清單一覽
.專題：如何有效記憶你的方案稿、力求做到脫稿解讀？
.補(bǔ)充知識(shí)：
（1）成人大腦思維與記憶規(guī)律
（2）工具篇：思維導(dǎo)圖在演說(shuō)思路再整理中的應(yīng)用
.同步練習(xí)：
（1）應(yīng)用思維導(dǎo)圖，快速梳理項(xiàng)目方案演說(shuō)思路
（2) 撰寫(xiě)本企業(yè)項(xiàng)目提案準(zhǔn)備清單一覽表

五、臺(tái)風(fēng)與氣場(chǎng)修煉——演說(shuō)者的基本功
.職業(yè)形象
.表情、眼神
.站姿
.手勢(shì)
.聲音、語(yǔ)言魅力的5項(xiàng)修煉
練習(xí)：演說(shuō)基本功訓(xùn)練
六、專題：鍛煉反應(yīng)力——快速思維與即興演說(shuō)訓(xùn)練
.現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：抽題即興演講
.方法講解：
七、開(kāi)場(chǎng)、上場(chǎng)的藝術(shù)：
.克服當(dāng)眾講話緊張的4策略、4方法
.萬(wàn)事開(kāi)頭難——有效開(kāi)場(chǎng)的藝術(shù)
.演說(shuō)中的內(nèi)容銜接藝術(shù)

八、演說(shuō)中的互動(dòng)策略、提升演說(shuō)吸引力的5個(gè)技巧
.有效互動(dòng)的含義
.如何在演說(shuō)中，有效穿插互動(dòng)？
.提升演說(shuō)吸引力的5個(gè)關(guān)鍵方法
九、控場(chǎng)技巧：
.如何有效回答聽(tīng)眾提問(wèn)、解答客戶異議？
.角色扮演練習(xí)：你問(wèn)我答
十、成單策略：現(xiàn)場(chǎng)成交的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)技巧
演練篇
本企業(yè)的項(xiàng)目方案 客戶提案作業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演示、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)改進(jìn)
總結(jié)篇
.總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
.尚存疑難答疑
.落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃

方案策劃與演說(shuō)呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)