課程描述INTRODUCTION
銷講邏輯設計技巧訓練培訓
培訓講師：周嘉俊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷講邏輯設計技巧訓練培訓
【課程背景】
談到招商，著實讓企業(yè)家頭痛，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新、價格戰(zhàn)及各種質(zhì)疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！
招商策略如何實現(xiàn)，演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說，邏輯性極強，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導你的客戶思維，看到行業(yè)上街，相信企業(yè)的實力，確信企業(yè)的影響力能帶動他成功，以及合作后的前景，最終商家才會愿意與你合作！
【課程收益】
1.用邏輯思維說服投資人
2.掌握破冰技巧，*化影響現(xiàn)場觀眾
3.現(xiàn)場快速提升整體表達能力，擴大影響力
4.掌握最優(yōu)化現(xiàn)場成交方法。
【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】企業(yè)中高層領導、營銷人員、銷講師
【授課方法】專題講授+案例分析+小組討論+學員演練
【課程大綱】
一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩
.演講者的職業(yè)形象
.1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹
.突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時練成的！
.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？
.現(xiàn)場驚嘆體驗：企業(yè)演講套模子快速復制！
.版權工具：《演講五行訓練法》
二、 邏輯性的基礎，充分的知識儲備
1.內(nèi)功修煉：專業(yè)自信來自于哪里？
2.成功經(jīng)驗能帶來自信，如何找到每個人的成功？
3.成功檢驗不是盲目自大，每個來源都有根有據(jù)
4.成果不夠耀眼，也可以獲得超越大眾的信心
5.演練：找到屬于個人的專業(yè)自信
三、 讓顧客對你有專業(yè)信任，招商的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟：美好的第一印象和行業(yè)專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
5.現(xiàn)場練習：運用兩大提問套路，修改客戶的衡量標準
四、 產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容結構層次
1.四個層次，建立客戶對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、機制的信賴
2.產(chǎn)品呈現(xiàn)開頭2個要素
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)的六個原則
.羅列要點，歸類分組
.以上統(tǒng)下，結構扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結果導向，結論先行
.事實說話，數(shù)據(jù)證明
.突出重點，電梯法則
4.產(chǎn)品呈現(xiàn)4種結尾方式
五、 有效介紹產(chǎn)品與機制，成交前的最后準備
1.客戶對企業(yè)的三個疑問
2.提升客戶心中企業(yè)形象的*切入點
3.企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
4.演練：創(chuàng)造讓投資人瘋搶的產(chǎn)品話術
六、 超越PPT，*成本標準化
1.PPT開發(fā)中的常見問題：
.開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時間怎么辦？
.沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%！
3.PPT是培訓課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？
七、 成交心法
1.快速成交客戶的簡易4步，人人都能學會。
2.連環(huán)計，牢牢框定合作客戶。
3.一招徹底解決所有的顧慮，激發(fā)客戶采取行動。
最后的封鎖，讓客戶合作，除此以外別無選擇
銷講邏輯設計技巧訓練培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/230624.html
已開課時間Have start time
- 周嘉俊