現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析暨業(yè)財融合與價值創(chuàng)造案例解析
講師：許愿 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析課程
【課程收益】：
如何通過大數(shù)據(jù)分析，來對產(chǎn)品的績效分析，發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的“罪魁禍首”，并進行運營優(yōu)化和管理？如何提升營銷過程的轉(zhuǎn)化率和效益？如何制定產(chǎn)品績效評估的標準和策略？企業(yè)整體產(chǎn)品組合中，哪些好賣？哪些不好賣？如何優(yōu)化和調(diào)整？如何系統(tǒng)化地整體打造和改進產(chǎn)品績效？如何對產(chǎn)品進行市場細分和定位，挖掘潛在目標客戶？提升銷售轉(zhuǎn)化率？本課程將全方位提供專有技術(shù)模型進行三大模塊的內(nèi)容與案例解析，帶您走出純財務的狹小天地，融會貫通戰(zhàn)略、業(yè)務、財務，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務合作伙伴，彰顯財務價值與影響力。
【培訓對象】：
企業(yè)中高級管理者、財務負責人、財務中級管理人員等
【培訓時間】：
2天（上午9：00-12：00，下午2：00-5：00 ）
【課程大綱】：
引子：價值案例
第一章 企業(yè)經(jīng)營分析與大數(shù)據(jù)信息采集與調(diào)研
第一節(jié) 大數(shù)據(jù)分析與企業(yè)經(jīng)營診斷：影響企業(yè)經(jīng)營績效
一、企業(yè)經(jīng)營績效與管理內(nèi)容：分析什么？管理什么？目的是什么？
二、企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)容：市場、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷組合管理
三、企業(yè)產(chǎn)品績效分析模型：四力博弈下的產(chǎn)品績效分析
四、影響產(chǎn)品績效的四個角色：消費者、競品、企業(yè)、市場環(huán)境
第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營分析的主要內(nèi)容
一、企業(yè)產(chǎn)品組合分析：整體產(chǎn)品績效分析，效益好？不好？
二、目標市場和客戶結(jié)構(gòu)分析，規(guī)模和客戶價值
三、產(chǎn)品競爭力和吸引力分析：客戶喜歡的產(chǎn)品？
四、營銷有效性和精準性：什最精準有效的？
五、企業(yè)經(jīng)營可行性分析：投入產(chǎn)出分析
六、環(huán)境影響和預測：環(huán)境因素對績效的影響
第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營分析的實施過程
一、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集模式和規(guī)則
二、企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和績效評估標準制定
三、企業(yè)產(chǎn)品組合整體績效分析
四、企業(yè)產(chǎn)品生命周期分析
五、單品市場客戶群結(jié)構(gòu)分析
六、單品產(chǎn)品競爭力分析
七、單品產(chǎn)品營銷力分析
八、整體市場環(huán)境分析
九、企業(yè)經(jīng)營可行性評估和建議
第四節(jié) 企業(yè)大數(shù)據(jù)分析項目的實施方式與采集體系
一、數(shù)據(jù)的類型：定性數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù)
二、數(shù)據(jù)的來源：營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)
三、常見的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集的方式
四、構(gòu)建大數(shù)據(jù)采集的經(jīng)營分析系統(tǒng)
第二章 發(fā)現(xiàn)問題：企業(yè)經(jīng)營績效評估和銷售漏斗分析
第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營績效評估標準制定
一、業(yè)務類型、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的劃定
二、產(chǎn)品績效的5大指標的劃分
三、企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略和評估標準的設計
第二節(jié) 基于銷售漏斗的產(chǎn)品績效評估
一、銷售漏斗和產(chǎn)品績效
二、產(chǎn)品吸引力分析：有效覆蓋/人氣指數(shù)矩陣
三、銷售轉(zhuǎn)化率分析：人氣指數(shù)/銷量矩陣
四、商品盈利性分析：銷量/利潤矩陣
五、產(chǎn)品滿意度分析：銷量/評價矩陣
六、常見的產(chǎn)品績效分析的10大方法
第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期分析和市場前景預測
一、產(chǎn)品生命周期分析和市場前景預測
二、宏觀市場環(huán)境的影響要素：政治、經(jīng)濟、環(huán)境、科技、人口等因素
第三章 分析原因：產(chǎn)品效益問題分析和診斷
第一節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-C/D：客戶群的構(gòu)成和規(guī)模診斷
一、目標市場的群體結(jié)構(gòu)分析和測試
二、細分市場規(guī)模和容量分析與診斷
三、主要市場規(guī)模的大測算工具
第二節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-P/D：產(chǎn)品吸引力和競爭力診斷
一、競品的識別：企業(yè)內(nèi)相似品類競爭和與外部產(chǎn)品的競爭
二、目標客戶消費需求和期望值研究分析
三、產(chǎn)品吸引力指標對比：創(chuàng)新策略分析
四、產(chǎn)品成本性指標對比分析：定價策略
第三節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-M/D：營銷有效性和精準性診斷
一、營銷活動的設計要素：營銷對象、任務、方式、時間和地點
二、消費者購買模型研究：消費者買或不買的考慮要素和決策過程
三、信息的尋求、接觸、和注意：推廣宣傳活動模式的有效性分析
四、產(chǎn)品的感知和認知：廣告、品牌和宣傳物的有效性分析
五、產(chǎn)品的學習和決策：產(chǎn)品銷售和咨詢工作的有效性分析
六、購買決策過程：促銷成單和支付方式的有效性分析
七、售后服務管理研究與分析
第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營可行性評估：生產(chǎn)、營銷能力的匹配性和可行性
一、產(chǎn)品供應鏈全過程分析
二、資源采購管理能力調(diào)研：采購渠道、議價能力、質(zhì)量管控
三、研發(fā)設計能力調(diào)研：技術(shù)難度、人工、周期和風險
四、生產(chǎn)能力調(diào)研：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、量產(chǎn)質(zhì)量標準
五、營銷渠道調(diào)研：直銷、分銷等
六、品牌認知度調(diào)研：品牌的知名度、覆蓋率
七、銷售能力調(diào)研：商業(yè)成熟度、銷售團隊、銷售周期等
第四章 調(diào)整戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略制定和優(yōu)化
第一節(jié)整體產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)分析與優(yōu)化
一、什么是產(chǎn)品組合？為什么要做產(chǎn)品組合管理？
二、產(chǎn)品組合評估的基本原則
三、商品品類結(jié)構(gòu)和關聯(lián)性分析
第二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整： 上市策略、計劃、目標和路徑制定
一、產(chǎn)品運營分析與戰(zhàn)略計劃的制定
二、新業(yè)務、新產(chǎn)品新商機的分析與挖掘
三、現(xiàn)有產(chǎn)品改良分析和創(chuàng)新
第三節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營模式的創(chuàng)新和設計
一、商業(yè)模式的分析與構(gòu)成要素
二、產(chǎn)品/市場的匹配度的分析與模型演化
三、渠道/市場的流通性的模型演化：銷售過程、模式和轉(zhuǎn)化率
四、品牌/推廣的可識別的模型演化：產(chǎn)品的識別和形象構(gòu)建模式優(yōu)化
五、產(chǎn)品平臺/系統(tǒng)的模型演化：基于功用和形態(tài)的產(chǎn)品組合模式或解決方案
六、生產(chǎn)/服務過程的成熟度的模型演化：定制、標準化生產(chǎn)、大規(guī)模定制
七、基于盈利方式的模型：找誰收錢？怎么收？
八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式
九、商業(yè)模式的整體評估：在收益、成本、風險上分析和評估
總結(jié)
后附：
許愿老師介紹
---資本、投資、財務及稅務“四棲”實戰(zhàn)專家講師&咨詢師
【資歷閱歷】
◆資本、投資、財務及稅務“四棲”實戰(zhàn)專家講師&咨詢師
◆25年在大型央企、房地產(chǎn)集團公司，世界500強及制造業(yè)上市公司歷任財經(jīng)高管
◆馬云（中國）財商實戰(zhàn)研究院首席專家講師咨詢師
◆中國國際稅務咨詢公司（國稅總局下屬）財稅專家講師
◆阿里巴巴培訓之家特約財經(jīng)專家講師&咨詢師
◆國家稅務總局稅務專家?guī)熘v師
◆“十三五”國企改革與城鎮(zhèn)化之政府顧問導師
◆中國十大優(yōu)秀財稅管理講師
◆北大清華財大廈大中大等EMBA財商課程客座教授
◆100多家企業(yè)財稅資本落地輔導經(jīng)驗
◆5000多家財務非財務與資本培訓經(jīng)驗
◆300000多人次財務非財務與資本商務培訓講師經(jīng)驗
◆近20家上市公司（含新三板）財商輔導案例
◆近10家國企改革與城鎮(zhèn)化輔導案例
【工作經(jīng)歷】
許愿老師曾在千億級大型央企、中國前三甲房地產(chǎn)企業(yè)、世界500強中的上市公司從事財務管理、預算管理、資本運作、投資融資以及發(fā)展戰(zhàn)略等工作25年，并有5家上市前籌備、上市過程及上市后（含掛牌新三板）管理等親身經(jīng)歷，是國內(nèi)極少數(shù)主講課程及咨詢項目能涉及央企、中外合資企業(yè)以及民營企業(yè)的高端綜合型老師。
許愿老師，在企業(yè)的財務管理、非財務管理、成本控制、預算管理、稅務籌劃，國內(nèi)外上市與掛牌新三板輔導、投資融資、資本運作等方面特別擅長，并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是為數(shù)極少的實戰(zhàn)咨詢及落地專家。
【授課風格】
充滿激情 幽默風趣 案例豐富 實戰(zhàn)演練 通俗易懂
【課程領域】
財務管理、預算管理、成本控制、稅務籌劃、資本股權(quán)、投融資、新三板、IPO、國企改制等領域
【品牌課程】
系列01：財務分析管理類
01.01《財務大數(shù)據(jù)分析與企業(yè)價值管理》課程
01.02《企業(yè)集團財務運營與精準化管理》課程
01.03《行業(yè)非財高管之財務運營管理》課程
01.04《企業(yè)成本管理與精細化控制實務》課程
01.05《企業(yè)財務報表分析與技能提升》課程
01.07《企業(yè)財務管理優(yōu)化暨提升企業(yè)價值》課程
01.08《超級全面預算編制與管理實務》課程
01.09《企業(yè)財務分析與風險防范》課程
01.10《行業(yè)財務報表閱讀與分析報告編制》課程
01.11《企業(yè)運營資金之全價值鏈管理》課程
01.12《管理會計在企業(yè)中的應用與案例分析》課程
01.13《資產(chǎn)運營中的成本控制與稅務籌劃》課程
01.14《內(nèi)部審計程序與方法暨實施技巧》課程
01.15《企業(yè)資本運營與資金管理模式暨節(jié)稅技巧》課程
01.16《營改增背景下的匯算清繳》課程
01.17《建設項目竣工決算編制實務暨營改增》課程
0118《工程及作業(yè)概預算*編制與實務處理》課程
……
系列02：稅務籌劃與稽查應對類
02.01《營改增后企業(yè)稅務籌劃與稽查應對》課程
02.02 《后營改增政策利用與實務應對暨管理轉(zhuǎn)型》
02.03《營改增后行業(yè)稅務稽查與風險化解》課程
02.04《營改增后行業(yè)稅務籌劃與合理節(jié)稅技巧》課程
02.05《海外移民和稅務規(guī)劃暨投資財富*化》課程
02.06《營改增后跨行業(yè)稅務籌劃與合理節(jié)稅技巧》課程
02.07《海外移民和稅務規(guī)劃暨投資財富*化》課程
02.08《PPP項目稅務管理與稅務籌劃》課程
02.09《 *稅制下的各稅種解析及稅務風險防范》課程
02.10《 營改增后企業(yè)財務稅務風險識別與防范》課程
02.11《2016*稅務熱點政策解析與稅務策劃》課程
……
系列03：投資金融股權(quán)類
03.01《投資項目分析管理與案例分享》課程
03.02《電力項目投資評估與資產(chǎn)管理》課程
03.03《“馬云”式合伙人制暨股權(quán)架構(gòu)實務》課程
03.04《股權(quán)激勵與基于價值創(chuàng)造的合伙人制度》課程
03.05《構(gòu)建企業(yè)股權(quán)激勵體系及節(jié)稅籌劃》課程
03.06《PPP政策操作流程及實戰(zhàn)案例分析》課程
03.07《構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理暨增值體系》課程
03.08《資產(chǎn)評估實務操作與案例分析》課程
03.09《新型城鎮(zhèn)化之舊城改造融資與創(chuàng)新實務》課程
03.10《財務公司如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈金融體系》課程
03.11《資產(chǎn)評估實務操作與案例分析》課程
03.12《構(gòu)建集團公司供應鏈增值體系》課程
03.13《融資租賃的基礎與操作實務》課綱
03.14《科技投資項目評估分析與管理》課程
03.15 《股權(quán)轉(zhuǎn)讓與實務操作》課程
03.16《商業(yè)銀行的供應鏈金融實務》課程
03.17《互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈金融》課程
……
系列04：上市掛牌資本運作類
04.01《企業(yè)掛牌新三板實務暨財稅體系》課程
04.02《新三板公司市值管理秘密特訓營》課程
04.03《上市公司信息披露實務與風險應對》課程
04.04《注冊制下公司IPO上市操作實務》課程
04.05《上市公司治理與規(guī)范運作實務》課程
04.06《公司治理結(jié)構(gòu)案例分析與思考》課程
04.07《公司并購實務操作與風險防控》課程
04.08《資本運作策略暨投融資操作實務》課程
04.09《上市掛牌新三板與上海Q板E版實務操作》課程
……
系列05：國企及其他類
05.01《國企混改政策和法人治理案例與思考》課程
05.02《國有企業(yè)混和所有制改革政策解讀》課程
05.03《國企混合所有制改制與資本運營實務》課程
05.04《國企混合所有制改制與上市實務》課程
05.05《國企改制實務與上市股權(quán)激勵》課程
05.07《項目投資分析與混合所有制暨IPO上市》課程
05.08《國有資本投資與運營公司運作實務》課程
05.09《國有企業(yè)股權(quán)收購實務與風險防控》課程
……
【咨詢項目】
◆中廣核集團公司收購擬上市的某水務公司股權(quán)的咨詢與輔導項目
◆河南某金融投資公司（央企）收購擬上市某金礦公司股權(quán)咨的詢與輔導項目
◆浙江交通投資集團IPO上市前的咨詢與前期輔導整理項目
◆中國核能集團公司西安公司股權(quán)改制及股權(quán)激勵的咨詢與輔導項目
◆佛山水務集團公司某水務投資咨詢與輔導項目
◆葛洲壩集團公司某PPP項目咨詢與稅務籌劃項目
◆廣州公用集團公司某固體廢物投資咨詢與輔導項目
◆深圳創(chuàng)優(yōu)達公司掛牌新三板財務準備與股權(quán)激勵項目
◆美的地產(chǎn)公司十年發(fā)展戰(zhàn)略及資本運作咨詢與輔導項目
◆廣州松林集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與內(nèi)部管理提升優(yōu)化項目
………
【授課企業(yè)】
●大型制造業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)：
長虹股份有限公司、TCL股份有限公司、格力股份有限公司、美的股份有限公司、東寶電器股份有限公司、廣電運通股份有限公司、萬達股份公司、萬科股份公司、綠地股份公司、恒大地產(chǎn)公司、廣州本田汽車有限公司、廣州豐田汽車有限公司、重慶長安汽車股份有限公司、
●世界500強及知名外企：
海南航空集團公司、普華永道會計師事務所、中國銀行股份有限公司、中國建設銀行股份有限公司、民生銀行股份有限公司、廣州發(fā)展股份有限公司、南方航空集團公司、華為科技有限公司
●大型國有企業(yè)/央企：
中國電力建設集團有限公司、中國能源建設集團有限公司、中國建筑工程總公司、中國廣核集團有限公司、中國核工業(yè)集團公司、中國移動通信集團公司、國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)有限責任公司、中國葛洲壩集團公司、中國鐵路工程總公司、中國交通建設集團有限公司、中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司、中國海洋石油總公司、中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司、中國第一汽車集團公司、中國東方電氣集團有限公司、中糧集團有限公司、中國中煤能源集團公司、河南平高集團股份公司
●大學及總裁班：
北京大學EMBA及總裁班、清華大學學EMBA及總裁班、廈門大學學EMBA及總裁班、中山大學學EMBA及總裁班
●其它行業(yè)協(xié)會：
工業(yè)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、電力業(yè)、養(yǎng)老與醫(yī)療業(yè)、建筑裝飾業(yè)、服飾業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)及協(xié)會商會會員企業(yè)累計10000多家企業(yè)100000人次
【授后服務】
課后免費非現(xiàn)場解決企業(yè)實際遇到的問題。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/231169.html
已開課時間Have start time
- 許愿
[僅限會員]
非財管理內(nèi)訓
- 非財務經(jīng)理的財務管理-金老 金老師
- 賈虎老師《非財務經(jīng)理的財務 賈虎
- 納稅有方 呂定杰
- 《非財務經(jīng)理的財務課程》- 張玉華
- 教練型管理者與教練型團隊建 王大泓
- 預算編制與控制實務學習 楊凌彬
- 非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模 王吉鋒
- 《非財務經(jīng)理的財務管理》- 馮海虹
- 決策靠數(shù)據(jù)，效益靠管理—— 郝卯花
- 《決策者的財務管理》 吳少平
- 非財務人員財務管理沙盤模擬 陳曉梅
- 企業(yè)財稅管控 呂定杰