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產(chǎn)品價(jià)格管理培訓(xùn)

培訓(xùn)學(xué)員：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、產(chǎn)品管理委員會(huì)成員、代理商
教學(xué)時(shí)數(shù)：一天
課程簡(jiǎn)介：
產(chǎn)品價(jià)格管理是營(yíng)銷(xiāo)中的核心內(nèi)容。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)無(wú)形的“手”那就是價(jià)格，價(jià)格決定了企業(yè)的利潤(rùn)，決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和各級(jí)渠道的利潤(rùn)空間，
而價(jià)格混亂不僅擾亂市場(chǎng)更擾亂了“人心”，價(jià)格一亂產(chǎn)品的生命周期明顯縮短，品牌形象受損，大量的市場(chǎng)投放付之東流。因此我們必須做好產(chǎn)品的定價(jià)工作，及各渠道層級(jí)的定價(jià)及管控，按照市場(chǎng)的規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)做好價(jià)格管控。只有價(jià)格穩(wěn)定、市場(chǎng)才能穩(wěn)定，各級(jí)渠道才會(huì)主
推，是產(chǎn)品銷(xiāo)量的保障。本課程從價(jià)格的基礎(chǔ)知識(shí)、定價(jià)的方法、渠道運(yùn)營(yíng)中價(jià)格的管控等度角度詮釋產(chǎn)品價(jià)格管理的重要性、及方法和手段。
教學(xué)要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配： 
理論講解40%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動(dòng)20% 
重點(diǎn)案例10%    工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“產(chǎn)品價(jià)格管理”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶老師有多年的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，歷經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理的職位，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢師的積累，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢的效果。

課程大綱
第一部分：產(chǎn)品價(jià)格及政策的制定
一、產(chǎn)品價(jià)格的重要性及認(rèn)知
1.價(jià)格的本質(zhì)是什么？
2.價(jià)格在4P中的重要位置
1)產(chǎn)品價(jià)格與渠道
2)產(chǎn)品價(jià)格與品牌
3)產(chǎn)品價(jià)格與銷(xiāo)量
4)產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)
5)產(chǎn)品價(jià)格與規(guī)模
6)產(chǎn)品價(jià)格與生命周期
3.為什么說(shuō)定價(jià)定生死
4.了解定價(jià)的基本方法
5.掌握定價(jià)策略的類(lèi)型
6.熟練掌握企業(yè)定價(jià)的策略和定價(jià)方法
7.了解定價(jià)的一些輔助技巧
8.影響顧客對(duì)價(jià)格敏感程度的因素

二、商品的定價(jià)方法
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
2.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)
3.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)
4.需求導(dǎo)向定價(jià)法
5.撇脂定價(jià)法
6.需求差異定價(jià)法
1)因地點(diǎn)而異
2)因時(shí)間而異
3)因商品而異
4)因顧客而異
7.巧用數(shù)字定價(jià)法
1)奇數(shù)定價(jià)
2)整數(shù)定價(jià)
3)陪襯定價(jià)法
4)聲望定價(jià)法
5)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣定價(jià)法
6)顧客趨利心理定價(jià)法
7)歧視定價(jià)”法
8.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
1)采取低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
2)采取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
3)采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格
9.其他定價(jià)方法
1)招徠定價(jià)法
2)捆綁定價(jià)法

三、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整
1.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整會(huì)產(chǎn)生的因素
1)替代效應(yīng)
2)總支出效應(yīng)
3)困難對(duì)比效應(yīng)
4)公平效應(yīng)
5)情境效應(yīng)
2.初始零售價(jià)格的調(diào)整
3.產(chǎn)品降價(jià)的原因
1)降價(jià)的技巧
2)選擇*的降價(jià)時(shí)機(jī)
3)減少降價(jià)次數(shù)
4)控制適宜的降價(jià)幅度
4.提價(jià)的技巧
1)提價(jià)的原因
2)分步驟提價(jià)
3)附加饋贈(zèng)
4)一次漲價(jià)幅度不能過(guò)高

第二部分：經(jīng)銷(xiāo)渠道的價(jià)格運(yùn)營(yíng)
1.企業(yè)只有出廠價(jià)-裸價(jià)
2.企業(yè)只對(duì)零售終端進(jìn)行控制-半控價(jià)
3.低價(jià)易，漲價(jià)難；這是鐵律
4.舊產(chǎn)品穿上“馬 甲”，推出新產(chǎn)品
5.“薄利多銷(xiāo)”:單產(chǎn)品的薄利、總體的厚利
6.構(gòu)建利潤(rùn)梯度基于渠道模式的利潤(rùn)體系設(shè)計(jì)要點(diǎn)
7.渠道各環(huán)節(jié)“掙錢(qián)”的利潤(rùn)設(shè)置策略組合
8.多樣的利潤(rùn)設(shè)置策略執(zhí)行方式
9.渠道利潤(rùn)空間設(shè)置的的合理性辯證
1)企業(yè)品牌價(jià)值的對(duì)渠道銷(xiāo)量的影響
2)渠道商常思考的-投資回報(bào)率
3)利薄的渠道商常常認(rèn)為-帶錢(qián)打工
4)渠道商工作量與收益的關(guān)系
10.經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)缺口的解決辦法
1)全國(guó)一盤(pán)棋的思想
2)個(gè)別地區(qū)扶植的方法
3)市場(chǎng)前景評(píng)估
4)指標(biāo)評(píng)估
5)費(fèi)用評(píng)估
6)獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼方式

第三部分：產(chǎn)品價(jià)格管控
一、引起產(chǎn)品價(jià)格混亂的原因
1.利潤(rùn)空間體系混亂的防治
2.坎級(jí)返利造成的價(jià)差
3.銷(xiāo)量返利過(guò)大
4.季節(jié)價(jià)差太大
5.調(diào)價(jià)執(zhí)行不當(dāng)
6.政策失當(dāng)
7.貨物獎(jiǎng)勵(lì)
8.促銷(xiāo)補(bǔ)貼
二、產(chǎn)品價(jià)格混亂的管控方法
1.企業(yè)方全程控價(jià)制度
2.亂價(jià)處罰保證金
3.加強(qiáng)培訓(xùn)和監(jiān)督
4.各種媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)避免私自漲價(jià)
5.亂價(jià)通報(bào)及警告
6.降低渠道商等級(jí)
7.停止供貨
8.撤換經(jīng)銷(xiāo)商

產(chǎn)品價(jià)格管理培訓(xùn)