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家紡新零售培訓(xùn)

課程大綱：
一、技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
1.案例：魚是怎么死的？
2.渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
3..BS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
4.實(shí)體店的分化模式SO.OMOPO
1）深度體驗(yàn)
2）場(chǎng)景應(yīng)用
3）個(gè)性服務(wù)
4）私人定制
5.三類實(shí)體店
.A類新零售情景體驗(yàn)
.B類社區(qū)
.C類個(gè)人APP或者微商

二、人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析
1.人性金字塔模型
2.價(jià)格低（讓渡價(jià)值）
3.性價(jià)比高（價(jià)格透明）
4.過(guò)程服務(wù)
5.一站購(gòu)齊，一站式設(shè)計(jì)、全屋整裝
6.質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
7.款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美
8.附加價(jià)值
互動(dòng)話題：你認(rèn)為裝修的痛點(diǎn)到底在哪里？如何排序？

三、人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
1.年齡層次
2.消費(fèi)者層次
3.市場(chǎng)層級(jí)
4.泛家居一體化
5.材料特性
6.精裝房政策
.設(shè)計(jì)細(xì)分：家飾、與生活方式設(shè)計(jì)

四、家紡新零售流通大趨勢(shì)
1.大趨勢(shì)
.廠家的合縱聯(lián)橫
.商家的橫向整合
.整裝公司洗牌
.互聯(lián)網(wǎng)家裝介入
2.賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)到賣生活方式
3.營(yíng)銷趨勢(shì)
.深度體驗(yàn)
.場(chǎng)景應(yīng)用
.個(gè)性服務(wù)
.私人定制
4.互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨
5.傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)
6.泛家居一體化
7.精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
8.平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

五、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分
1.天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
1）以淘寶系為主的大眾電商
2）互聯(lián)網(wǎng)家裝
3）自建新零售平臺(tái)
4）社區(qū)微家裝
5）各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟
6）企業(yè)大概念
7）傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
8）廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
1）收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK
2）一款導(dǎo)購(gòu)APP
3）女子美容養(yǎng)生體驗(yàn)館
4）品牌女裝
5）家具經(jīng)銷有商
6）窗簾、壁紙、墻布、布藝
7）婚紗攝影
8）與樓盤合作
9）商場(chǎng)超市
10）民政局婚姻登記處
11）團(tuán)購(gòu)
12）360度全景物料二維碼附件二維碼
13）微信+房產(chǎn)+傳播公司
14）泛家居品牌聯(lián)盟
15）論壇推廣
16）SNS推廣
17）微博推廣
18）微信加粉機(jī)器
19）免費(fèi)WIFI系統(tǒng)
20）隱性渠道（軟裝設(shè)計(jì)師、軟裝公司）
21）事件、話題、公關(guān)、新聞
22）小區(qū)推廣引流
23）品牌聯(lián)盟體驗(yàn)館
24）現(xiàn)場(chǎng)促銷禮品+掃碼
25）銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸
26）老客戶（會(huì)員）營(yíng)銷
27）房管局，煤氣水電公司、*空調(diào)
28）DSP
29）小眾會(huì)所（正和島，私董會(huì)、游艇會(huì)、獅子會(huì)，酒會(huì)，茶會(huì)、旗袍會(huì)，商會(huì)，同鄉(xiāng)會(huì)，各個(gè)協(xié)會(huì)，）
30）生態(tài)平臺(tái)

3.人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口
1）微商
2）APP
3）二維碼
4）圈子
互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？

六、新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
1.眾籌
2.聯(lián)盟
3.事業(yè)部
4.股份公司
5.四專代理
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式

七、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
.價(jià)格領(lǐng)先
.價(jià)值領(lǐng)先
.解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？
2.全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1）第三方平臺(tái)嫁接？
2）自建設(shè)新零售商城？
3）眾籌平臺(tái)？
3.商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

家紡新零售培訓(xùn)