商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
講師：劉光耀 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉光耀
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)
課程介紹
基于上市企業(yè)的半年度報(bào)及資本市場(chǎng)的市值管理，在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時(shí)，對(duì)下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整，特別是針對(duì)市場(chǎng)層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)等計(jì)劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核.老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤(pán)模擬、團(tuán)隊(duì)PK等形式，.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)揮參與者的積極性.
課程收獲
1.明確目標(biāo)責(zé)任；
2.初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場(chǎng)互融的重要性
3.認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的管理思維；
4.掌握分析問(wèn)題的邏輯、方法；
5.掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法；
6.掌握制定年度計(jì)劃的方法；
7.掌握年度計(jì)劃執(zhí)行的管理方法.
課程時(shí)間：3天
課程對(duì)象：
1.企業(yè)中高層管理者；
2.企業(yè)的人力、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等部門(mén)；
課程大綱：
一.企業(yè)戰(zhàn)略
引子：視野&事業(yè)
1.取勢(shì)
2.正道
3.優(yōu)術(shù)
二.ORT管理體系
1.目標(biāo)&目的
1）.目標(biāo)形成的原因
.案例：*登月計(jì)劃
2）.問(wèn)題產(chǎn)生的因素
.案例：阿里巴巴
.案例：互聯(lián)網(wǎng)
3）.如何建立目標(biāo)？
.案例：制造企業(yè)精細(xì)化管理
2.資源
1）.內(nèi)生資源
.案例：天津FY科技
.案例：xd食品配料公司
.案例：HB印刷
.案例：新東方新材料
.案例：永恒能源---EMC
2）.資源的篩選
.案例：河南BF食品---供應(yīng)商選擇
3）.資源的整合
.案例：京東
3.ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理
1）.計(jì)劃
2）.組織
3）.領(lǐng)導(dǎo)
4）.協(xié)調(diào)
5）.控制
4.ORT秘籍
1）.道
2）.法
3）.術(shù)
4）.器
三.商業(yè)模式
案例：賽道&賽車(chē)
1.商業(yè)模式的三生三世
2.商業(yè)模式的演變
3.商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯
1）.商業(yè)模式的定義和本質(zhì)
2）.商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略
3）.商業(yè)模式的5大邏輯
4.商業(yè)模式的創(chuàng)新
1）.商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)
2）.商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動(dòng)力
3）.商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向
4）.商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式
4）.商業(yè)模式的6大核心要素
5.如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式
1）.方法論
2）.產(chǎn)業(yè)洞察
3）.商業(yè)模式設(shè)計(jì)
.案例：滴滴、樂(lè)視
.案例：*
6.商業(yè)模式的實(shí)施
1）.價(jià)值鏈
2）.價(jià)值鏈管理
3）.運(yùn)營(yíng)職能
4）.價(jià)值鏈管理目標(biāo)
5）.價(jià)值鏈管理系統(tǒng)
四.營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定及管理
1.工業(yè)品產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
1）.工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)
2）.影響組織者購(gòu)買(mǎi)決策的因素
3）.銷(xiāo)售的七大步驟
.事先準(zhǔn)備
.獲取信息
.接近關(guān)鍵人
.問(wèn)題分析&機(jī)會(huì)把握
.方案設(shè)計(jì)&產(chǎn)品推介
.展示&實(shí)驗(yàn)
.締結(jié)和合同設(shè)計(jì)
.售后服務(wù)&追蹤
五.年度營(yíng)銷(xiāo)策劃制定
1.年度營(yíng)銷(xiāo)策劃編制的原則
1）.明確清晰的財(cái)務(wù)指標(biāo)
2）.合理堅(jiān)實(shí)的組織構(gòu)架
3）.高效協(xié)同的管控流程
4）.斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)人員
2.年度目標(biāo)管理的方法
1）.問(wèn)題分析
2）.目標(biāo)確定
3）.目標(biāo)管理
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的編制
1）.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目的
2）.營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序
3）.營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)成的要素
4）.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
5）.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)
六.實(shí)務(wù)：寫(xiě)一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一般格式
1）.導(dǎo)言
2）.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析
3）.定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位
4）.問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)
5）.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6）.廣告策劃
7）.媒體策劃
8）.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
9）.事件營(yíng)銷(xiāo)與直效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
10）.工作進(jìn)度表
11）.總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表
2.定位您獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
3.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就是品牌的印象
4.如何創(chuàng)造第一
5.策劃書(shū)推銷(xiāo)技巧
6.回答問(wèn)題的技巧
7.演示工具的運(yùn)用
8.如何結(jié)束策劃方案的介紹
七.第四單元..分組PK
1.團(tuán)隊(duì)展示：10分
2.創(chuàng)新思維：20分
3.方案編寫(xiě)：20分
4.方案呈現(xiàn)：50分
商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/232267.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉光耀
[僅限會(huì)員]
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