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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網營銷轉型培訓

課程背景
年初我們還在糾結“互聯網焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學習，聽了無數場互聯網營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。 今天聽搜索優(yōu)化、網站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內容營銷、社區(qū)營銷，到頭來發(fā)現這些都停留在“術”的層面，雖然企業(yè)進行了東一榔頭西一棒槌的互聯網探索，花了一大堆錢，營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。 如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設計O2O營銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯網、線上與線下對接起來？ 指望掌握一兩種互聯網營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯網營銷的本質，熟悉互聯網營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。 《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網營銷轉型》結合本土*營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網營銷轉型的*進展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網營銷轉型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進，高效運營。

課程大綱
第一模塊：客戶價值是互聯網營銷的核心
從*·*的名言看企業(yè)生存的根本是什么
企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
構成客戶價值的8項內容
用互聯網重構客戶價值鏈
案例：如何拯救自行車行業(yè)
第二模塊：價值營銷體系構建
價值營銷的3步驟10個要素
客戶價值評估的9項指標
顧客終身價值
客戶價值績效管理的3個KPI
案例：凈水機行業(yè)的營銷革命

第三模塊：互聯網營銷新時代
互聯網營銷的3個技術基礎
大數據驅動營銷進入精準新時代
互聯網時代品牌從個性到潮流的3步驟
從《三體》看互聯網營銷維度攻擊的2大類6種方法
案例：蘋果的華麗轉身
第四模塊：互聯網營銷要求定位更精準
營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
互聯網時代市場細分碎片化的解決方案——個性
平臺化、垂直化與定位
《從0到1》看互聯網壟斷
案例：滴滴的補貼燒錢游戲

第五模塊：互聯網營銷的價值選擇
從B2C到C2B
從用戶價值創(chuàng)造開始設計產品
塑造*用戶體驗的5個維度
*用戶體驗設計的10種方法
3個層級塑造品牌帶給消費者的利益
案例：中國手機瓦解了三星，卻撼動不了蘋果
第六模塊：互聯網營銷的客戶成本選擇
消費者認為的6種成本
產品/服務定價的8種策略
產品“免費”的4種贏利模式
洞悉本質，應對價格戰(zhàn)的2種*方法
案例：華為轉型全是淚

第七模塊：構建全渠道的價值交付體系
用場景式思維構建消費者的便利性
全渠道體系建設的6項內容
電商渠道的4種類型
用O2O讓線上、線下渾然一體
案例：阿里巴巴與蘇寧聯姻
第八模塊：互聯網的價值傳遞
互聯網營銷溝通的AISAS模型
整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟
管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
互聯網精準營銷，不浪費一顆子彈
案例：騰訊的生意核心是什么？

第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網營銷轉型
主力消費者變了，企業(yè)也需要改變
傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型的5項內容
傳統(tǒng)企業(yè)互聯網營銷轉型的5步驟
把權力交給“孫子們”
案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網營銷轉型培訓