品牌王國——企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設計方案
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設計方案培訓
培訓講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設計方案培訓
課程大綱：
模塊一 思維篇——憑什么有人能躺著賺錢？
1.你看不到的經(jīng)營差距：大多人賺錢拼上老命，少數(shù)人賺錢如拾草芥
2.生于憂患，死于傳統(tǒng)：傳統(tǒng)的買賣用傳統(tǒng)的方法，賺的一定是辛苦錢
3.盈利秘密：不是制造更好的產(chǎn)品來賺錢，而是建立更好的品牌來盈利
4.商業(yè)進化：能從販賣牛馬轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪劾佑?，是非常關鍵且偉大的一步！
5.刷新思維：凡是可以用物質(zhì)度量的成就，都不是什么大成就
6.品牌溢價：同樣的品質(zhì)比別人賣得貴，同樣的價格比別人賣的多
7.銷售巨輪沉沒：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的
案例解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌
模塊二 誤區(qū)篇——知道什么不是品牌，才能知道什么是品牌
1.產(chǎn)品≈品牌：一個商標能否構成品牌，必須滿足兩個條件
2.*＝品牌：品牌解決的是滿意度和美譽度的問題
3.打廣告＝做品牌：移動互聯(lián)為快速打造品牌找到捷徑
4.定位＝產(chǎn)品定位：歷來只有一種定位，就是品牌定位
5.花錢＝做品牌：中小企業(yè)不花錢做品牌的三個出路
6.公司＞品牌：品牌才是戰(zhàn)略競爭的基本單位，而不是企業(yè)
7.大公司才能做品牌：小公司實現(xiàn)品牌化的六個策略
自我評估：企業(yè)實施品牌化的時機成熟度
模塊三 認知篇——人有穿鞋的需求不假，但為什么要穿你的鞋呢？
1.一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
2.一個“長遠”的問題：品牌的雙向作用與六大功能
3.長劍在手！：企業(yè)的目的是為了創(chuàng)造顧客，品牌正是創(chuàng)造顧客的工具
4.什么是品牌？：你在潛在顧客心智中所擁有的獨特概念或認知
5.品牌重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！
6.關鍵的“價格驅(qū)動因素”：認識“品牌成長曲線”
7.品牌建設的實質(zhì)：畫一個不僅在包裝表面，還要烙在顧客心里的標志
參考案例：兩年時間橫掃全球的卡樂馳
模塊四 行動篇——忘記“品牌”是建設品牌快速的戰(zhàn)略
1.創(chuàng)建品牌并不難：生產(chǎn)產(chǎn)品的地方在工廠，創(chuàng)建品牌的秘訣在心智
2.每一個品牌成功的關鍵要素：消費者開始相信重大差別的存在
3.打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑：創(chuàng)造一個新品類
4.企業(yè)發(fā)展“*方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領某一品類的品牌
5.催生新“物種”：品牌一般以先聚焦一種屬性而后成為品類的代表
6.營銷是品類之戰(zhàn)：競爭的*是沒有競爭，品牌的*是成為品類
7.推動新品類的發(fā)展：一個領先品牌應該推動品類的發(fā)展，而不是品牌
落地策略：實施品類戰(zhàn)略的9種實戰(zhàn)方法
模塊五 方法篇——7大步，建造不可戰(zhàn)勝的商業(yè)王國
1.創(chuàng)建一個能夠成為第一的“品類”：成為第一勝過做得更好：
2.創(chuàng)造與眾不同的概念獲得高度認知：力爭在顧客心智中占據(jù)一個詞匯
3.給產(chǎn)品取一個好名字：找到強勢品牌的營銷“丹田”
4.向顧客做出價值承諾：成功的品牌管理對價值長久可靠的承諾
5.建立能夠引發(fā)品牌共鳴的消費者文化：你要有“品”
6.把所有的雞蛋放在一個籃子里：聚焦、聚焦、再聚焦
7.整合營銷傳播，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)：Speak with one voice
商業(yè)實踐：3家參訓企業(yè)品牌模擬改造
模塊六 創(chuàng)新篇——16年，品牌的天變了
1.銷量化：*的銷量造就*的品牌
2.情感化：情感品牌的十大精粹
3.粉絲化：無粉絲，不銷量；無銷量，不品牌
4.人格化：品牌如人，優(yōu)秀的品牌身上總有一些優(yōu)秀的特質(zhì)
5.娛樂化：經(jīng)營品牌關鍵是要讓更多的人感覺到舒服和快樂
6.視覺錘：進入顧客心智好的方法不是依靠文字，而是視覺
7.語言釘：錘子很重要，但釘子更強大
落地策略：以互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌的六個策略
模塊七 升華篇——像管理你的夢想一樣管理好你的品牌資產(chǎn)
1.毀滅一個品牌容易的方法：總是有一種不可抗力迫使公司延伸品牌
2.堅決履行品牌承諾：任何品牌成功的關鍵因素是其可信度的訴求
3.長期堅持核心價值觀：你不能三天兩頭地更改你的企業(yè)核心價值觀念
4.給予品牌充分的支持：一致性對于維持品牌的強度和偏好至關重要
5.對品牌成長保持足夠的耐心：品牌持久的含義是其價值、文化和個性
6.你的公司到底在賣什么？：每個公司都應該有一個“神話”
落地策略：講述品牌故事的十種思路
企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設計方案培訓
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