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狼性營銷 培訓(xùn)課

課程背景
狼性營銷有著不可比擬的眾多優(yōu)勢，其團隊的攻堅、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個企業(yè)所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。在現(xiàn)今市場化的商業(yè)社會，狼性營銷擁有更多的成功機會。

課程大綱
課程引導(dǎo)：
思考：營銷團隊狼性精神的核心表現(xiàn)
.面對困難時的心態(tài)是定位一個人或團隊是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。
.狼隊永不言棄！永不撤退！永不退縮！
.真正的勝利是永不言敗的精神！
.勝利了--留下驕人戰(zhàn)績！   
.失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神！！
.“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭！

第一部分：狼性特征
一、兇殘的個性--對獵物直取要害，絕不留情
二、敏銳的嗅覺---對獵物的感知能力
三、主動出擊---不守株待兔
四、團結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典
五、服從、忠誠---無條件服從狼王
六、執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進攻
七、耐 性---等待佳進攻機會

八、狼精神：
“狼貪精神”-----對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
“狼殘精神”----對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。
“狼野精神”-----在前進的道路上奮力拼搏。
“狼暴精神”-----對一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。
“狼性目標(biāo)精神”----鍥而不舍，不達目的決不罷休。
“狼紀(jì)精神”----組織紀(jì)律性 。
“狼智精神”-----策略、隱忍、等待，只為目標(biāo)達成。
“狼性自我獻身精神”----對團隊和目標(biāo)的無私奉獻。
“狼性團隊精神”----互助合作，配合協(xié)調(diào)，團結(jié)一致。
“狼銳精神”-----極度敏銳，獵物絲毫的氣味能敏感察覺，并迅速作出反應(yīng)。

九、正確理解狼性文化
是：
團結(jié)的文化
認(rèn)真的文化
智慧的文化
紀(jì)律的文化
執(zhí)行力的文化
自我犧牲的文化
拼搏的文化
而不是：
貪婪的文化
殘暴的文化
野蠻的文化
十、 把自己打造成一個合格的營銷個體

第二部分、狼性營銷四要素
一、精神層面---拼：
面對對手的態(tài)度和興奮度
面對困難的興奮度
什么是營銷人的拼搏：
怎樣讓團隊拼起來
二、動作層面---快
建立快速反應(yīng)的市場動作，不丟失機會。
快魚法則：
馬太效應(yīng)（Matthew Effect）
如何制定促進工作的工作計劃
高效的團隊配合
時間管理：如何高效的做有效的事情
高效執(zhí)行力
狼隊如何進行高效溝通：上對下溝通法，下對上溝通法、溝通的兩大問題

三、品質(zhì)層面---精
**法則：人、事、物
如何提升個體營銷者的營銷質(zhì)量：PDCA循環(huán)--八大步驟
四、基礎(chǔ)層面---實
實在：辦實事，做實在人。技巧可以勝一時，品質(zhì)才是長久雙贏的基礎(chǔ)。
實干：把基礎(chǔ)的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是實干的體現(xiàn)。
實力：制造一部困難粉碎機

第三部分：狼性營銷之市場開發(fā)
一、世間法
1.維度一：
a) 服務(wù)式銷售：
b) 夸銷：
c) 推銷：
d) 技銷：
e) 策銷（計銷）
f) 混銷：
2.維度二
a) 天時營銷：
b) 地利營銷：
c) 資源營銷（關(guān)系營銷）
二、出世間法
1.責(zé)任營銷：
2.倫理營銷：
a) 個體基礎(chǔ)--吉姆模式
b) 如何做到八要素
3.銷售的至高境界--不銷
案例說明：

第四部分：狼性營銷之大客戶營銷
一、如何找到客戶
傳統(tǒng)渠道
現(xiàn)代渠道
特殊渠道
二、如何同客戶建立良好的銷售關(guān)系
營銷月亮經(jīng)
營銷太陽經(jīng)
三、百試百靈的大客戶開發(fā)和維護策略
四、有效的營銷溝通術(shù)
五、所向披靡的銷售策略
六、讓雙贏營銷策略為我服務(wù)

第五部分：狼性營銷之 營銷力：
一、產(chǎn)品力（服務(wù)力量）：
二、如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營銷場面？寬度 
三、什么是營銷的所向披靡？深度（執(zhí)行力）
1.深度的必要條件：
2.深度執(zhí)行要八素
3.病毒模型
4.永遠的優(yōu)化：起點不重要，重要的是終點在哪里--pdca
5.營銷定位
二、市場三要素
1.新—不要試圖創(chuàng)新的創(chuàng)新?？煽诳蓸?br /> 2.奇--語不驚人死不休，不震撼不如死
3.適--合適、恰當(dāng)、正好、方便、有效
4.定位
三、企業(yè)市場營銷的兩大功力  
1.擺平人的功力--月亮經(jīng)
2.擺平事的功力--太陽經(jīng)

第六部分：狼性談判
一、理念篇
談判的三個境界
談判區(qū)間模型
銷售類談判的局勢和談判方向
從個體需求角度確定談判方向
二、策略
談判策略之情理法道
談判中的關(guān)鍵要素-掌握主動權(quán)
三、戰(zhàn)術(shù)
談判中的信息戰(zhàn)
深度理解對方術(shù)—共情
創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境
如何拒絕核心條款的讓步
開價（核心條件）策略
合同簽署的核心要素
輸和贏
談判高手的十五個特征
一個完整的談判流程

第七部分：狼性營銷內(nèi)涵篇
一、如何開啟市場營銷的智慧之門
二、市場開發(fā)的原力打造
三、什么是市場營銷的至高境界？--
四、什么是可怕的對手？你不知道我們怎么輸?shù)?？更不知道他怎么贏的？
五、相--永遠的市場營銷工具
六、源--誰是工具的主宰？
七、根--誰是主宰的主宰？ 
八、 中西方管理：
九、開啟原力的源泉：  
十、受益者
十一、營銷三問
1.何為商場之道？
2.何為商戰(zhàn)之道？
3.商場的對手是誰？

狼性營銷 培訓(xùn)課