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產(chǎn)品開發(fā)與管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法
4、合理架構(gòu)產(chǎn)品線
5、產(chǎn)品生命周期管理
6、產(chǎn)品推廣

課程大綱
一、市場(chǎng)研究
1、消費(fèi)者研究
.消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究
.消費(fèi)者購(gòu)買決策研究
.消費(fèi)者信息搜集模式研究
.目標(biāo)消費(fèi)群定位研究
2、競(jìng)品研究
.競(jìng)品分群研究
.標(biāo)桿競(jìng)品研究
3、渠道研究
.渠道構(gòu)成研究
.渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群匹配性研究
4、自我審視
.本品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
.目標(biāo)消費(fèi)人群
.優(yōu)劣勢(shì)分析
5、市場(chǎng)研究綜合演練
.建立市場(chǎng)研究模型：區(qū)域市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群、品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
.如何**市場(chǎng)研究找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

二、數(shù)據(jù)分析
1、數(shù)據(jù)采集及生成
.靜態(tài)數(shù)據(jù)采集
.動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)生成
.基本數(shù)據(jù)模型建立
2、數(shù)據(jù)分析
.態(tài)勢(shì)分析的類型的方法
.趨勢(shì)分析的類型及方法
3、數(shù)據(jù)分析綜合演練
.建立以產(chǎn)品為研究對(duì)象的靜態(tài)數(shù)據(jù)列表
.根據(jù)給定的數(shù)據(jù)進(jìn)行決策
.根據(jù)要求建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品定位
.目標(biāo)客戶群定位
.產(chǎn)品物理功能定位
.產(chǎn)品心理價(jià)值定位
.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)定位
.產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)的作用
2、產(chǎn)品開發(fā)
.目標(biāo)客戶群與渠道
.產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
.產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
.價(jià)格與政策體系
.銷售工具配套
3、產(chǎn)品定位與開發(fā)綜合演練
.產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃
.銷售工具設(shè)計(jì)

四、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、產(chǎn)品線劃分的方法
.波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線
.產(chǎn)品職能法劃分產(chǎn)品線
2、不同市場(chǎng)類型的產(chǎn)品線構(gòu)成
.基地市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成
.進(jìn)攻型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成
.滲透型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成
.維護(hù)型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成
3、產(chǎn)品線劃分綜合演練
.既定的市場(chǎng)條件下，判斷現(xiàn)有產(chǎn)品線是否合理，如何調(diào)整
.既定的市場(chǎng)條件下，如何**增加新產(chǎn)品，構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

五、產(chǎn)品生命周期管理
1、產(chǎn)品的生命周期
.劃分產(chǎn)品生命周期的幾種方法
.如何判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段
2、產(chǎn)品生命周期管理
.產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期定價(jià)與推廣策略
.產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)與推廣策略
.產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期定價(jià)與推廣策略
.產(chǎn)品的市場(chǎng)衰退期定價(jià)與推廣策略
3、產(chǎn)品生命周期綜合演練
.結(jié)合產(chǎn)品線劃分的知識(shí)，說明一個(gè)合理的產(chǎn)品線中，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品分別屬于哪個(gè)生命周期，應(yīng)該采用何種定價(jià)與推廣策略。

六、推廣與傳播
1、基礎(chǔ)推廣
.地面基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法
.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法
2、市場(chǎng)引爆
.事件營(yíng)銷的基本方法
.活動(dòng)引爆市場(chǎng)的基本方法
3、推廣與傳播綜合演練
.根據(jù)你所在的市場(chǎng)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一套基礎(chǔ)傳播的方案

產(chǎn)品開發(fā)與管理培訓(xùn)