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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤(pán)培訓(xùn)

課程時(shí)間2-3天
課程提綱：
Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)環(huán)境
1.1政策環(huán)境
1.1.1地區(qū)政策差異
1.1.2行業(yè)政策解讀
1.1.3政策對(duì)招商及運(yùn)營(yíng)的影響

1.2人才環(huán)境
1.2.1國(guó)內(nèi)教育體制弊端
1.2.2中外人才差異
1.2.3國(guó)內(nèi)的雇主心態(tài)
1.2.4創(chuàng)新勢(shì)在必行
1.3技術(shù)環(huán)境
1.3.1中外技術(shù)差距
1.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
1.3.3技術(shù)認(rèn)證、檢測(cè)與牌照
1.3.4技術(shù)扶持政策
1.3.5公共技術(shù)平臺(tái)

1.4資源環(huán)境
1.4.1行業(yè)上下游集聚
1.4.2商務(wù)平臺(tái)搭建
1.4.3生活服務(wù)平臺(tái)搭建
1.4.4交通及環(huán)境配套的強(qiáng)化
1.5資本及融資環(huán)境
1.5.1園區(qū)資本對(duì)接
1.5.2多元融資結(jié)構(gòu)
1.5.3孵化創(chuàng)新
1.5.4政府支持的必要性

1.6市場(chǎng)環(huán)境
1.6.1發(fā)展歷程
1.6.2發(fā)展階段劃分
.政府主導(dǎo)
.政企合作
.民企外企自主開(kāi)發(fā)
1.6.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類
.工業(yè)園區(qū)1.0；
.工業(yè)園區(qū)2.0；
.產(chǎn)業(yè)園區(qū)1.0；
.科技園區(qū)；
.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)2.0；
.產(chǎn)城結(jié)合；
1.6.4市場(chǎng)格局與標(biāo)桿企業(yè)
.精彩章節(jié)
1.7管理思維
1.7.1政府思維的轉(zhuǎn)變
1.7.2企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變
1.7.3工作思維的轉(zhuǎn)變

Day1PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)盈利模式與定位規(guī)劃
2、產(chǎn)業(yè)園的盈利模式闡述
2.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的必要性
2.1.1產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求
2.1.2地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型需求
2.1.3政府稅收與政績(jī)要求
2.1.4破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸
2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)有那幾種開(kāi)發(fā)模式？
2.2.1六種開(kāi)發(fā)模式闡述
2.2.2工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)模式及發(fā)展之路
.開(kāi)發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)模式及發(fā)展之路
.開(kāi)發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.4科技園區(qū)的開(kāi)發(fā)模式及發(fā)展之路
.開(kāi)發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.5產(chǎn)業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)模式及發(fā)展之路
.開(kāi)發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位理論
3.1如何做市場(chǎng)調(diào)研
3.1.1針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的信息采集
3.1.2針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的分析
3.1.3目標(biāo)客戶訪談
3.1.4形成有價(jià)值的分析結(jié)論
3.2如何做行業(yè)分析
3.2.1主要目標(biāo)行業(yè)分析
3.2.2目標(biāo)行業(yè)的選擇
3.2.3目標(biāo)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.2.4行業(yè)專家訪談
3.3園區(qū)定位體系
3.3.1產(chǎn)業(yè)定位的依據(jù)
3.3.2空降主導(dǎo)模式
3.3.3產(chǎn)業(yè)定位與深化
.精彩章節(jié)

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)心得
4.1園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.1.1遵循產(chǎn)業(yè)定位
4.1.2遵循實(shí)際需求
4.1.3遵循盈利模式
4.1.4遵循設(shè)計(jì)規(guī)范與消防要求
4.2綠色科技建筑應(yīng)用
4.2.1綠色科技建筑闡述
4.2.2科技因素的選擇
.舉例：深圳建研院
4.3定制型建筑設(shè)計(jì)
4.3.1定制中的空間尺度問(wèn)題
4.3.2定制中的能源容量配給問(wèn)題

Day2AM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)務(wù)
5.1招商的渠道與統(tǒng)籌
5.1.1招商的渠道
5.1.2客戶需求分析
5.1.3互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用
5.2客戶關(guān)系管理（CRM）
5.2.1CRM闡述
5.2.2客戶溝通談判技巧
5.2.3客戶投訴管理
5.2.4危機(jī)預(yù)防
5.2.5案例講解
.案例：華夏幸?；鶚I(yè)
.案例：恒生科技園

5.3招商的管控與考核
5.3.1招商團(tuán)隊(duì)的配置原則
5.3.2外部合作伙伴的引入
5.3.3管控與考核
5.3.4合約設(shè)計(jì)與管理
5.3招商道具的籌備
5.4.1有哪些道具要準(zhǔn)備
5.4.2為什么要準(zhǔn)備？
5.4.3優(yōu)秀道具展播
5.5營(yíng)銷推廣
5.5.1三層推廣設(shè)計(jì)
5.5.2實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)
.案例：沈陽(yáng)軟件園

6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
6.1園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系闡述
6.1.1運(yùn)營(yíng)體系
6.1.2運(yùn)行機(jī)制
6.2園區(qū)運(yùn)營(yíng)的差異化
6.2.1政策差異化
政策申報(bào)、資源輸出
6.2.2園區(qū)服務(wù)差異化
平臺(tái)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)
6.2.3金融服務(wù)差異化
投融資服務(wù)、上市服務(wù)
6.2.4配套差異化
產(chǎn)業(yè)配套、生活配套

Day2PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與趨勢(shì)分析
7、孵化器與眾創(chuàng)空間
7.1傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)與不足
7.1.1孵化器運(yùn)行原理
7.1.2傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)
7.1.3傳統(tǒng)孵化器的不足
7.2眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)與不足
7.2.1眾創(chuàng)空間運(yùn)作模式
7.2.2眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)
7.2.3眾創(chuàng)空間的不足
7.3總結(jié)建議

8、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管控與轉(zhuǎn)型
8.1管控與組織架構(gòu)
8.1.1組織架構(gòu)建議
8.1.2管控模式
8.1.3長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
8.2企業(yè)轉(zhuǎn)型探討
8.2.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型探討
.萬(wàn)科的轉(zhuǎn)型
8.2.2產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型探討
.輕資產(chǎn)化案例：博濟(jì)科技園
.輕資產(chǎn)化案例：北皆模式

9、海外市場(chǎng)環(huán)境與案例
9.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的起源
9.2產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)世界發(fā)展簡(jiǎn)史
案例：丹麥卡倫堡、DMC（首爾數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園）、臺(tái)灣華山1914文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、
9.3中外的比較
9.3.1機(jī)制不同
9.3.2市場(chǎng)成熟程度不同
9.3.3人才理念不同
9.3.4管控思維不同
9.4三大國(guó)際知名案例
9.4.1普洛斯
9.4.2裕廊（騰飛）
9.4.3硅谷

10、趨勢(shì)與總結(jié)
10.1未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)
.智慧產(chǎn)品，科技應(yīng)用
.多元跨界
.云應(yīng)用
.大數(shù)據(jù)
10.2資產(chǎn)證券化助力
.資產(chǎn)證券化闡述
.可行性方式

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤(pán)培訓(xùn)