總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升
講師：孫洪 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：孫洪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升培訓(xùn)
課程大綱
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門(mén)”來(lái)
一、贏利模式是你生意的大貴人。
二、什么是總經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)的贏利模式？
贏利模式=交易方式+組織構(gòu)成+持續(xù)能力
三、成功的總經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：
1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶(hù) 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新
四、總經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問(wèn)題：
1、賺誰(shuí)的錢(qián)？2、用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？3用什么營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢(qián)真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？
五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。
六、案例分析：號(hào)稱(chēng)全國(guó)*的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升二：總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式老化-請(qǐng)問(wèn)“路在何方”
一、你清晰你的經(jīng)營(yíng)思路嗎？
做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶(hù)的錢(qián)嗎？
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式：
1、你的利潤(rùn)在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、總經(jīng)銷(xiāo)商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營(yíng)模式適合你？
3、單品牌單門(mén)店單賣(mài)場(chǎng)/單品牌單門(mén)店多賣(mài)場(chǎng)/多品牌多門(mén)店單賣(mài)場(chǎng)，哪種會(huì)成功？
四、案例分析：由“代理品牌”到“經(jīng)營(yíng)品牌”轉(zhuǎn)變，帶來(lái)了企業(yè)贏利模式的巨大成功。
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升三：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢(qián)樹(shù)”
一、分銷(xiāo)渠道開(kāi)拓與管理：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓八步法：分銷(xiāo)商選擇與分銷(xiāo)渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音開(kāi)發(fā)了十個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的故事。
2、激勵(lì)分銷(xiāo)商的積極性
①分銷(xiāo)商跟定你的三條件：
有錢(qián)賺、有東西學(xué)、有未來(lái)發(fā)展
②分銷(xiāo)商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略：
返利、協(xié)銷(xiāo)、隱渠、培訓(xùn)、榮譽(yù)、酒量
③分銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不夠的原因分析與六大對(duì)策
3、隱性渠道開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
二、連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)與管理：
1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式？
2、門(mén)店?duì)I運(yùn)的三個(gè)系統(tǒng)的建立：
①營(yíng)運(yùn)系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)
3、提升門(mén)店銷(xiāo)量的八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
三、工程/行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓與管理：
1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)六部曲
2、工程/團(tuán)體客戶(hù)開(kāi)發(fā)的“內(nèi)部軍師”法
3、客戶(hù)高層人事變動(dòng)而生意雷打不動(dòng)的“三七策略”
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升四：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須注意的十項(xiàng)儀容儀表細(xì)節(jié)
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的*
1、有愿景
2、懂授權(quán)
3、善包容
4、講誠(chéng)信
5、敢用職業(yè)經(jīng)理人
三、總經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升五：走向規(guī)范公司化經(jīng)營(yíng)-從“草根”到“軍團(tuán)”
一、公司化是組織創(chuàng)新好方法
二、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成四合一有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化：
最有信仰的教堂、最有紀(jì)律的軍隊(duì)、最會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)校、最有凝聚的家庭
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：
標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
3、最實(shí)用的人力資源管理“1234工程”：
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo)
三、案例分析：北京××經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升六：打造一心一體一方向狼性團(tuán)隊(duì)-“抱團(tuán)打天下”
一、認(rèn)識(shí)中國(guó)古老的團(tuán)隊(duì)-“幫派”。
二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)組織？
三、提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：
1、向往使命
2、認(rèn)同企業(yè)遠(yuǎn)景
3、執(zhí)行核心價(jià)值觀
4、激勵(lì)制度、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)
5、共同空間營(yíng)造（隊(duì)呼、口號(hào)等）
6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會(huì)、例會(huì)、培訓(xùn)等）
四、「狼性」團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的六項(xiàng)原則：
1、坦誠(chéng)相待，贏得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移職位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶(hù)。
5、避開(kāi)拒絕，化解鋒芒。
6、溝通確認(rèn)，快樂(lè)無(wú)比。
五、團(tuán)隊(duì)管理游戲與領(lǐng)悟：《誰(shuí)該被拋棄？》
總經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式提升培訓(xùn)
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