課程描述INTRODUCTION
打造連鎖化渠道運營體系培訓
培訓講師：王山
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造連鎖化渠道運營體系培訓
課程背景：
決勝終端或終端為王的理念相信已經讓大家所接受。當代理商發(fā)展到一定階段，從單店管理到多店連鎖，如何能管的好，如何能有效復制成功模式，這些都是涉及到連鎖經營管理體系的建立問題。專業(yè)化，標準化，簡單化是連鎖經營的基本要求，公司的組織架構應該如何才是合理？各崗位應該做什么，怎么做，標準是什么，如何獎懲和激勵員工，如何建立培訓體系？這些都是代理商需要解決的問題。
課程收益：
1.了解零售連鎖關鍵成功要素；
2.掌握零售商實現(xiàn)增長四種的途徑；
3.了解連鎖品牌、連鎖經營的模式與戰(zhàn)略。
4.熟悉連鎖經營原則及四個關鍵點。
課程大綱：
第一講：理念篇：連鎖經營=成功模式+快速復制
一、為什么要做連鎖品牌？---連鎖經營成功的商業(yè)模式
1.連鎖品牌成為資本市場的焦點
2.連鎖經營的九大魅力
3.零售連鎖關鍵成功要素是什么？
4.連鎖的基礎知識：業(yè)種和業(yè)態(tài)等綜述。
5、連鎖店與單店比較優(yōu)勢
案例：某某鞋業(yè)的成長擴張歷程
二、國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程對我們的啟示
1.國際零售業(yè)發(fā)展總體概況
2.零售商逐漸成為供應鏈的領導者和組織者
3.零售技術是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件
4.品牌溢價將成為零售商創(chuàng)造價值的主要方式
5、優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑
6、深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成越來越成為業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢
案例解讀：某知名國際連鎖零售集團的發(fā)展路徑
第二講：總部營運篇
一、連鎖經營的模式與戰(zhàn)略
消費者研究，企業(yè)定位與發(fā)展戰(zhàn)略的明確
模式：你提供的服務和產品是服務什么樣的目標顧客，如何滿足，如何盈利。
成功模式的四個關鍵點：
1.客戶價值
2.核心資源
3.關鍵流程
4.盈利模式
門店投資與回報測算，損益平衡點
標桿研究：*C管理模式分享
二、品牌是連鎖的內核。
1.僅有單店是不夠的，你的品牌內涵是是什么，是否易于傳播與復制？
2.如何分析市場，明確發(fā)展戰(zhàn)略，是區(qū)域密集發(fā)展還是全國發(fā)展？
3.為什么說開多店是乘法倍數(shù)增長？
案例：某童裝品牌的品牌戰(zhàn)略
三、復制系統(tǒng)是連鎖成功的基礎管控模式是關鍵
1.Q、S、C、V是對服務行業(yè)的基本要求。如何做到？
2.專業(yè)化，標準化，簡單化是連鎖經營的原則，只有標準的東西才可以簡單，簡單東西才容3.易規(guī)?；瘡椭疲鴱椭葡到y(tǒng)培訓系統(tǒng)的建立是關鍵。
4.SOP標準流程建立是保證。（案例某面包店的標準）
5、培訓體系的建立（某知名快餐店的訓練員制度）
四、管控模式管理是連鎖的保障
1.連鎖經營公司組織設計原則（管理線，經營線，控制線）
2.業(yè)務流程設計，及支撐系統(tǒng)設計
3.營運部門在公司的位置，各部門工作職責（營運，拓展，商品）
4.門店組織結構設計和相關崗位職責。
5、財務與總部信息化管理
打造連鎖化渠道運營體系培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235037.html
已開課時間Have start time
- 王山