卓越經(jīng)銷(xiāo)商管理
講師：王廣偉 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
卓越經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王廣偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)
課程大綱
第1部分 經(jīng)銷(xiāo)商管理概論
第1講 經(jīng)銷(xiāo)商概述
1.1 經(jīng)銷(xiāo)商的定義
1.2 經(jīng)銷(xiāo)的形式
1.3終端型與批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商
1.4 經(jīng)銷(xiāo)商與代理商
1.5 經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的作用
1.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第2講 廠商關(guān)系認(rèn)知
2.1 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
2.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第2部分 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的管理政策
第3講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
3.1 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)
3.2 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素
3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式
3.4 實(shí)戰(zhàn)演練
第4講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策
4.1 返利概述
4.2 返利的種類(lèi)
4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式
4.4 確定返利水平
4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)
4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)
4.7 實(shí)戰(zhàn)演練
第5講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商
5.1 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)方面
5.2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
5.3 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商常用的方法
5.4 實(shí)戰(zhàn)演練
第6講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策
6.1 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)特點(diǎn)
6.2 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的主要內(nèi)容
6.3 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的主要方式
6.4 促銷(xiāo)的主要技巧
6.5 實(shí)戰(zhàn)演練
第7講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款
7.1 應(yīng)收賬款的概念
7.2 經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)估
7.3 確定經(jīng)銷(xiāo)商信用額度
7.4 應(yīng)收賬款的日常管理
7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款
7.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第8講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷(xiāo)商
8.1 經(jīng)銷(xiāo)合同的作用
8.2 經(jīng)銷(xiāo)合同的內(nèi)容
8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
8.4 合同簽訂程序
8.5 實(shí)戰(zhàn)演練
第9講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的沖突
9.1 經(jīng)銷(xiāo)商沖突的類(lèi)型
9.2 經(jīng)銷(xiāo)商沖突的起因
9.3 渠道沖突與渠道效率
9.4 解決沖突的方法
第10講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨
10.1 竄貨管理概述
10.2 建立竄貨識(shí)別碼體系
10.3 成立市場(chǎng)督察部
10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
10.5 簽訂《市場(chǎng)秩序管理公約》
10.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第11講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施績(jī)效管理
11.1 影響經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估的因素
11.2 經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估步驟
11.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第12講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策
12.1 確定經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策
12.2 編制經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)教材
12.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第13講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)
13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容
13.2 確定年會(huì)時(shí)間
13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn)
13.4 確定參會(huì)人員
13.5 會(huì)議議程策劃
13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng)
13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制
13.8 會(huì)后評(píng)估
13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算
13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函
第3部分 基層銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
第14講 基層銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備
14.1 成為“五心上將
14.2 實(shí)戰(zhàn)演練
第15講 基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
15.1 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
15.2 實(shí)戰(zhàn)演練
第16講 基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程
16.1 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備
16.2 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查
16.3 獲取潛在的經(jīng)銷(xiāo)商名單
16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷(xiāo)商名單
16.5 候選經(jīng)銷(xiāo)商洽談
16.6 經(jīng)銷(xiāo)商確定
16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同
16.8 實(shí)戰(zhàn)演練
第17講 基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策略
17.1 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策略
17.2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū)
第18講 中國(guó)未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展
18.1 未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)
18.2 未來(lái)趨勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的出路抉擇
18.3 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈
18.4 經(jīng)銷(xiāo)商的人才鏈
卓越經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)
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- 王廣偉
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