黃金銷售五步法
講師：高老師 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
黃金銷售公開課
培訓(xùn)講師：高老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
黃金銷售公開課
目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。
.松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
課程收益：
.增強銷售技巧
.提升銷售業(yè)績掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無與倫比的圖表視覺盛宴。
銷售從業(yè)者
一、銷售的本質(zhì)
2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
二、提前理解的客戶關(guān)系
2.理解客戶的“讓渡價值”
三、售前準備--Saleskits的準備
2.Saleskits準備的3要素
4.Sa.eskits是阿里銷售的“核武器”
1.專業(yè)開場白的重要性
.我是誰
.關(guān)你什么事
五、黃金五步法第二步--話天地
2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
4.*提問法
六、黃金五步法第三步--入主題
2.公司品牌塑造
4.如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”
1.逼出“核心異議”
3..SCPA異議解決流程
八、黃金五步法第五部--再締結(jié)
2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
4.成交不是銷售的最后步驟
蒿老師
.15年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗
.阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
.*AACTP國際注冊培訓(xùn)師
.曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
曾管理超過500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，15家分公司。
品牌課程：
服務(wù)客戶：
浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。
可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬科地產(chǎn)，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
黃金銷售公開課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235801.html