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贏在合同實(shí)戰(zhàn)兵法

講師：張緒才瀏覽次數(shù)：2565

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

合同實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：張緒才

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

合同實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)和應(yīng)用著契約精神，極為廣泛深入。契約也就是合同，合同原理博大精深，法律規(guī)定原則籠統(tǒng)，而應(yīng)用卻具體靈活。對(duì)于非法律專業(yè)人士，要想熟練地掌握合同法的規(guī)定，學(xué)會(huì)具體應(yīng)用，難度很大。因此，在簽訂、履行合同的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題和糾紛，并且導(dǎo)致后續(xù)維權(quán)難度也很大，造成了很多不必要的損失。

課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)合同簽訂、履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和預(yù)先采取權(quán)益受損時(shí)的救濟(jì)方式，以案釋法，教練式培訓(xùn)，讓學(xué)員能夠建立起合同全程把控的思維格局，準(zhǔn)確把握常用的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及維護(hù)權(quán)益所需的證據(jù)、訴訟時(shí)效等法律技能，增強(qiáng)法律意識(shí)，學(xué)法守法用法，防范各種法律風(fēng)險(xiǎn)，杜絕不必要的損失和責(zé)任。

課程大綱

第一部分合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握

1、順向思考難全面、合同目的先定盤(pán)，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才

防患。

2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)，違約賠償訂分明，對(duì)方如敢不誠(chéng)信，付出代價(jià)到心痛！

第二部分簽約意向細(xì)考察，邀約承諾學(xué)問(wèn)大，戒貪戒躁防欺詐。

一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調(diào)查要先行，條款策略先制定。

（一）簽訂前審查合作對(duì)象：張冠不可李戴！——合同主體要分清

1、了解合作方的基本情況和信譽(yù)。

2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。

3、審查合作方有無(wú)簽約資格。

4、進(jìn)行必要的資信調(diào)查。

案例釋法：“子”債不還“父”擔(dān)責(zé)嗎？

（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。

案例釋法：說(shuō)好的定金能實(shí)現(xiàn)嗎？

第三部分合同簽訂防陷阱，否則坑你沒(méi)商量！合同條款細(xì)思量，必備條款全列上，利己防他看攻防

一、權(quán)利義務(wù)列分明，時(shí)間地點(diǎn)標(biāo)注清；數(shù)量質(zhì)量看清楚，驗(yàn)收付款重中重；違約損失怎么辦？維權(quán)救濟(jì)不可輕。

（一）應(yīng)注意對(duì)標(biāo)的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定

1、名稱（品名）、型號(hào)、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡(jiǎn)稱。

2、規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)度、粗細(xì)。

3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4、供貨的數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確；計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)規(guī)范，一般采用公制計(jì)量。

（二）應(yīng)注意對(duì)貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定

1、如參照國(guó)家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)在中明確約定標(biāo)準(zhǔn)的名稱。

2、如果是參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注意該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為已依法備案。

3、憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對(duì)樣品進(jìn)行封存，并可以對(duì)樣品的質(zhì)量予以說(shuō)明。

4、雙方對(duì)貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。

（三）應(yīng)注意對(duì)貨款的支付方式進(jìn)行明確約定

應(yīng)特別注意在銷售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額（應(yīng)明確是否為含稅價(jià)）進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金（不能超過(guò)合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

（四）應(yīng)注意對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)限進(jìn)行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對(duì)需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問(wèn)題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對(duì)此后的質(zhì)量問(wèn)題不再承擔(dān)責(zé)任。

（五）應(yīng)注意對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行明確約定

1、延期付款責(zé)任：應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對(duì)需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。

2、違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高亦不宜過(guò)低，過(guò)高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)低則不利于約束買受人。

（六）其他約定事項(xiàng)

企業(yè)可以根據(jù)貨物實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)、裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn)，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

二、書(shū)面合同**可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權(quán)，異地委托看公證。

案例釋法：糾結(jié)的聊天訂單

第四部分合同履行風(fēng)險(xiǎn)多，步步為營(yíng)固證據(jù)，三大權(quán)利要善用

一、己履彼違不可測(cè)，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據(jù)，失誠(chéng)信者付代價(jià)！

案例釋法：予人方便，予己……？

二、同時(shí)不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關(guān)注，不好苗頭早防控。

案例釋法：6300萬(wàn)元該不該付？

三、違約損失怎救濟(jì)？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭(zhēng)取利益*化。

案例釋法：約定不明難算賬，損失最終自己扛

四、維護(hù)權(quán)益重證據(jù)，撤銷、代位多措舉

案例釋法：這錢還能要回來(lái)嗎？

案例釋法：乾隆和珅討債

五、法律也有保質(zhì)期，超期權(quán)益難支持

案例釋法：法律“保質(zhì)期”，超過(guò)會(huì)怎樣？

注：以上內(nèi)容為正課內(nèi)容，在案例剖析中舉一反三、融匯貫通，加入與之關(guān)聯(lián)的法律知識(shí)和律師辦案實(shí)踐操作內(nèi)容，內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)需求、時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整。

合同實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/236115.html