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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯與大運(yùn)營(yíng)管控培訓(xùn)

課程背景：
房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，市場(chǎng)變化、政策調(diào)控越來(lái)越頻繁，這門(mén)生意好像越來(lái)越難做了，很多現(xiàn)象好像也越來(lái)越看不懂了。其實(shí)伴隨時(shí)代變化的是房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯的變化，唯有能夠與行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯相匹配，才有可能在行業(yè)中發(fā)展得更好。運(yùn)營(yíng)管理伴隨著時(shí)代變化從“以節(jié)點(diǎn)管理為主的計(jì)劃管理”發(fā)展到了“以財(cái)務(wù)視角的大運(yùn)營(yíng)”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標(biāo)桿企業(yè)陸續(xù)都開(kāi)始打造自身的運(yùn)營(yíng)管理能力，向運(yùn)營(yíng)管理要經(jīng)營(yíng)效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時(shí)代變化從財(cái)務(wù)視角理解經(jīng)營(yíng)邏輯，通過(guò)搭建運(yùn)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)管控。
課程特色：
本課程以提升經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知及提供運(yùn)營(yíng)工具、方法論為主，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例將知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用進(jìn)行闡述，更貼近房地產(chǎn)日常運(yùn)營(yíng)需求。講課過(guò)程通過(guò)分組互動(dòng)式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學(xué)員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識(shí)的高效轉(zhuǎn)化。
學(xué)員對(duì)象：
1、公司管理層（中高層）、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備人才
2、運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)人員全體

課程收益：
1.如何從財(cái)務(wù)視角來(lái)關(guān)注公司的經(jīng)營(yíng)？
現(xiàn)金流、資源、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)維度來(lái)評(píng)估專(zhuān)業(yè)動(dòng)作的影響力，及對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的促進(jìn)作用
2.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯與專(zhuān)業(yè)能力要如何匹配？
專(zhuān)業(yè)能力要滿(mǎn)足當(dāng)前行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展邏輯，著力打造重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)能力
3.搭建何種運(yùn)營(yíng)管理體系？
以大運(yùn)營(yíng)為支撐的運(yùn)營(yíng)管理體系模型——評(píng)估體系、控制體系、規(guī)劃體系
4.運(yùn)營(yíng)管理就是管管計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)嗎？
從計(jì)劃管理提升至運(yùn)營(yíng)管理——從時(shí)間維度管控到財(cái)務(wù)維度管控
5.運(yùn)營(yíng)管理該管什么？從何處入手來(lái)管？
如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)——全周期、全專(zhuān)業(yè)維度實(shí)施運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵觸點(diǎn)
6.運(yùn)營(yíng)管理的事項(xiàng)紛繁復(fù)雜，需要多少人才夠用？這么紛繁復(fù)雜的信息，你能指望管理層都聽(tīng)得進(jìn)去？
運(yùn)營(yíng)管理的指標(biāo)化——借鑒財(cái)務(wù)指標(biāo)的形式，打造運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)駕駛艙式的可視化，指標(biāo)化管理

課程大綱
第一章、認(rèn)知行業(yè)發(fā)展本質(zhì)：房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響——建立經(jīng)營(yíng)思維，把握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯
1.從經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式看待房地產(chǎn)生意模式的變遷
2.房地產(chǎn)紅利的變化
3.行業(yè)趨勢(shì)揭示當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯

第二章、運(yùn)營(yíng)管理的重新定義：以財(cái)務(wù)視角為主的大運(yùn)營(yíng)管理
1.運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展歷程
2.從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和公司發(fā)展角度看待運(yùn)營(yíng)管理的重要性——案例討論及分享
3.運(yùn)營(yíng)管理是什么
4.運(yùn)營(yíng)管理的角色定位——案例類(lèi)比說(shuō)明
5.運(yùn)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)能力如何體現(xiàn)——對(duì)比說(shuō)明
案例：說(shuō)明運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值

第三章、計(jì)劃管理提升至以計(jì)劃為驅(qū)動(dòng)的大運(yùn)營(yíng)：計(jì)劃管理為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成服務(wù)
1.管目標(biāo)層面
提升1：計(jì)劃來(lái)源：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——考核從事項(xiàng)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)結(jié)果
提升2：目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向性
案例——如何設(shè)置項(xiàng)目目標(biāo)：從項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值出發(fā)
提升3：目標(biāo)的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，以應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)變化為主的計(jì)劃主動(dòng)管理
案例——多維度分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成

2.控進(jìn)度層面
計(jì)劃管理的框架及管理過(guò)程
計(jì)劃編制“七宗罪”及編制原則——案例實(shí)操、工具介紹
演練：簡(jiǎn)易計(jì)劃編制
提升4：當(dāng)前行業(yè)都推崇高周轉(zhuǎn)下，如何提升計(jì)劃執(zhí)行效率？
提升5：應(yīng)對(duì)不同經(jīng)營(yíng)價(jià)值的項(xiàng)目有不同的開(kāi)發(fā)節(jié)奏選擇
提升6：節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)含義、關(guān)鍵路徑、開(kāi)發(fā)地鐵圖——工具介紹
提升7：計(jì)劃管理核心、彈性設(shè)置——應(yīng)用說(shuō)明
案例——如何設(shè)置開(kāi)發(fā)節(jié)奏：經(jīng)營(yíng)——銷(xiāo)售——開(kāi)發(fā)

3.防風(fēng)險(xiǎn)層面
防風(fēng)險(xiǎn)層面——提升8：放眼項(xiàng)目全周期整體開(kāi)發(fā)策略——案例說(shuō)明
4.計(jì)劃管理的機(jī)制：有效保障主動(dòng)管理與計(jì)劃前瞻性
計(jì)劃制定機(jī)制——考核版與卓越版
計(jì)劃執(zhí)行機(jī)制——預(yù)警與督辦
計(jì)劃調(diào)整機(jī)制——主動(dòng)調(diào)整與被動(dòng)調(diào)整

第四章、全周期、全專(zhuān)業(yè)為統(tǒng)籌的大運(yùn)營(yíng)：全生命周期各階段的經(jīng)營(yíng)價(jià)值點(diǎn)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全生命周期的業(yè)務(wù)管理關(guān)鍵觸點(diǎn)：
.項(xiàng)目論證階段——項(xiàng)目拓展：戰(zhàn)略規(guī)劃支撐
.項(xiàng)目策劃階段——定位策劃：運(yùn)營(yíng)定位
.設(shè)計(jì)管理階段——設(shè)計(jì)管理：產(chǎn)品決策（啟動(dòng)版開(kāi)發(fā)綱要）
.工程管理階段——報(bào)建管理：方案版開(kāi)發(fā)綱要
.采購(gòu)管理：合作資源評(píng)估與計(jì)劃匹配
.成本管理：目標(biāo)成本及動(dòng)態(tài)監(jiān)控
.工程管理：供應(yīng)節(jié)奏（以銷(xiāo)定產(chǎn)）
.銷(xiāo)售管理階段——銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解
.產(chǎn)品交付階段——客戶(hù)服務(wù)：滿(mǎn)意度及缺陷反饋
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)職能管理的關(guān)鍵觸點(diǎn)：
.財(cái)務(wù)管理——利潤(rùn)目標(biāo)制定及分解、現(xiàn)金流管控
.人力資源——管理效能
注：此部分將通過(guò)小組討論或演繹的方式進(jìn)行講解

第五章、以管控現(xiàn)金流、資源和利潤(rùn)為主的大運(yùn)營(yíng)體系建立：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)相匹配，以經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)業(yè)務(wù)
1.運(yùn)營(yíng)體系搭建：評(píng)估——控制——規(guī)劃（PDCA循環(huán)）
運(yùn)營(yíng)管理體系分類(lèi)及標(biāo)桿企業(yè)的管控體系分享
運(yùn)營(yíng)管理體系框架——以運(yùn)營(yíng)角色定位和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系為出發(fā)點(diǎn)搭建
運(yùn)營(yíng)體系——評(píng)估：現(xiàn)金流管控
.如何合理評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定：案例說(shuō)明
.從定量和定性的角度分析項(xiàng)目：案例說(shuō)明
運(yùn)營(yíng)體系——控制：資源管控
.土地資源——指標(biāo)及案例分析
.在途資源——指標(biāo)及案例分析
.可售資源——指標(biāo)及案例分析
.已售未結(jié)資源——指標(biāo)及案例分析
.工具介紹——六季度資源表

運(yùn)營(yíng)體系——規(guī)劃：利潤(rùn)管控
.利潤(rùn)管控：設(shè)置收益決策觸發(fā)點(diǎn)——案例說(shuō)明
.認(rèn)識(shí)利潤(rùn)——利潤(rùn)管控指標(biāo)（引入時(shí)間、機(jī)會(huì)成本、投資等維度理解利潤(rùn)）——結(jié)合案例說(shuō)明
.從投資收益角度指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展——案例分享
.工具介紹——運(yùn)營(yíng)表
運(yùn)營(yíng)體系——評(píng)估：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（指標(biāo)化管控：將運(yùn)營(yíng)管理從繁雜無(wú)章的事務(wù)管理轉(zhuǎn)向指標(biāo)管理，有助于判斷公司運(yùn)營(yíng)短板，提前布局防范風(fēng)險(xiǎn)）
.針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)定位的項(xiàng)目設(shè)置評(píng)估指標(biāo)（過(guò)程評(píng)估）——案例說(shuō)明

2.運(yùn)營(yíng)管理的機(jī)制：
會(huì)議評(píng)估機(jī)制設(shè)置——規(guī)范拿地后的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作落地

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯與大運(yùn)營(yíng)管控培訓(xùn)