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家具建材經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式培訓課程

培訓受眾：經(jīng)銷商老板，廠家區(qū)域經(jīng)理
課程收益：掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式，掌握營銷實戰(zhàn)技巧與工具，掌握提升精細化贏利的五大管理方法，掌握門店創(chuàng)新促銷的9大秘籍等

課程大綱：
前言：家具建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、家居建材行業(yè)的七大變化
2、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
3、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型
案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法

家具建材行業(yè)經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式
一、精細化管理提績效
1、人員管理：力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型
2、常態(tài)運營：公司化管理，管控成本
3、管理系統(tǒng)：工具化、精細化、標準化、數(shù)據(jù)化
4、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
5、財務(wù)管控：公私區(qū)隔、關(guān)注投資利潤

二、服務(wù)營銷贏口碑
1、打造服務(wù)體系：服務(wù)承諾、服務(wù)流程與職責、服務(wù)規(guī)范
2、售前服務(wù)：顧客采購標準、免費測量與設(shè)計、提供專業(yè)方案、網(wǎng)絡(luò)推廣
3、售中服務(wù)：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示、
4、售后服務(wù)：精準的配送安裝服務(wù)、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修
5、推廣服務(wù)：產(chǎn)品推介、單頁投遞、終端形象 ?
案例分享：慕思寢具、顧家家居、菲林格爾的服務(wù)營銷啟示

三、精準化營銷增業(yè)績
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)推廣的準備
A.收集關(guān)鍵信息； 
B.細分小區(qū)差異；
C.核算投入產(chǎn)出比；
D.制定進駐方式
②小區(qū)推廣執(zhí)行
A.勝出競爭的三大要素； 
B.小區(qū)推廣的四大核心； 
C.如何細分小區(qū)推廣
③如何實現(xiàn)奇跡營銷
A.進駐多樣性B.推廣豐富性
④四搶一贊助策略
⑤改變環(huán)境的五大攻略
⑥攻心為上的八大策略
⑦制定解決方案的三個步驟

2、組織團購
①團購類型和方式
②選擇合適團購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
③團購成功的四大核心關(guān)鍵
④團購價格制勝的五三三策略
⑤簽單跟進三步驟

3、打造終端兩大贏利王道
①超級賣王-成交才是硬道理
.集客力—門店留客七個策略 ?
.引導(dǎo)力----迎賓有技巧 ?
.判斷力-判斷今天買不買
.電話營銷力-如何讓顧客二次進店 ?
.溝通力-接近顧客，獲得信任
.探尋力-快速問到需求預(yù)算、定方案 ?
.展示力-塑造產(chǎn)品價值，一箭穿心 ?
.排異力-四連撥千斤巧對異議
.成交力—八大成交技巧的靈活應(yīng)用
②促銷為王：做好門店日常促銷的九大秘籍
.節(jié)假日、四季促銷、折扣促銷、廣告促銷、折扣促銷、主題促銷、服務(wù)促銷 ?
.促銷策劃的六大關(guān)鍵步驟
.創(chuàng)新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性

4、中小工程客戶開發(fā)
.工裝設(shè)計師推廣借力策略
.掌握工裝設(shè)計師的三張*
.工裝推廣成功管理的兩大關(guān)鍵
.如何成功突破工程大客戶中五大角色
.守門人、影響者、決策者、執(zhí)行者、使用者
.如何成功與關(guān)鍵人建立溝通信任拉近距離
.如何成交工程大單

5、隱性渠道開發(fā)
.家裝設(shè)計師推廣四策略
.家裝設(shè)計師成功推廣的五大方法，設(shè)計師俱樂部操作案例
.執(zhí)行工具：系統(tǒng)設(shè)計師推廣工具表格

四、產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構(gòu)再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結(jié)合、高低結(jié)合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)

培訓師介紹：
建材家居賣場實戰(zhàn)訓練導(dǎo)師，銷售技巧、終端促銷、門店管理、團隊執(zhí)行力訓練導(dǎo)師。曾任喜臨門學院副院長、水性科天商學院院長等職務(wù)。從事銷售、管理、培訓有十余年的時間，擁有豐富的經(jīng)銷商、導(dǎo)購員以及廠家營銷人員的培訓經(jīng)驗。陳老師授課方式以互動、游戲、模擬演練、案例分析為主，培訓風格充滿熱情、幽默風趣，并能以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力帶領(lǐng)學員全情投入，并讓學員受訓后能立即輕松使用課程內(nèi)容，帶來業(yè)績的明顯提升。

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