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營銷進化論：抖音營銷密碼培訓課程

【課程背景】：
代古拉K——一條視頻播放量超過1個億！
辦公室小野——成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅，紅爆全球！
手工耿——從一名悍工登上*《華盛頓郵報》！
七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬！
口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬！
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。
當內(nèi)容與產(chǎn)品相結合，當娛樂與商業(yè)相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)企業(yè)通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立*聯(lián)想正當其時！

【課程收益】：
.新媒體營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握數(shù)字化營銷基因密碼
.抖音密碼6大系統(tǒng)：揭示并掌握抖音短視頻爆款背后的6大系統(tǒng)-定位裝修系統(tǒng)、人格化IP系統(tǒng)、內(nèi)容運營系統(tǒng)、挑戰(zhàn)賽活動與私域流量矩陣系統(tǒng)、交易變現(xiàn)系統(tǒng)、組織團隊系統(tǒng)
.打卡點與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設計：洞悉消費者打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！
.私域流量營銷矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造

【課程時長】：2天（12小時）或根據(jù)需求延長或縮短
【課程對像】：
.服務行業(yè)、零售行業(yè)、制造行業(yè)
.商超·連鎖、金融·保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【課程內(nèi)容】：
第一章:大互聯(lián)時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié):大互聯(lián)時代的4大營銷變局
.營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
.營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
.營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
.營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
.營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
.營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡
.營銷變局4：營銷表達從品牌到內(nèi)容
.營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié):短視頻時代品牌爆款打造6大體系
.基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
.基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調(diào)性設計的人格化IP系統(tǒng)
.基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內(nèi)容營銷系統(tǒng)
.基于品牌曝光、全域引流、KO.聯(lián)動的挑戰(zhàn)賽活動系統(tǒng)
.基于抖音插件與O2O閉環(huán)交互的流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
.基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與渠道運營的團隊組織系統(tǒng)

第二章:抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié):抖音帳號運營第一步——帳號定位
.抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業(yè)號（藍V認證）
.抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
.抖音帳號2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【如何選擇】
.抖音垂直型帳號3大類型：產(chǎn)品型、團隊型、IP型【如何選擇】
.抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
.用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性
.競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
.矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
.定位診斷：課堂中就學員帳號進行診斷，給出優(yōu)化建議

第2節(jié):抖音帳號運營第二步——帳號裝修
.優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項特質(zhì)
.抖音帳號頭像設計注意事項
.抖音帳號呢稱設計注意事項
.抖音帳號簽名欄的設計
.抖音帳號頭圖設計注意事項
.課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章:抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
.什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
.人格化IP的3個基本屬性與5大特征
.打造人格化IP的3個關鍵注意事項
.抖音帳號IP化人格打造6步法
.第1步：人格化KO.的梳理
.第2步：品牌輸出的價值觀定性
.第3步：競爭對手人格化IP分析
.第4步：人格化IP的“人性化”設計
.第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
.第6步：人格化IP不同階段的運營要點
.經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
.課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計

第四章:抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運營篇
.抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
.與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
.打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則
.內(nèi)容營銷時代，決定內(nèi)容商業(yè)價值的4個主要參數(shù)
.抖音短視頻常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
.構建抖音短視頻內(nèi)容體系的3大方法論
.一則爆款短視頻必須包含的5大元素
.抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
.抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
.抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
.抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
.抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
.課堂實踐3：基于產(chǎn)品特點，進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構建

第五章:抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之活動裂變矩陣篇
第1節(jié):抖音營銷密碼之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計
.“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
.抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型
.抖音挑戰(zhàn)賽2大參與方式，8大內(nèi)容玩法
.挑戰(zhàn)賽活動運營成敗3大關鍵元素
.裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
.影響裂變傳播的4個關鍵要素
.裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑
.Tips1：政府、學校、KO.資源借力
.Tips2：打ka點設計與樣板視頻發(fā)布
.Tips3：活動指標監(jiān)測與風險控制
.Tips4：客服團隊配置與FAQ
.案例復盤：小米手機#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
.課堂實踐4：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第2節(jié):抖音營銷密碼之私域流量矩陣體系設計
.大互聯(lián)時代的私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
.私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
.流量導入：以抖音為媒介，以視頻運營為手段實現(xiàn)流量導入
.流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量
.流量變現(xiàn)：聚合朋友圈，一對一診斷與方案輸出+線下沙龍實現(xiàn)流量變現(xiàn)
.微信朋友圈帳戶裝修與文案表達（軟文寫作）
.微信社群的規(guī)劃定位、團隊建設與價值運營（如何保持社群活性）
.如何基于裂變式病毒營銷理論設計數(shù)字媒體營銷閉環(huán)

第六章:抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之交易·團隊篇
第1節(jié):抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之交易變現(xiàn)篇
.消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
.如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
.通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
.通過抖音銷售產(chǎn)品的10種模式與策略
.抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強帶貨的4款工具
.POI、DOU+、購物車、卡券
.玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
.案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
.玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)
.案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
.玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池
.案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池

第2節(jié):抖音營銷密碼之團隊搭建與拍攝工具篇
.抖音運營團隊崗位配置與工作要點
.制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設計-拍攝準備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布
.短視頻劇本設計的6大元素
.短視頻拍攝前的6項準備工作
.抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
.視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
.視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
.去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

營銷進化論：抖音營銷密碼培訓課程